引言：2024年，是中國人壽建司75周年和改革攻堅的重要一年。作為人身保險行業(yè)的重要參與者，中國人壽壽險公司始終堅持“以客戶為中心”的經營理念，高質量守護人民美好生活，不斷滿足人民群眾日益增長的保險保障需求。在壽險事業(yè)舞臺上，一直活躍著一支敬業(yè)友善、誠信經營的銷售隊伍，他們將熱情專業(yè)的保險服務送至千家萬戶，譜寫著一曲曲奮斗的贊歌。為傳承奮進精神、弘揚拼搏正氣，山東省分公司現(xiàn)對表現(xiàn)優(yōu)異的先進個人進行表彰。站在新起點，山東國壽各級營銷伙伴將堅持走在前、增價值、爭先鋒，在護航國計民生的壽險事業(yè)中、在全動能高質量發(fā)展中、在爭頭雁的魅力征程中再創(chuàng)佳績。
他，家境貧寒，17歲便開始闖蕩社會，18歲成為裁縫，憑借出色的手藝，10年的時間成為當?shù)劓?zhèn)上小有名氣的裁縫店老板，賺得了人生的第一桶金。
他，因感恩和信任來到中國人壽，他憑借“勤奮、堅持”的信念，20載春夏秋冬，他成為了最美職場的職場經理，最高星會員，國際IDA會員。
他，偶然接觸廣場舞，一不小心成為了廣場舞領舞，是跳舞中保險做的最好的，也是保險中跳舞最好的，煙臺分公司逢大會必邀請孫后濤職場跳開場舞。
他將女兒送到國外進修學習，歸國后女兒卻成了他的最佳拍檔，成為桃村職場最靚麗的名片。
躬耕國壽數(shù)十載，成為煙臺數(shù)千位保險營銷人的“形象代表”，堅持高品質服務，為百萬客戶筑起家庭和事業(yè)的防火墻；他熱心公益活動，用實際行動感恩和回饋社會。
他，就是扎根農村保險市場20余載，利用保險影響力稱雄一方的煙臺棲霞桃村營銷服務的當家人孫后濤，孫經理目前是國壽最高星會員，連續(xù)多年獲得保險最高榮譽國際IDA會員，為了更持續(xù)的為客戶提供服務，孫經理的女兒也拿起了接力棒，加入到守護鄉(xiāng)村的行動中。
三面結緣 崇敬之情油然而生
最開始接觸孫后濤經理，是在2008年我剛入司那年，那一年我們公司邀請了孫后濤到公司進行分享，他優(yōu)異的成績、吃苦耐勞的精神、幽默風趣的表達給我留下了非常深刻的印象，后來的幾年經常在公司的賀報中見到他的名字，保費越做越多，榮譽越做越大，影響力越來越高；
第二次近距離接觸孫后濤是在2016年，那一年我們都帶客戶去參加活動，在活動中接觸了幾天，還是一如既往的幽默風趣，氣場更強大了，感覺他就是那種我要一直仰望的人；
第三次接觸他是在今年公司組織的大會上，他職場表演開場舞節(jié)目是自導自演的《上春山》，站在C位的是一個梳著長長麻花辮子、濃眉大眼、眉清目秀、個子高挑的女孩子。舞蹈結束后，我趕緊跑過去和孫經理核實，孫經理驕傲地和我說是他的女兒也來保險公司了，還介紹我和她女兒孫一丹認識，掩飾不住的喜悅和驕傲。我當時就好感動，突然感覺那么美好的保險事業(yè)有了傳承，我趕緊利用大會間隙對父女兩人進行了交流，也更立體化地了解了這位保險父女檔的溫暖故事，采訪女兒的過程中，女兒的滿眼淚光更堅定了我要將這對父女檔的故事寫出來。
從小裁縫到國壽企業(yè)家
采訪孫后濤的過程中，他說了好多個沒想到，沒想到一個裁縫靠著保險將家搬到了鎮(zhèn)上又在煙臺買了房，沒想到自己結交了那么多優(yōu)質的客戶，沒想到自己的女兒也加入到這個行業(yè)，沒想到曾經不被人認可的工作現(xiàn)在都是滿滿的自豪。
