夸迪也入局“械字號(hào)”護(hù)膚賽道了！
近日，華熙生物旗下高端院線抗衰品牌夸迪，首次推出三個(gè)醫(yī)療器械新品系列——主打醫(yī)用透明質(zhì)酸的“綠十字”與“藍(lán)十字”系列，和主打醫(yī)用重組III型人源化膠原蛋白的“紅十字”系列。三個(gè)系列此次共推出5個(gè)全新SKU。
“械字號(hào)”戰(zhàn)場(chǎng)可以說是今年化妝品業(yè)內(nèi)的一條競(jìng)爭(zhēng)隱線，隨著醫(yī)美市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)外大量頭部品牌紛紛踏入醫(yī)療器械賽道，瞄準(zhǔn)消費(fèi)端暴漲的醫(yī)美圍術(shù)護(hù)膚需求。
華熙生物此次攜旗下品牌夸迪推出的二類醫(yī)療器械新品，競(jìng)爭(zhēng)力究竟如何？作為華熙生物的“重要抓手”，此次新品能否成功幫助集團(tuán)及品牌在醫(yī)療器械領(lǐng)域拓展出新的增長(zhǎng)曲線？
“械字號(hào)”競(jìng)爭(zhēng)升溫
夸迪的“先天優(yōu)勢(shì)”是什么？
Frost & Sullivan統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2678億元，到2024年有望達(dá)到3185億元。隨之誕生的是巨大的醫(yī)美圍術(shù)護(hù)膚市場(chǎng)。與此同時(shí)，具有敏感肌、痘痘肌、痤瘡、皮炎等特殊皮膚狀態(tài)的消費(fèi)者，對(duì)更安全、更有效的護(hù)膚品的需求也在持續(xù)提升。
就目前來看，“械字號(hào)”護(hù)膚品能完全滿足這兩大需求市場(chǎng)。相較于“妝字號(hào)”，“械字號(hào)”護(hù)膚品的入局門檻更高，不僅要滿足嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，更需要獲得國(guó)家藥監(jiān)局的批準(zhǔn)備案。在功效上具有治療和修復(fù)的作用，對(duì)于特殊需求人群而言使用更安全。
今年至今，已經(jīng)有大量國(guó)內(nèi)外頭部美妝品牌推出“械字號(hào)”產(chǎn)品，其中包括曼秀雷敦、修麗可、玉澤等。競(jìng)爭(zhēng)加劇背后的根本原因，是在“妝字號(hào)”賽道越來越“擁擠”的背景下，頭部品牌開始通過“械字號(hào)”產(chǎn)品來尋求市場(chǎng)的新發(fā)力點(diǎn)。
其中，醫(yī)用敷料是主要競(jìng)爭(zhēng)品類。據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，到2026年，中國(guó)皮膚護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5185億元，其中，醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到253.8億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率將高達(dá)30%。
但就目前來看，“械字號(hào)”護(hù)膚市場(chǎng)格局還未完全固化，尤其是隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，及各大品牌的爭(zhēng)相入局，誰能真正站在金字塔尖，依舊是個(gè)未知數(shù)。
此次華熙生物攜旗下品牌夸迪強(qiáng)勢(shì)入局，為何更值得業(yè)界期待？
眾所周知，華熙生物是全球最大的透明質(zhì)酸原料供應(yīng)商，產(chǎn)品遍布美國(guó)、歐盟、日本、俄羅斯等40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而夸迪是華熙生物旗下高端院線抗衰品牌，線下美膚體驗(yàn)中心超200家，集美妝美體、高端院線護(hù)理于一體，將前沿美膚儀器與私人定制級(jí)護(hù)膚品相結(jié)合。
