聲音簡介
1. 渠道方面：
- 渠道的重要性：對于企業(yè)來說，渠道能力在很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)公司的生死。例如可口可樂，其在中國擁有超500萬的銷售網點、超5萬的地推人員，強大的渠道網絡是其成功的關鍵因素之一。所以企業(yè)要重視渠道的建設和管理，渠道越多，銷售機會也就越多。
- 渠道創(chuàng)新：當渠道發(fā)生變化時，往往會涌現出大量新興的商業(yè)機會。比如泰山原漿啤酒不向傳統(tǒng)商超零售渠道鋪貨，而是以半小時送貨的形式，即時將啤酒送到周邊有需求的用戶手中，這就是一種渠道創(chuàng)新。企業(yè)要善于發(fā)現和抓住這些機會，以實現更好的銷售。
- 渠道管理的本質：是不斷提升整個渠道組織效率的過程。在協調渠道中的參與者時，企業(yè)需要在每一層級、每一個渠道參與者之間做好利益分配。例如火星人集成灶在面臨線下經銷商與線上電商平臺的沖突時，選擇用戶在線上下單后由附近的線下門店來安裝，傭金也屬于線下門店，通過讓出一部分利益，安撫好了一眾線下經銷商。
2. 推廣方面：
- 推廣的底層邏輯：推廣效果的底層邏輯包括演繹法和歸納法。演繹法基于人性和文化基因，直接推導出結論，如從眾心理、占便宜心理、文化模因等；歸納法則需要不斷地調整、試錯和學習。
- 設計推廣的要點：在推廣過程中，要注重設計的有效性。比如名片的設計，將名字放大可以起到強調作用，在背面印上咨詢代金券等信息，不僅清晰明確，還可以用來進行社交破冰，讓別人更愿意保留你的名片。
- 從0到1的推廣策略：對于一個新品牌，需要制定從0到1的推廣策略。首先要明確品牌的定位和目標受眾，然后選擇合適的推廣渠道和方式，逐步建立品牌知名度和美譽度。
3. 品牌方面：
- 品牌的定義：品牌是所有相關人士對一件事物的認知集合。它不僅僅是一個商標或名稱，更是消費者對產品或服務的綜合印象和感受。
- 品牌塑造的方法：可以通過產品結構、符號系統(tǒng)、話語體系等方面來塑造品牌。同時，要注重顧客品牌認知的“金字塔”，即從認識、認知到認同的過程，逐步建立消費者對品牌的信任和忠誠度。
- 品牌的價值：品牌具有釋放信號的能力，能夠成為社會地位的象征。例如選擇lululemon的人通常會向外界釋放出她是一個愛健身且家世不錯的人，這就是品牌所帶來的信號價值。
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- 7天前
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