大客戶拜訪銷售往往需要一個比較漫長的周期，不是一兩次就能輕易搞定；它還需要跟客戶直接面對面交鋒，了解客戶真實(shí)的訴求并讓客戶認(rèn)可我們，還能選擇我們的產(chǎn)品；它需要我們有全局思維、系統(tǒng)思維，走穩(wěn)走好每一步，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。走好大客戶拜訪八步曲，步步為贏。
課程大綱：
第一步：明確的拜訪目標(biāo)，讓拜訪就成功了一半
第二步：約客戶見面并非你想象中的那么難
第三步：通過提問讓客戶打開心門
第四步：做一個有效信息的聆聽者
第五步：站在客戶的立場幫助客戶選擇產(chǎn)品
第六步：讓客戶主動達(dá)成合作
第七步：一招“打太極“解除客戶的顧慮
第八步：有始有終，把“口袋“扎緊