2012年推出國(guó)內(nèi)第一支透明質(zhì)酸填充劑以來，華熙生物在醫(yī)美市場(chǎng)已深耕十二年，覆蓋國(guó)內(nèi)5000家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，并呈高增長(zhǎng)趨勢(shì)，2023年財(cái)報(bào)顯示，華熙生物突破11億醫(yī)療端營(yíng)收規(guī)模。至今很多消費(fèi)者提起華熙生物，都會(huì)帶一句“醫(yī)美龍頭”，這便是華熙生物“先天”所擁有的“醫(yī)美心智”。
而在“護(hù)膚心智”上，華熙生物也毫不遜色。深耕護(hù)膚市場(chǎng)多年，在國(guó)內(nèi)護(hù)膚市場(chǎng)積累了廣泛品牌認(rèn)知。
放眼整個(gè)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)，華熙生物都是極少在“醫(yī)美”和“護(hù)膚”兩個(gè)賽道，同時(shí)擁有廣泛消費(fèi)認(rèn)知的頭部企業(yè)。
此次入局的醫(yī)用敷料市場(chǎng)，目前在成分認(rèn)知上主要由“透明質(zhì)酸”“膠原蛋白”主導(dǎo)，而華熙生物在透明質(zhì)酸上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及用戶心智可以說是獨(dú)一無二的。同時(shí)，夸迪品牌長(zhǎng)期錨定高端院線抗老，擁有一定抗老消費(fèi)群，這一人群與醫(yī)美護(hù)膚人群重疊度高，有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
因此，在“醫(yī)美心智”“護(hù)膚心智”及“成分心智”等集團(tuán)先天優(yōu)勢(shì)，疊加夸迪品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)加持之下，夸迪此次入局“械字號(hào)”醫(yī)用敷料賽道，無疑擁有十分廣闊的發(fā)揮空間。
●夸迪200多家線下院線店已覆蓋北京、上海、深圳等核心城市，并在高速開店中
應(yīng)用中國(guó)專利金獎(jiǎng)技術(shù)
夸迪新品“放大招”
具備巨大“先天優(yōu)勢(shì)”的同時(shí)，夸迪“械字號(hào)”新品的實(shí)際含金量如何？
醫(yī)美項(xiàng)目，本質(zhì)上是對(duì)皮膚「先破后立」：通過一些高能量、強(qiáng)刺激的方式損傷皮膚，激發(fā)受損的皮膚啟動(dòng)愈合程序，進(jìn)行自我修復(fù)，誘導(dǎo)真、表皮重塑，使膠原蛋白、彈力纖維等新生，從而達(dá)到緊致、細(xì)嫩等美容效果。在這個(gè)過程中，皮膚屏障也難免會(huì)受到傷害，導(dǎo)致皮膚發(fā)出干癢、紅腫、灼熱、緊繃、刺痛、敏感等受損信號(hào)。
夸迪此次推出的二類醫(yī)療器械新品即“綠十字”“藍(lán)十字”和“紅十字”系列。其中，“綠十字”系列的產(chǎn)品為皮膚修護(hù)敷料，“藍(lán)十字”系列的產(chǎn)品為醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)液、醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼，“紅十字”系列的產(chǎn)品為醫(yī)用重組III型人源化膠原蛋白修復(fù)貼、醫(yī)用重組III型人源化膠原蛋白修復(fù)液。“綠十字”與“藍(lán)十字”均采用了華熙生物最新一代醫(yī)用透明質(zhì)酸。
透明質(zhì)酸作為華熙生物的“看家本領(lǐng)”，此次新品所應(yīng)用的透明質(zhì)酸鈉復(fù)配體系，正是華熙生物全球首創(chuàng)酶切技術(shù)的最新應(yīng)用。據(jù)了解，這項(xiàng)技術(shù)獲得了中國(guó)專利金獎(jiǎng)，并在此次械字號(hào)產(chǎn)品的應(yīng)用研發(fā)上專門針對(duì)項(xiàng)目術(shù)后的保濕、舒緩、修護(hù)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。因此，此次夸迪新品的上市，也標(biāo)志著透明質(zhì)酸在醫(yī)療器械應(yīng)用上的重要進(jìn)步。
