中小企業(yè)模式設(shè)計(jì)顛覆創(chuàng)新《五》
商業(yè)模式設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)模式渠道用戶導(dǎo)向
海鷹老師18127812883(希望可以幫助你)
設(shè)計(jì)商業(yè)模式的六個(gè)步驟《利己還是利人》
步驟一非顧客隱性需求
思考誰(shuí)是我的顧客?
商業(yè)模式設(shè)計(jì)的第一要素:
思考如何獲得巨大的市場(chǎng)空間?
不要再去想原有行業(yè)里的準(zhǔn)顧客
而要去想如何讓我們的非顧客變成準(zhǔn)顧客?
把非顧客搞成準(zhǔn)顧客,重心放在非顧客的布局
步驟二免費(fèi)制業(yè)績(jī)倍增
怎樣讓消費(fèi)者在我這付的錢,讓他早晚可以拿回去。
幫顧客解決讓他花的錢、有機(jī)會(huì)一把賺回去。
沒(méi)有絕對(duì)的真相,也沒(méi)有絕對(duì)的真理
是由強(qiáng)弱關(guān)系所決定的。
幫助每一個(gè)顧客開(kāi)發(fā)出他背后的人脈資源
打造出一套免費(fèi)的模式,幫助消費(fèi)者建立人脈銀行。
銷售已死,服務(wù)已來(lái)。
步驟三去成本外包刪除
如何做到輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)?
定位公司、定位模式
如何讓自己不運(yùn)營(yíng),讓別人運(yùn)營(yíng)?
如何在原有的項(xiàng)目基礎(chǔ)之上,不增加別人的成本,幫他創(chuàng)造最大效益?
少花錢、多干事、多花錢、干傻事
步驟四裂變式全國(guó)復(fù)制
不要加大別人的投資額
不要讓代理商增加成本
力爭(zhēng)讓代理商用原有客戶資源變現(xiàn)。
步驟五抓資源核心定價(jià)
什么才是核心資源:
銷售網(wǎng)絡(luò)(渠道資源)
渠道就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力
步驟六上下游產(chǎn)業(yè)整合
先有下游資源銷售網(wǎng)絡(luò)
給上游訂單降低成本、訂單入股(產(chǎn)品供應(yīng))
中游并購(gòu)?fù)屑せ钚菘唆~(yú)(品牌同行)
幫扶下游(建立渠道)從下游切入
渠道就是企業(yè)的軍隊(duì)
銷售網(wǎng)絡(luò)在誰(shuí)手上誰(shuí)就是老板
軍隊(duì)在誰(shuí)手上誰(shuí)就是皇帝。
代理、加盟、都是公司的產(chǎn)品、這兩個(gè)產(chǎn)品都需要設(shè)計(jì)。
創(chuàng)新發(fā)明是科學(xué)家的事
企業(yè)家是在別人模式基礎(chǔ)上再優(yōu)化升級(jí)改良
對(duì)標(biāo)是一種能力、定位定未來(lái)。
事變少,錢變多,一旦事變多,錢就變少!
創(chuàng)新分為:延續(xù)性創(chuàng)新,顛覆式創(chuàng)新
本位主義和完美主義是創(chuàng)新的大敵
不缺錢你可以玩重資產(chǎn)
不缺人你可以玩重運(yùn)營(yíng)、否則就輕資產(chǎn)輕運(yùn)營(yíng)。
CEO負(fù)責(zé)體內(nèi)優(yōu)化、體內(nèi)優(yōu)化、降低投資、成本壓縮
董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)體外創(chuàng)新、體外創(chuàng)新才叫創(chuàng)新
1 智慧勝過(guò)有形
智慧(模式、系統(tǒng))
勝過(guò)有形(固定)資產(chǎn)、模式比產(chǎn)品重要
2 融合 勝過(guò)于自我創(chuàng)造
需要品牌?
直接和大品牌合作讓他們給你備書(shū)品牌可以融合
3 聯(lián)邦勝過(guò)于絕對(duì)擁有
小成功靠自己賺大錢一定是靠別人
馬云的成功,離不開(kāi)身邊的那群人。
一個(gè)企業(yè)最少有兩筆盈利
1)利潤(rùn)
2)股權(quán)增值
在對(duì)公司可控的情況下,股權(quán)占越少,說(shuō)明融進(jìn)來(lái)的人才,資源,資金就更多、所以公司也就更值錢了。
4 創(chuàng)新勝過(guò)于內(nèi)部提升
優(yōu)化不是創(chuàng)新
要體外創(chuàng)新顛覆性創(chuàng)新
三個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)新的領(lǐng)域
1商業(yè)模式創(chuàng)新
體外創(chuàng)新移花接木
(能對(duì)標(biāo)就對(duì)標(biāo))
不是在原有的基礎(chǔ)之上改過(guò)來(lái)改過(guò)去,而是在企業(yè)之外的地方進(jìn)行突破,找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
2資本模式創(chuàng)新
讓投資者只賺不賠
整合資源讓資源有效增值
要讓投資越來(lái)越少,融資越來(lái)越多,一定不能反著來(lái)。
融資是這個(gè)時(shí)代的企業(yè)家的基本能力
讓有資源的人成為你的利益共同體。
因?yàn)樗心阆胍馁Y源都在別人手里。
怎么找到這樣的人?
靠商業(yè)模式和利益分配體系。
把手里股權(quán)變成錢——股權(quán)融資(量、利)
融資的目的:
1 融人脈
2 融到資源讓公司增值
資本路徑的基本設(shè)計(jì):渠道——怎么贏利
要么有用戶,要么有渠道,否則掙錢很難。
公司團(tuán)隊(duì)分兩種
收錢收來(lái)的:股東團(tuán)隊(duì)
股東(總部建設(shè))
代理商(分部建設(shè))
代理商幫你整合資源,幫你賣貨
運(yùn)營(yíng)模式解決
股東不干活,天經(jīng)地義
員工才要干活,既是股東,又是員工叫合伙人
管理不好是因?yàn)橘嵅坏藉X,而不是反過(guò)來(lái)!
3運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新
不要再去自己做渠道了。
你要的客戶都在別人手里。
只要想著怎么成就別人就行了。
擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、招商
總結(jié):回家之后要干嘛?
把公司體內(nèi)業(yè)務(wù)和體外業(yè)務(wù)分開(kāi)。
走體外創(chuàng)新的路。
體內(nèi)業(yè)務(wù)資金營(yíng)銷產(chǎn)品管理這些暫時(shí)放一放,不要因?yàn)檫@些堵住創(chuàng)新的源泉
創(chuàng)新先要下定決心。
今天大多數(shù)公司:
重資產(chǎn)(工廠、門(mén)店)
重運(yùn)營(yíng)(員工多)
運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的方向是:輕資產(chǎn),輕運(yùn)營(yíng)。
《這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)在哪里?》
一服務(wù)導(dǎo)向
二幫扶導(dǎo)向
三模式導(dǎo)向
四渠道導(dǎo)向
老板應(yīng)該成為企業(yè)的旁觀者,而不是參與者,誰(shuí)在局外誰(shuí)清晰誰(shuí)在局內(nèi),誰(shuí)困惑?
無(wú)關(guān)生智、局外生慧
海鷹老師18127812883
呆叔講故事
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