大客戶(hù)銷(xiāo)售策略

80.1萬(wàn)
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略，20%的大客戶(hù)貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)，由此可見(jiàn)，大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)而言，可謂舉足輕重。因此，80%的資源應(yīng)用于服務(wù)20%的大客戶(hù)?，F(xiàn)實(shí)中大客戶(hù)業(yè)務(wù)操作起來(lái)難度很大，它有獨(dú)特的特點(diǎn)，需要特定的技能。本書(shū)針對(duì)大額產(chǎn)品行業(yè)的銷(xiāo)售，分析了大額產(chǎn)品為什么與快速消費(fèi)品之間有差異，以及該如何銷(xiāo)售呢?大客戶(hù)為什么會(huì)提出許多的要求而且內(nèi)容非常復(fù)雜，面對(duì)非常在乎價(jià)格、附加價(jià)值、戰(zhàn)略合作的三類(lèi)大客戶(hù)，我們應(yīng)如何制定策略呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程非常復(fù)雜，周期非常長(zhǎng)，如何根據(jù)不同的階段來(lái)制定針對(duì)性...
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