隨著新高考改革的推進(jìn)，高考志愿規(guī)劃行業(yè)迅速崛起，逐漸成為一個(gè)熱門行業(yè)，高考志愿填報(bào)、規(guī)劃、指導(dǎo)、咨詢等服務(wù)在市場上越來越火熱，規(guī)劃師的薪資收入也是水漲船高。
我們很多想要入行的新手可能對整個(gè)服務(wù)流程還不是很清楚，那今天就跟大家分享下，一般情況下，高考志愿規(guī)劃師在給學(xué)生和家長進(jìn)行一個(gè)完整的咨詢服務(wù)時(shí)，所要經(jīng)歷的標(biāo)準(zhǔn)化流程（當(dāng)然也會有些個(gè)性化的服務(wù)咱們先不討論）。
一、面談簽約做測評
為學(xué)生做志愿填報(bào)咨詢的第一步就是面談，了解孩子的興趣、性格、能力、職業(yè)傾向和價(jià)值觀，這一步驟一般是在簽約繳費(fèi)后進(jìn)行，并且最好是單獨(dú)給學(xué)生安排一個(gè)空間，環(huán)境比較舒心安靜，讓學(xué)生獨(dú)立完成測評，家長盡量減少干擾。測試完成后，高考志愿規(guī)劃師會根據(jù)孩子的測評結(jié)果進(jìn)行解讀。
二、解讀結(jié)果做分析
專業(yè)的高考志愿規(guī)劃師師不會盲目根據(jù)測評結(jié)果來為孩子“定性”，還要讓孩子明白，那些研究型（I）、藝術(shù)型（A）、社會型（S）等維度意味著什么。有些時(shí)候也會出現(xiàn)測評結(jié)果與孩子自身性格不符的情況，這時(shí)就要和學(xué)生深入的溝通澄清，讓學(xué)生敞開心扉，放下防備。
三、匹配專業(yè)定方向、院校升學(xué)機(jī)會點(diǎn)設(shè)計(jì)
測評的目的是根據(jù)孩子自身的興趣去尋找適合他的大學(xué)專業(yè)，這時(shí)就要對學(xué)生和家長進(jìn)行有意義的、直白的專業(yè)解析，也就是“說人話”。高考志愿規(guī)劃師可以通過與專業(yè)相關(guān)的關(guān)聯(lián)學(xué)科、所需能力、學(xué)歷要求、就業(yè)方向、未來薪資待遇等維度為學(xué)生解析一門專業(yè)，讓學(xué)生、家長走出以為“生物工程”就是研究生物、學(xué)“醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)”也能當(dāng)醫(yī)生的誤區(qū)。逐步確定一些專業(yè)類，比如計(jì)算機(jī)類、電子信息類等，暫時(shí)不要具體到某一個(gè)或者幾個(gè)專業(yè)上，讓學(xué)生了解自己的方向很重要，當(dāng)然最好是高考結(jié)束后具體確定。
同時(shí)還可以針對考生實(shí)際情況，并結(jié)合家庭情況做一個(gè)升學(xué)途徑也就是升學(xué)機(jī)會點(diǎn)的設(shè)計(jì)，比如、全國高考、強(qiáng)基計(jì)劃、綜合評價(jià)、招飛、公費(fèi)師范生、公安軍警等提前批院校、港澳升學(xué)等，做一個(gè)匹配的的設(shè)計(jì)。
四、圈定院校大范圍
專業(yè)方向基本確定后，高考志愿規(guī)劃師就要根據(jù)孩子的期中考試成績、期末成績、模擬考試成績做出一個(gè)范圍的確定，比如孩子分?jǐn)?shù)是在600-620波動(dòng)，那就要繼續(xù)分析孩子還有沒有上升空間，如果分析后認(rèn)為孩子還有20分的上升空間，那么上限就可以確定為640分，那么下限下降30分做保底就可以確定為570分，也就是說孩子的分?jǐn)?shù)范圍為570-640區(qū)間，然后去看一下上年這個(gè)分?jǐn)?shù)都有哪些大學(xué)可以上，范圍也就找到了，當(dāng)然這樣做一定會有誤差，也就是不十分準(zhǔn)確，但是孩子如果正常發(fā)揮，跑出這個(gè)范圍的可能性很小，再用排除法找到意向院校也叫優(yōu)選目標(biāo)院校。
五、專業(yè)合理做排序
找到目標(biāo)院校后，專業(yè)是需要排序的，怎樣排序呢，查閱招生簡章的專業(yè)錄取規(guī)則，是分?jǐn)?shù)優(yōu)先還是專業(yè)優(yōu)先，還有專業(yè)級差的學(xué)校，各有不同的策略，這就需要高考志愿規(guī)劃師和家長孩子共同商量，是重興趣還是重?zé)衢T還是重分?jǐn)?shù)，都需要有不同的策略。
六、優(yōu)化方案選策略
高考志愿規(guī)劃師把方案出來后，就需要和家長考生面談，優(yōu)選學(xué)校還是優(yōu)選專業(yè)，還是專業(yè)院校兼顧，這就需要根據(jù)三種策略安排，激進(jìn)型策略、保守型策略、穩(wěn)妥型策略選擇哪一種取決于孩子家長的選擇。志愿填報(bào)方案要遵循“拉開梯度、冷熱兼顧”的原則，其中保底院校一定要盡量選擇本省院校。方案出來后，高考志愿規(guī)劃師要和家長和學(xué)生確認(rèn)。
