在坦桑尼亞印度洋海邊，兩座220千伏變電站的項目建設(shè)正如火如荼，建成后該工程可對坦桑尼亞達累斯薩拉姆市的電網(wǎng)建設(shè)起到至關(guān)重要的支撐作用。
“拓展海外客戶，尋找新的經(jīng)濟增長點。這是我一直的愿景，終于在今年實現(xiàn)了?！?月7日，四川金甌電力工程有限公司董事長李靖翻出手機里的項目建設(shè)現(xiàn)場照片，“W61、W66兩座220千伏變電站施工項目的順利簽約，實現(xiàn)了我們海外工程‘零’的突破。項目預計2025年6月竣工?！?/p>
企業(yè)“借船出?！?/p>
首次投標即簽約6456萬元
四川金甌電力工程有限公司是一家專業(yè)從事輸變電工程的公司，“把業(yè)務(wù)拓展到海外，走國際化路線是我的初衷?！崩罹感χf，企業(yè)曾多次嘗試通過“借船出?！钡牟呗酝卣箛H業(yè)務(wù)，但都未能達到預期。
“今年上半年，成都企業(yè)聯(lián)合會組織‘成都造’企業(yè)非洲行活動，讓我們有機會前往非洲考察。考察過程中，我發(fā)現(xiàn)坦桑尼亞、肯尼亞等地有一定工業(yè)基礎(chǔ)。”李靖介紹，正是這次“借船出海”，讓他找到“出?！焙献鞯纳虣C，“回國后，我根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨笳{(diào)整公司產(chǎn)品線。”
喜訊是，今年7月，四川金甌電力工程有限公司中標坦桑尼亞3W變電工程中的W61、W66兩個220千伏變電站施工項目，合同金額6456萬元。李靖坦言，“這是公司中標的第一個海外項目，首次投標即中。有運氣的成分，但更多的是我們抓住了這次機遇，且有專業(yè)技能加持?！?/p>
談及專業(yè)技能，李靖打開了話匣子。舉個投標的例子，當時得知項目大致位置后，“我們通過衛(wèi)星地圖發(fā)現(xiàn)有低洼積水帶，類似沼澤，推斷出變電站建筑大致需要通過樁基礎(chǔ)或者筏板基礎(chǔ)來增加穩(wěn)定性?！睂I(yè)的預判分析成為中標的加分項之一。
目前，該項目已進入施工階段。李靖介紹，項目有望于2025年6月竣工。據(jù)了解，該公司核心管理團隊多來自國家電網(wǎng)、中國能建等大型企業(yè)，現(xiàn)有一級注冊建造師超10人，二級注冊建造師超12人。業(yè)務(wù)覆蓋四川、西藏、內(nèi)蒙古、新疆等地區(qū)。
企業(yè)提出“出?！痹V求
成都企業(yè)聯(lián)合會搭建平臺尋商機
成都企業(yè)正加速走向廣闊的海外市場。面對復雜多變的國際環(huán)境，如何克服海外布局“水土不服”、更好融入當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈、拓展市場新空間，成為越來越多民營企業(yè)“踏浪出海”思考的問題。
李靖認為，“出?！笔钱斍捌髽I(yè)追求更大市場和更多機遇的有效方式，更是應(yīng)對當前市場競爭的必然選擇，“走出去”需要有更多的渠道獲取海外投資信息，“這也是我們當前面臨的挑戰(zhàn)之一?！蓖瑫r，為方便解決此次坦桑尼亞項目跨國支付等問題，“我們計劃在海外設(shè)立分公司，目前已向成都市商務(wù)局提交相關(guān)審批流程，在等待審批?！?/p>
李靖坦言，希望獲得更多政策支持的同時，也希望有渠道獲取更多海外拓展商機?！拔铱春梅侵?、東南亞等市場。希望政府能提供更多機會，帶企業(yè)‘出?！??！彼麍远ǖ卣f：“此次出海，提振了企業(yè)信心，讓企業(yè)對未來發(fā)展以及‘出?！卣箻I(yè)務(wù)更有信心?！?/p>
對此，成都企業(yè)聯(lián)合會秘書長余力表示，去年年底以來，不管是赴境外參展，還是組團“出?！保啥计髽I(yè)加大了拓展海外市場的力度，“除了拿下眼前的訂單，‘出?！囊饬x不僅是提升短期效益，更在于拓寬視野，融入更大的市場、實現(xiàn)更長遠的發(fā)展?！边@一過程中，政府部門及行業(yè)協(xié)會的支持引導不可或缺?！跋乱徊剑覀儠掷m(xù)搭建平臺，聯(lián)合協(xié)調(diào)多部門，為更多本土企業(yè)創(chuàng)造‘出?！臋C會?！?/p>
數(shù)據(jù)顯示，今年以來，越來越多成都企業(yè)“出?！眳⑴c全球經(jīng)濟競爭。其中，成都工業(yè)企業(yè)代表團多次出海：1月前往俄羅斯、哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋三國；3月前往南非、肯尼亞、烏茲別克斯坦三國，這兩次出海共攬下訂單金額超46億元。今年6月，成都16家鏈主、專精特新“小巨人”企業(yè)赴沙特阿拉伯拓展商機，進一步擴大海外“朋友圈”。
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