有一家效益相當好的大公司,為了進一步擴大經(jīng)營規(guī)模,公司領導決定高薪招聘營銷人員。廣告一打出來,報名者紛至沓來,其中不乏有文憑、有能力、有人脈和有素質(zhì)之人。
面對眾多的應聘者,大公司招聘工作的負責人說:“相馬不如賽馬。為了能選出德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)營銷人員,我們出了一道實踐性的試題:請各位想辦法,把木梳盡量多地賣給和尚?!?br>
對于如此招聘,絕大多數(shù)應聘者感到困惑不解,甚至感到憤怒:出家人剃度為僧,沒有頭發(fā),要木梳有何用?這豈不是神經(jīng)錯亂,拿人開涮?沒過多久,應聘者接二連三地拂袖而去,幾乎散盡。最后只剩下三個應聘者:小伊、小石和小錢。
招聘工作的負責人對剩下的這三個應聘者交代:“以10日為限,屆時請各位將銷售成果報給我。”
10日期到。
負責人問小伊:“賣出多少?”答:“一把?!薄霸趺促u的?”小伊講述了歷盡的辛苦,以及受到眾和尚責罵與追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬著太陽,一邊使勁撓著又厚又癢的頭皮。小伊靈機一動,趕忙遞上了木梳。小和尚用后滿心歡喜,于是買下一把。
負責人又問小石:“賣出多少?”答:“10把。”“怎么賣的?”小石說,他去了一座名山古寺。由于山高風大,進香者的頭發(fā)都被吹亂了。小石找到了寺院的住持說:“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢發(fā)?!弊〕植杉{了小石的建議。那山共有10座廟,于是就買下10把木梳。
負責人又問小錢:“賣出多少?”答:“1000把。”負責人驚問:“怎么賣的?”小錢說,他到了一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝圣者如云,施主絡繹不絕。小錢對住持說:“凡來進香朝拜者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回贈,以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,您的書法超群。您可在木梳上刻下‘積善梳’三個字,然后便可做贈品。”住持大喜,立即買下1000把木梳,并請小錢小住幾天,共同出席了首次贈送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客,很是高興,一傳十,十傳百,朝圣者更多,香火也更旺。這還不算完,好戲跟在后頭。住持希望小錢再多賣一些不同檔次的木梳,以便分層次地贈給各種類型的施主與香客。
就這樣,小錢在看來沒有木梳市場的地方開創(chuàng)出了很有潛力的市場。
……
招聘結(jié)束之后,負責人抒發(fā)了這樣的感慨:“如果說文憑是銅牌,能力是銀牌,人脈是金牌,那素質(zhì)就是王牌。在從根本上說,一個人的工作、事業(yè)和命運,主要是由其綜合素質(zhì)決定的。誰要想讓工作、事業(yè)和命運好些,好些,再好些,誰就要下苦功夫把自身的德才素質(zhì)提得高些,高些,再高些?!?br>
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