演講營(yíng)銷系統(tǒng)學(xué)習(xí)方法《第二期》

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《最系統(tǒng)的演講營(yíng)銷系統(tǒng)學(xué)習(xí)》
做到：收人、手心、收錢(qián)
熱愛(ài)是我的所有理由和答案
希望能夠幫到你
海鷹老師：18127812883
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人這輩子必須修煉的兩大核心:
1.直擊核心的能力
2.了悟人性的能力
《學(xué)習(xí)演講的分解動(dòng)作》
第一步 敢說(shuō)---說(shuō)出去
第二步 會(huì)說(shuō)--- 聽(tīng)進(jìn)來(lái)
第三步 說(shuō)好---動(dòng)起來(lái)
《學(xué)會(huì)演說(shuō)的核心通道》
起心動(dòng)念：利他
人為自己能力有限
人為他人能量無(wú)窮。
焦點(diǎn)利己，眾人毀滅你
焦點(diǎn)利眾，眾人成就你
《說(shuō)服型演說(shuō)的兩大核心》
1、給人希望信仰、夢(mèng)想
2、使人產(chǎn)生行動(dòng)力、結(jié)果

《學(xué)習(xí)演說(shuō)掌握內(nèi)功和外功》
眼神表達(dá)系統(tǒng)
眼神需要體現(xiàn)兩大核心詞匯
1、堅(jiān)定 2、淡定
眼神運(yùn)用方法
1.掃射 2.定點(diǎn)
運(yùn)用眼神要做一無(wú)一有
無(wú)：目中無(wú)人
有：心中有人
《面部表情表達(dá)系統(tǒng)》
做為一個(gè)演說(shuō)者
必須像月亮一樣有陰晴圓缺
必須像天氣一樣有四季變換
喜、怒、哀、懼

《語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)表達(dá)系統(tǒng)》
快、慢、抑、揚(yáng)、頓、挫。
1)平音 （用于敘述）
2)重音 （用于來(lái)強(qiáng)調(diào)）
3)高音 （用于表達(dá)情緒的高昂）
4)低音 （用于感同身受，語(yǔ)重心長(zhǎng)）
《肢體動(dòng)作表達(dá)系統(tǒng)》
文字內(nèi)容占7%
語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)占38%
肢體動(dòng)作占55%
手勢(shì)分為：
敘述型手勢(shì)
引導(dǎo)型手勢(shì)
力量型手勢(shì)
1）敘述型手勢(shì)
掌以劃圓為主 圓又分為大圓小圓 內(nèi)圓和外圓
2）引導(dǎo)型手勢(shì)
朝斜上方45度方向 又分砍 、 切、 劈
3）力量型手勢(shì) 、 可用拳

《外功修煉的五大系統(tǒng)》
演說(shuō)的邏輯：
第一種：首先、其次、再次、最后。
第二種：第一、第二、第三、第四
第三種：過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)
第四種：甲方、乙方、雙方
第五種：感謝、成果、感謝

《演說(shuō)的萬(wàn)能邏輯方式》
1.我是誰(shuí)？
2.聽(tīng)我講有什么好處？
3.為什么聽(tīng)我講？
4.我將把你帶向哪里？
5.為什么聽(tīng)我講?

第一步：找出精準(zhǔn)客戶
第二步：如果精準(zhǔn)客戶不夠多，要能轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的賣點(diǎn)
第三步：封住顧客的抗拒點(diǎn)
第四步：反復(fù)成交
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