時間在變，觀念在變，唯一不變的是孫經理持續(xù)給客戶服務的心。二十多年的勤奮和堅持，他把產品“保險”做到了極致，終于登上事業(yè)的高峰。
2003年6月，孫后濤進入中國人壽棲霞支公司，成為一名農網營銷一線保險代理人。對于當年他的選擇，即使在二十多年后的今天看來，都需要莫大的勇氣。保險曾被稱為是比較難銷售的商品。然而因為孫后濤喜歡那種與顧客打交道的感覺。他根本沒有去想會有什么難度，他心里想的只有目標，只有對未來的憧憬。
和許多剛入門的營銷員一樣，孫后濤當初對壽險的認識很簡單，他了解到保險營銷是一個相對公平的平臺，只要勤快就可以取得成績，這讓他充滿信心，他認為自己能夠在這個行業(yè)出人頭地，他要為拿第一名而付出百分之百的努力。
人生的機會總是與風險相生相伴，膽量就是市場沖浪的先決條件，正是當年果敢的勇氣，才造就了后來的不凡。
孫后濤相信天道酬勤，從業(yè)的前幾年他跑遍了桃村鎮(zhèn)大大小小的村子，進了一個村子一待就是一天，為了拜訪客戶，他磨破了無數(shù)雙鞋子、騎壞了三輛摩托車；因為每天早出晚歸，披星戴月，他也成了女兒眼中看不見的爸爸，偶爾見到爸爸，也是爸爸匆匆忙忙的身影；除了辛勤拜訪客戶，每天回到家，他便立刻開始埋頭整理客戶名單，詳細清楚地記錄當天的工作日志，不管多晚多累，每晚的工作日志是必須要寫的，這樣的工作日志一寫就是21年。在采訪中孫后濤很驕傲地說前幾年挨家挨戶地跑，為后來事業(yè)的發(fā)展積累了大量的客戶，很多的大單也誕生于此，很多當初普普通通的客戶后來慢慢變成了大客戶，孫后濤很感慨，真的是和客戶共同成長，保險的保障呵護了個人及企業(yè)，保險給予的回報也滋養(yǎng)了孫后濤及家人，真的是成己為人、成人達己。
在孫后濤堅持不懈的努力下，2019年孫后濤成功晉升了國壽區(qū)域總監(jiān)， 同年個人還斬獲國壽銷售精英五星勛章獎及國際IDA金龍獎，所帶領的桃村職場也成功評為五星職場，山東國壽最美職場。公司專門為桃村職場配置了智能柜員機，中國人壽桃村職場在鎮(zhèn)上成了一張靚麗的名片，真正實現(xiàn)了個人身份的華麗轉身。
結緣廣場舞，發(fā)現(xiàn)保險新大陸
2007年孫后濤為了更好開展保險業(yè)務，將家搬到了桃村鎮(zhèn)上，面對新的環(huán)境，孫后濤一直在思考破局的方法。那幾年廣場舞開始流行，他觀察到廣場上每天都會聚集很多人一起跳舞，他看著這些跳舞的人不禁著了迷，如果這些都是自己的客戶那該多好，可是有誰會認識自己呢？他想到了一個好方法，那就是加入跳舞大軍，孫后濤加入最晚卻是最勤學苦練的那個，再加上多多少少有點天賦，2個月的功夫孫后濤便成為了廣場舞的領隊，他帶領的隊伍逐漸擴大，吸引了很多人圍觀，大家都為這個領隊的標準動作鼓掌。后來越來越多的人知道這個領舞是賣保險的，很多不認識的人都找上門來，主動找到他咨詢和辦理保險，在采訪他的時候，他非常驕傲地說，有一段時間，大部分的客戶都是跳廣場舞認識的，因為服務好、人勤快、知名度也高，這些客戶不斷地給他轉介紹客戶，他也因此認識了很多鎮(zhèn)上的小老板，通過前期的團單到后期的大額保單，他走的扎扎實實。