七、案例復(fù)盤要總結(jié)
案例是每一位高考志愿規(guī)劃師的寶貴的經(jīng)驗(yàn)，錄取結(jié)果出來后，成功案例必然值得積累，是專業(yè)能力的證明，所以要即時(shí)復(fù)盤，看一下我們的報(bào)考思路是否正確，分?jǐn)?shù)匹配是否合理，結(jié)果是否自己滿意學(xué)生滿意，這樣就會有依據(jù)指導(dǎo)下一年工作，也利于高考志愿規(guī)劃師成長。但有些高考志愿規(guī)劃師也會遇到在志愿填報(bào)方案出來后，家長固執(zhí)己見，更改志愿而導(dǎo)致掉檔、滑檔、專業(yè)不好的案例，這些案例啟示更值得總結(jié)，為更多的家長做警醒作用，這也是為我們做講座準(zhǔn)備素材。
張老師還有話#關(guān)于高考志愿規(guī)劃師
目前，高考規(guī)劃師的概念在教育行業(yè)已經(jīng)逐漸為人所知，可以說高考規(guī)劃師作為新興職業(yè)，借助院校渠道、網(wǎng)絡(luò)平臺及移動(dòng)終端的便攜性、實(shí)時(shí)性及多元化信息技術(shù)，通過發(fā)掘客戶對升學(xué)、就業(yè)、職業(yè)提升等需求，引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)規(guī)劃人生，幫助他人的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，已成為當(dāng)下市場不可多得的黃金職業(yè)。
如今高考志愿規(guī)劃師讓學(xué)生在報(bào)考志愿上也不再是摸著石頭過河，而是用自己專業(yè)的知識和累積的經(jīng)驗(yàn)給他們更好更優(yōu)的建議。
甚至有行業(yè)人士表示“誰選定了這個(gè)職業(yè)，誰先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，誰就可以在未來的職場上先聲奪人，不光具有良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且能夠贏得家長和考生以及社會各界的尊重，高考志愿規(guī)劃師是一個(gè)兼具經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的新興職業(yè)。”
拋開轉(zhuǎn)型、副業(yè)和兼職的高收入，作為孩子的家長、師長以及專業(yè)咨詢師的你們，是否希望成為孩子最強(qiáng)的“盟軍”？能夠在孩子人生第一次重大抉擇的關(guān)鍵時(shí)刻，在學(xué)業(yè)規(guī)劃和志愿填報(bào)中給予孩子最強(qiáng)有力的支持和指導(dǎo)，讓他們目標(biāo)明確、動(dòng)力十足，充分釋放自己的強(qiáng)大潛能，考入理想大學(xué)，受益一生？
我想，你的答案也肯定是——想！
另外，我也要提醒大家的是，高考志愿填報(bào)工作的本身，也是一項(xiàng)有風(fēng)險(xiǎn)的工作，是一個(gè)需要付出極大耐心、極大專業(yè)度的工作。不允許有半點(diǎn)差池，一旦出現(xiàn)問題，對于考生是一種極大的傷害，而對于咨詢師本身，也會名聲掃地，今后都很難在行業(yè)內(nèi)立足。所以我常說，高考志愿填報(bào)工作，絕對是一個(gè)良心活兒，特點(diǎn)就是：收益大，風(fēng)險(xiǎn)大，難度大，不易被家長和學(xué)生認(rèn)可。
資深的規(guī)劃師月薪都在萬元以上，如果在當(dāng)?shù)匦∮忻麣饣蛘呓?jīng)營報(bào)考機(jī)構(gòu)，收入沒有上限，取決于招生能力和服務(wù)能力。
當(dāng)然，與高收入相對應(yīng)的是，高考志愿規(guī)劃師需要扎實(shí)的報(bào)考基礎(chǔ)知識技能、熟練的規(guī)劃師系統(tǒng)操作能力、優(yōu)秀的溝通講解能力，適當(dāng)?shù)膫€(gè)人營銷能力、招生宣傳能力。
以及重中之重的，對于學(xué)生的責(zé)任心。高報(bào)師當(dāng)然可以賺錢，但作為一個(gè)合格的高考志愿規(guī)劃師，一定不能只為了錢。
只有真正能夠?yàn)閷W(xué)生著想，能夠真正幫助到學(xué)生，提供學(xué)業(yè)規(guī)劃、志愿規(guī)劃的價(jià)值，才能在這個(gè)行業(yè)獲得口碑長久經(jīng)營。
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