據(jù)悉，該技術(shù)可精準(zhǔn)控制HA分子量范圍，提供各個(gè)分子量段的透明質(zhì)酸鈉，從而實(shí)現(xiàn)不同的細(xì)分功效。
例如通過大分子量的HA實(shí)現(xiàn)皮膚屏障物理保護(hù)，阻隔外來細(xì)菌，利于自我修護(hù)抑制炎性反應(yīng)，同時(shí)還能防止水分流失起到良好的保濕功能；通過小分子量的HA，補(bǔ)充表皮細(xì)胞流失間質(zhì)、滋潤(rùn)角質(zhì)層、增加角質(zhì)層含水量，并修復(fù)表皮細(xì)胞，向創(chuàng)傷區(qū)遷移免疫調(diào)節(jié)、加速修復(fù)等。
具體來看，復(fù)配透明質(zhì)酸體系分別針對(duì)皮膚的不同層次，實(shí)現(xiàn)保濕潤(rùn)滑、抗炎舒緩、創(chuàng)傷修復(fù)，滿足醫(yī)美術(shù)后的保濕、舒緩、修護(hù)三大需求。
但是，“綠十字”和“藍(lán)十字”都采用了這一核心技術(shù)，兩款產(chǎn)品之間又有何區(qū)分？
《FBeauty未來跡》了解到，“綠十字”和“藍(lán)十字”盡管都采用了華熙生物最新一代透明質(zhì)酸鈉，但通過不同的分子量和濃度配比，功效各有側(cè)重點(diǎn)：“綠十字”更偏向皮炎濕疹、敏感性皮膚以及光電術(shù)后等創(chuàng)面護(hù)理；“藍(lán)十字”更偏向痤瘡愈后、皮膚過敏、項(xiàng)目術(shù)后減少色素沉著和斑痕生成。
如果說透明質(zhì)酸鈉本就是華熙生物的擅長(zhǎng)領(lǐng)域，那么夸迪“紅十字”重組III型人源化膠原蛋白新品的推出，則體現(xiàn)出華熙生物對(duì)于重組膠原蛋白領(lǐng)域的突破性探索。
臨床研究數(shù)據(jù)證明，III型膠原具有優(yōu)異的止血特性，更適合于傷口處理使用。膠原蛋白會(huì)以原纖維或聚集形式誘導(dǎo)血小板聚集。與I型膠原蛋白相比，III型膠原蛋白將形成更細(xì)膩的原纖維，對(duì)血小板聚集更顯著。
夸迪“紅十字”應(yīng)用的華熙生物最新研發(fā)的醫(yī)用重組III型膠原蛋白，已經(jīng)獲得國(guó)家發(fā)明專利。據(jù)悉，此款原料不僅與人膠原序列100%同源，更實(shí)現(xiàn)三重激活機(jī)制——單、雙、三聯(lián)體整合素結(jié)合位點(diǎn)，通過高效激活機(jī)制來促進(jìn)皮膚修復(fù)，是夸迪在醫(yī)用敷料方面的重要技術(shù)創(chuàng)新。功效性突出的同時(shí)，還具備高純度、高安全性等特性。
在功效表現(xiàn)上，“紅十字”主要通過在皮膚表面形成保護(hù)層，構(gòu)建皮膚物理屏障，為創(chuàng)面修復(fù)提供愈合的微環(huán)境，促進(jìn)創(chuàng)面愈合。其中無菌產(chǎn)品適用于皮膚瘙癢過敏引起的小創(chuàng)口、擦傷、切割傷等非慢性創(chuàng)面及周圍皮膚的護(hù)理。
基于三個(gè)新系列之間的不用功效及應(yīng)用場(chǎng)景，夸迪結(jié)合目前旗下的核心產(chǎn)品，為醫(yī)美用戶制定了一套完整的“夸迪項(xiàng)目術(shù)全程護(hù)理方案”，貫穿整個(gè)圍術(shù)周期，滿足醫(yī)美護(hù)膚的全方位需求體驗(yàn)。
以研發(fā)擴(kuò)大布局
華熙生物如何打造新的增長(zhǎng)曲線？
在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，華熙生物對(duì)于研發(fā)的投入都位列國(guó)內(nèi)美妝企業(yè)第一。即便在近段時(shí)間以來，華熙生物主動(dòng)“踩剎車”、謀求變革，依舊沒有減少對(duì)于研發(fā)的投入。華熙生物最新財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，華熙生物的研發(fā)費(fèi)用突破2億，位列同行業(yè)國(guó)貨企業(yè)第一。