按照現(xiàn)在比較流行的說法，孫后濤就是踩對了廣場舞粉絲經濟的風口，積累了壽險事業(yè)向更高層級客戶邁進的基礎。保險客戶的需求不斷在發(fā)生變化，如何更好地黏住這些客戶獲得更多的客戶，孫后濤做了小小的嘗試并取得一定的成績，這也帶給我們很多啟示。
服務客戶，開啟保險新時代
如果說廣場舞為孫后濤積累了廣泛的中端客戶，那么最近3年孫后濤開啟了自己客戶經營的3.0時代，保費規(guī)模大幅度跨越，尤其是每年的旺季營銷更體現(xiàn)明顯，2022年1月孫后濤收入36萬，2023年1月收入提升至71萬，2024年1月收入提升至118萬，孫后濤的秘訣是什么呢？那就是高端客戶專屬客養(yǎng)活動平臺的搭建，經過孫后濤團隊伙伴多次的研討復盤，打造了專屬于桃村的專屬服務模式，客戶深度體驗活動的快樂，充分釋放熱情，感情不斷升溫，成交水到渠成。
愛和責任的傳承，女兒來干保險了
“為什么會讓出國留學的女兒做保險？”我在一開始就拋出了這個疑問，孫后濤很驕傲地說：“我也沒想到她會來做保險，孩子讀大學的時候會利用寒暑假孩子來公司幫忙，也沒有刻意讓孩子來做，后來孩子被我們的工作模式吸引，想要全力從事保險行業(yè)。”孫經理說，其實孩子要全職從事保險業(yè)這件事他還是心里比較猶豫的，一來保險沒有孩子想象的那么簡單，需要做好長期為客戶做服務的準備，不能只看到光鮮的一面，背后需要為客戶做很多服務，會犧牲掉自己大量的休息時間；二來自己在女兒身上投入了出國留學那么多錢，如果讓女兒來做保險會不會讓人嘲笑。為此孫后濤專門上門請教了自己的一些VIP客戶對于女兒從事保險行業(yè)的看法，讓孫后濤沒想到的是這些企業(yè)家、老總對于孫經理的女兒從事保險行業(yè)都極力贊成，都表示會大力支持，而且女兒也完全沒有覺得做保險沒面子，反而覺得做保險很驕傲。
在采訪女兒的過程中，我才知道了孫一丹覺得很驕傲的原因，她含著眼淚告訴我，由于父親早出晚歸地拜訪客戶，自己小時候很少見到父親，只知道父親賣保險，不知道保險是什么，但是她通過父親賣保險過上了好的生活，家里的條件也越來越好，她很感恩父親的付出和努力。有兩件事情讓他為父親驕傲，一是曾親眼看到獲得保險理賠的客戶提著禮品和錦旗來看望父親；二是女兒在國外留學期間，教授問她父親的職業(yè)，當她告知老師父親從事保險行業(yè)時，老師向他伸出了大拇指并表示父親非常厲害，那一刻她非常為父親感到驕傲。
龍年春節(jié)期間，她跟隨父親回到了農村的老屋子，在翻看老物件時，她找到了一本雜志，里面刊登了父親在當時優(yōu)異的成績，她從來沒想到父親從一開始就是如此優(yōu)秀，父親就是她的榜樣，這也堅定了她從事保險行業(yè)的信心。相信在未來孫一丹一定可以在保險業(yè)大有作為。
后記
孫后濤通過自己堅持不懈的努力和奮斗，從一個默默無聞的小裁縫，變身成為一位年薪百萬的營業(yè)部經理，更加讓人羨慕的是自己的女兒也成為了自己事業(yè)的合伙人。一步一步踏踏實實走來，客戶數(shù)量由無到有，新單保費由少到多，年收入也隨著客戶質量和數(shù)量的增長，穩(wěn)步增長直至跨越百萬，這一切都歸于孫后濤二十多年前的選擇和二十年來的不懈努力，在中國人壽這個大舞臺上，期待這對父女可以更加閃耀！
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