讀書31

濟(jì)郡氏

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簡(jiǎn)介：想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的  人- 三、銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。- 四、帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā? 沒有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù) 營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。-客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去；老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速- 度，大客戶要品味，小客戶要利益 客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣 客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品，知識(shí)改變命運(yùn)讀書是最好走的路