中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維新商業(yè)《四》
企業(yè)六大定位一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)
企業(yè)最大的瓶頸就是老板的認(rèn)知問(wèn)題
海鷹老師18127812883（希望能夠幫到你）
《中小企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新 》
改變?cè)械?、平面的、單一的盈利結(jié)構(gòu)
轉(zhuǎn)向多元的、立體的、組合的盈利結(jié)構(gòu)
商業(yè)模式的創(chuàng)新不是一成不變的。
《商業(yè)模式創(chuàng)新的三大基本點(diǎn)》
1把看得見(jiàn)的錢(qián)分掉，掙背后看不見(jiàn)的錢(qián)。
2改變?cè)械慕灰捉Y(jié)構(gòu)，把原有的利益分配重新調(diào)整
3用別人的錢(qián)，別人的人，別人資源，別的時(shí)間，幫助別人實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，順便自己掙點(diǎn)錢(qián)。
1、把看得見(jiàn)的錢(qián)分掉，掙背后看不見(jiàn)的錢(qián)。
小米不賺賣(mài)手機(jī)的錢(qián)、小米是降維競(jìng)爭(zhēng)
把自己從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，帶著互聯(lián)網(wǎng)思維、降維到硬件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，小米就成功了、思考你的企業(yè)如何做？
互聯(lián)網(wǎng)公司：先讓用戶(hù)免費(fèi)用，然后從廣告游戲電子商務(wù)上賺錢(qián)。
商業(yè)模式的本質(zhì)：
量（圈人、小米手機(jī)）
利（賺錢(qián)盈利，小米生態(tài)）
在思維上盈利的本質(zhì)發(fā)生了改變
在行為上盈利的量就發(fā)生了改變。
傳統(tǒng)企業(yè)考慮的是增加收入，降低成本讓公司賺錢(qián)
互聯(lián)網(wǎng)公司考慮的是增加用戶(hù)，避免成本失控讓公司值錢(qián)。
所以互聯(lián)網(wǎng)公司為了獲得未來(lái)無(wú)限的收入，前期不惜燒錢(qián)補(bǔ)貼用戶(hù)
要么有用戶(hù)數(shù)量的規(guī)模，要么有渠道的規(guī)模，這樣你隨便做做都賺錢(qián)
2 、改變?cè)械慕灰捉Y(jié)構(gòu)，把原有的利益分配重新調(diào)整。
你的核心客戶(hù)是誰(shuí)？
蔣介石：農(nóng)民為地主打工，政府向地主收稅
國(guó)民黨的核心客戶(hù)是地主。
毛澤東：打土豪分田地
把中間商直接干掉了--去中間商 去中介化
共產(chǎn)黨的核心客戶(hù)是農(nóng)民-無(wú)產(chǎn)階級(jí)。
交易環(huán)節(jié)的演變：
1傳統(tǒng)模式：廠家——省代——地區(qū)代——縣級(jí)代——店鋪——消費(fèi)者
2連鎖模式：廠家——店鋪——消費(fèi)者
（國(guó)美、蘇寧的成功在于干掉了當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)的 經(jīng)銷(xiāo)商）
3直銷(xiāo)模式：廠家——消費(fèi)者——消費(fèi)者
4電商模式：廠家——平臺(tái)——消費(fèi)者
5微商模式：結(jié)合傳統(tǒng)——直銷(xiāo)——互聯(lián)網(wǎng)——門(mén)店
把每一個(gè)微小單位都開(kāi)發(fā)出來(lái)，讓他都幫你推廣。
你們這個(gè)行業(yè)里，誰(shuí)最能賣(mài)貨？
答案是消費(fèi)者、消費(fèi)者分享傳播
3、 用別人的錢(qián)，別人的人，別人資源，幫助別人實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，順便自己掙點(diǎn)錢(qián)。
邏輯：用自己的，自私自利，用別人的，開(kāi)始利他、把你在做的事，拉高一個(gè)高度。
給我錢(qián)的人：1:1
幫我收錢(qián)的人：1:10
合伙人培育一批收錢(qián)的人：1:100
