中小企業(yè)四大思維用戶為王《三》
中小企業(yè)四大思維、盈利模式《海鷹老師》
企業(yè)本質(zhì)：一切以客戶價(jià)值為核心
熱愛是我～所有的理由和答案
海鷹老師18127812883（希望能夠幫到你）
《三大類公司》
《中小企業(yè)四大思維》
類型一：靠產(chǎn)品掙錢 （過去的公司）
營銷是為了增加收入
管理是為了降低成本=追求利潤最大化
戰(zhàn)略目標(biāo)：以利潤最大化為目標(biāo)掙錢
傳統(tǒng)公司：沖著賺錢去設(shè)計(jì)的公司
類型二：靠模式掙錢（現(xiàn)在時(shí)公司）
聚人是為了跑量
尋求產(chǎn)品以外的盈利點(diǎn)、追求現(xiàn)金流最大化
戰(zhàn)略目標(biāo)：以現(xiàn)金流最大化——有錢
現(xiàn)金流是提前規(guī)劃出來的、不是干出來的。
沒有規(guī)劃好，再努力現(xiàn)金流也不會大到哪里去
類型三：靠用戶掙錢（未來型公司｝
互聯(lián)網(wǎng)類型的公司
離不開持續(xù)的投資+融資=沖著市值去的
戰(zhàn)略目標(biāo)：沖著股票市值去、值錢
活在未來的把公司做成值錢
這類公司講現(xiàn)在愁眉苦臉、講未來激情澎湃
1、 入口思維
（建立入口爆品引流增加收入）
產(chǎn)品不是拿來掙錢的
產(chǎn)品是拿來吸引人的
一看都是人，干啥都能成
一看沒有人，干啥都不成。
入口思維才是今天唯一的商業(yè)模式
因?yàn)橘嶅X的邏輯發(fā)生了根本的變化
2、 平臺思維
把自己的成功建立在幫別人成功的基礎(chǔ)上
不是想著利潤最大化、提高利潤降低成本
而是想如何讓公司成為顧客創(chuàng)業(yè)的平臺？
同時(shí)打造員工創(chuàng)業(yè)平臺、員工創(chuàng)客化？
思考如何把你的公司從一家女性消費(fèi)公司、變成女性創(chuàng)業(yè)平臺？
3、 跨行思維
從主業(yè)業(yè)務(wù)如何到跨行盈利你要思考？
老板也是一個崗位
他的崗位職責(zé)是持續(xù)不斷地找到新的盈利增長點(diǎn)。
老板最重要的專業(yè)能力是：
《商業(yè)模式創(chuàng)新專家》海鷹老師分享
過去的時(shí)代因?yàn)楫a(chǎn)品稀缺，但現(xiàn)在產(chǎn)品過盛。
老板崗位目標(biāo)：
現(xiàn)金流最大化、公司市值最大化。
總經(jīng)理CEO的目標(biāo)、才是利潤最大化
4、生態(tài)思維
掙錢的公司= 資源 + 經(jīng)營
現(xiàn)金流是規(guī)劃出來的、而利潤是干出來的
資源=好項(xiàng)目
好人才 好產(chǎn)品 好品牌 好渠道 好資金
資源來自于你的布局
自己有錢要投資給別人
自己需要錢，再讓別人來投你
不是錢的問題，而是大家互相投資之后，彼此的資源發(fā)生了關(guān)系。
所以企業(yè)家+資本家型的老板、企投家
產(chǎn)品不是拿來創(chuàng)造收入的而是作為入口的
生態(tài)型公司：賣貨賺錢是順便
1、 以渠道為中心（模式）
2、 以產(chǎn)品為中心（產(chǎn)品）
3、 以用戶為中心（入口）
4、 以生活方式為中心（平臺）
表面看是企業(yè)突破、實(shí)際上是商業(yè)模式突破
內(nèi)部人與外部人怎么融合？
老板就是實(shí)現(xiàn)眾人的渴望。
老板定位（老板+導(dǎo)師）
企業(yè)定位（用戶生態(tài)圈）
企業(yè)一定要做新型公司和未來公司
海鷹老師分享18127812883（希望可以幫到你）
