出事是早晚的。
中秋期間,因為賣大閘蟹和月餅,幾個頭部主播集體翻車了。
因為大閘蟹的事情,某巴手撕某三只動物,揭開了直播帶貨不為人知的混亂的一角,自己也被封號。
然后因為疑似假冒香港月餅,某交朋友跟某三只動物也備受質(zhì)疑,又是這個三只動物,名字都不能提,懂的都懂,令人嘆為觀止。
為什么頭部直播近期會頻頻翻車呢?
想了幾個原因:
1、下沉流量見頂引發(fā)內(nèi)卷互撕
去年吧,中國短視頻用戶已經(jīng)超過10億,流量見頂,平臺也不發(fā)紅包攻城略地了,同樣主播的用戶池子也在變小。
以前靠搖頭晃腦,大喊大叫,喊一嗓子老鐵就能爆賣的時代也過去了。
陷入流量焦慮的主播開始內(nèi)卷,把炮火瞄準(zhǔn)到同行。
從去年腰部主播撕李佳琪,到今年頭部主播也不顧吃相,直接下場撕頭部同行。
在下沉市場中,撕就是流量,特別是撕頭部,特別是曝大瓜,更是堪稱直播界的春晚,但是大家知道,直播界誰沒有黑料呢?一旦陷入這種殺敵一千自損八百的存量競爭:
基本可以看作是直播帶貨由盛轉(zhuǎn)衰的轉(zhuǎn)折點了。
算一算,下沉市場從2018年貿(mào)易摩擦開始崛起,直播帶貨從2020年疫情居家開始火爆,時間也不短了。
2、下沉市場和直播帶貨越來越受到詬病
大家能夠理解下沉市場的邏輯,但是不一定都認(rèn)同這種模式,特別是今年,大家對下沉市場的一些現(xiàn)象和惡果,越來越不待見。
下沉市場的邏輯很簡單:
1)隨著短視頻的普及,帶來了互聯(lián)網(wǎng)用戶結(jié)構(gòu)性的改變,以前不被重視的下沉市場瞬間被激活了,不止是電商,下沉用戶在所有網(wǎng)絡(luò)平臺都已經(jīng)是主流,用戶數(shù)量決定市場大小。
2)2016年去杠桿,2018年貿(mào)易摩擦,2020年三年疫情,2021年樓市大頂,一二線居民消費開始降級,三四線居民消費提升,可支配收入和消費意愿這是下沉市場爆發(fā)的另一個邏輯。
但是,全社會全行業(yè)的迎合下沉市場帶來不少問題。
價格戰(zhàn),加劇內(nèi)卷,加重通縮,偷工減料,造假售假…
可以說,迎合下沉市場是一種短期行為,但這種短期行為造成了長期的供需兩端的生態(tài)破壞。
特別是頭部主播,抽取了行業(yè)的大部分利潤,卻是建立在破壞行業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)上,這是這個商業(yè)模式比較讓人不解的地方。
可能是直播用戶不挑食吧,但這種模式到最后,就是所有人都不得不變得不挑食了。
這不是什么好事。
3、下沉市場的碰撞和監(jiān)管
下沉市場和直播帶貨見頂?shù)昧硪粋€標(biāo)志是:
監(jiān)管的入場。
今年8月份,直播帶貨新規(guī)就執(zhí)行了,在中國的商業(yè)治理中有一個不成文的模式:
先放水養(yǎng)魚再監(jiān)管治理。
因為前期管得太嚴(yán)容易管死,但是不管的話又會亂死,目前直播帶貨就處在亂和管的過渡階段。
另外,隨著下沉市場成為主流,不止電商,在輿論上也屢屢和主流價值產(chǎn)生碰撞,極端的,嘈雜的,虛假的信息太多,這也同樣需要規(guī)范。
在可預(yù)見的未來,監(jiān)管應(yīng)該會逐漸跟上。
另外:
上一輪頭部主播集體翻車之后,潑天流量被東方甄選接住了,這一次主播翻車,會涌出新的頭部主播嗎?
真是鐵打的平臺,流水的頭部,大家不過是這個游戲上的一環(huán)。
最后,真的不理解,為什么會有人看直播買東西?
就這樣。
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