有好資源的人（找合伙人）：1:1000
最大的商機(jī)不是生產(chǎn)與銷(xiāo)售，而是服務(wù)。
最大的商機(jī)不是產(chǎn)品與顧客，而是成人達(dá)己
思考：誰(shuí)手上有顧客，我就為誰(shuí)服務(wù)。
設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)思考：
技術(shù)到底想要什么？
模式到底想要什么？
人才到底想要什么？
這是一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代：
要做的不是生產(chǎn)，而是盤(pán)活目前不掙錢(qián)的那些企業(yè)。
商業(yè)模式的本質(zhì)：
通過(guò)資源利益的分配，讓所有和你玩的人都很開(kāi)心。
1.讓投資者可以只賺不賠
2.讓代理商可以不用賣(mài)貨
3.讓消費(fèi)者可以免費(fèi)
4.讓人們的生活可以更美好
終極目標(biāo)——構(gòu)建一個(gè)更美好的商業(yè)新世界、讓人們的生活可以更美好。
《中小企業(yè)六個(gè)定位》
明確就是力量 明確才是力量 定位定未來(lái)
1 企業(yè)家定位：
得渠道者得天下
得用戶(hù)者得天下
互聯(lián)網(wǎng)公司都是這個(gè)邏輯
今天不缺產(chǎn)品，缺賺錢(qián)機(jī)會(huì)，產(chǎn)品已經(jīng)成了標(biāo)配。
今天決勝的關(guān)鍵在于能快速建立起銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
傳統(tǒng)老板，傳統(tǒng)企業(yè)既沒(méi)有品牌價(jià)值，又沒(méi)有附加值，又沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，你不死誰(shuí)死？
[個(gè)體戶(hù)]
錢(qián)自己出，活自己干——沒(méi)有杠桿，一份付出一份回報(bào)
【企業(yè)家】
不在于他創(chuàng)造什么，而是在于整合社會(huì)資源，讓資源得以有效的升值
錢(qián)在哪里心在哪里，讓別人投錢(qián)，是今天的常態(tài)。
【資本家】
不干活，只出錢(qián)、資金發(fā)揮價(jià)值最大化投資的能力
【企業(yè)家】
老板最重要的技能：
設(shè)計(jì)商業(yè)模式的能力
融資的能力
招商的能力
這個(gè)時(shí)代的老板最重要的兩個(gè)能力：
融資能力（融人、融智、融資）
投資能力，賺利潤(rùn)與公司增值的錢(qián)，持續(xù)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2 投資定位（趨勢(shì)定位）
扶持實(shí)體企業(yè)、實(shí)體門(mén)店
消費(fèi)市場(chǎng) 賣(mài)產(chǎn)品—業(yè)務(wù)員思維—銷(xiāo)售—消費(fèi)市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)市場(chǎng) 賣(mài)商機(jī)—企業(yè)家思維—代理—?jiǎng)?chuàng)業(yè)市場(chǎng)
資本市場(chǎng) 賣(mài)未來(lái)—資本家思維—股權(quán)—資本市場(chǎng)
過(guò)去以產(chǎn)品為中心，追求利潤(rùn)最大化
這個(gè)時(shí)代老板最重要的兩個(gè)能力：
融資投資能力（人、智、錢(qián)）
賺利潤(rùn)與公司增值的錢(qián)，持續(xù)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)
前后上下、老板主外、總經(jīng)理主內(nèi)
個(gè)人向內(nèi)求、企業(yè)向外求
老板定位：商業(yè)模式創(chuàng)新專(zhuān)家
老板職責(zé)：持續(xù)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷開(kāi)發(fā)新渠道
3 項(xiàng)目定位
什么叫好項(xiàng)目：
上游：整合產(chǎn)品
中游：有沒(méi)有品牌價(jià)值
下游：有沒(méi)有渠道、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
海鷹老師：18127812883（希望能夠幫到你）