巨大的研發(fā)投入之后所帶來的，便是行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)壁壘。研究目前市面上主流的“械字號(hào)”醫(yī)用敷料產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)下最熱的兩個(gè)原料類型就是重組膠原蛋白和透明質(zhì)酸鈉。
此次夸迪推出的新品系列，正是踩中當(dāng)下最熱的兩個(gè)賽道，但不論是其采用的最新一代醫(yī)用透明質(zhì)酸，還是最新研發(fā)的醫(yī)用重組III型膠原蛋白，都可以說，在華熙生物的研發(fā)技術(shù)支撐之下，夸迪正以研發(fā)技術(shù)為新品打造獨(dú)一無二的核心優(yōu)勢(shì)。
而在當(dāng)下醫(yī)美需求決策逐漸理性化的背景下，需求者追求性價(jià)比，也更愿意為高品質(zhì)買單。擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品，更容易獲得醫(yī)美消費(fèi)群體的青睞。
近段時(shí)間以來，夸迪品牌正在逐漸迎來調(diào)整之后的新一輪增長(zhǎng)，在不久前的一場(chǎng)直播中，夸迪實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)直播GMV突破7200萬的驚人成績(jī)。選擇此時(shí)推出二類醫(yī)療器械產(chǎn)品，對(duì)夸迪品牌而言具備多個(gè)方面的重要意義：
一方面，這不僅讓夸迪從抗老邁入醫(yī)用敷料、醫(yī)美圍術(shù)護(hù)膚領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)布局，提升品牌市場(chǎng)定位；另一方面，在華熙生物及夸迪品牌原有的渠道優(yōu)勢(shì)之下，進(jìn)一步打開醫(yī)療美容等相關(guān)銷售渠道及使用場(chǎng)景，擴(kuò)大品牌的增長(zhǎng)空間。此外，對(duì)于品牌形象而言，也能夠打破消費(fèi)者“次拋”印象標(biāo)簽，融入新的產(chǎn)品線，為品牌增添新鮮血液。
但更重要的意義還在于，醫(yī)療器械新品的推出，讓夸迪旗下化妝品業(yè)務(wù)板塊切入到之前從未正式涉足的“械字號(hào)”醫(yī)用敷料賽道，在擴(kuò)大集團(tuán)商業(yè)布局的同時(shí)，也為集團(tuán)打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，獲得更大的增長(zhǎng)機(jī)遇。
華熙生物最新財(cái)報(bào)指出，公司醫(yī)美類產(chǎn)品通過“械+妝”多產(chǎn)品系列矩陣滿足術(shù)后護(hù)理全周期多樣化需求，通過整體解決方案以提升客戶及消費(fèi)者滿意度?？梢钥闯?，華熙生物對(duì)于“械+妝”醫(yī)美圍術(shù)護(hù)膚領(lǐng)域已有明確規(guī)劃。
《FBeauty未來跡》了解到，夸迪“械字號(hào)”新品將精準(zhǔn)定位二類醫(yī)療器械渠道，打造全國(guó)重點(diǎn)連鎖渠道標(biāo)桿。
隨著不斷有頭部品牌入局“械字號(hào)”醫(yī)用敷料，可以預(yù)料的是，這一賽道很快將迎來新一輪的變動(dòng)與洗牌。憑借在透明質(zhì)酸領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，華熙生物以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)入局，勢(shì)必將成為這一領(lǐng)域的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者。而“重新出發(fā)”的夸迪，將在集團(tuán)加持之下迎來新一輪的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
作者/巫婉卿
編輯/吳思馨
校對(duì)/桂玉茜
用戶評(píng)論