中小企業(yè)合伙人模式、海鷹老師
合伙人時代老板的三大深思：
系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)組織架構(gòu)體系、進(jìn)入合作制
企業(yè)私人顧問咨詢服務(wù)：李海鷹老師
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合伙人時代老板的三大深思：
深思1、為什么我們老板用盡洪荒之力去經(jīng)營企業(yè)，規(guī)模越來越大，老板越來越累？
深思2、為什么無數(shù)的老板用生命去賺錢，但賺錢卻越來越難？
深思3、為什么培養(yǎng)了無數(shù)個人才，但身邊無人可用？
今天所有的不如意就是老板不懂得：
放下+拿起、放下是一門智慧
放下、放的是事物、錢、權(quán)
事和物是團(tuán)隊該干的
錢和權(quán)是團(tuán)隊想要的。
拿起、拿的是人才+資源
人才是老板想要的
資源是人才需要的
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企業(yè)盈利倍增的八大基礎(chǔ)：
基礎(chǔ)1、分配系統(tǒng)（滿足員工對賺錢的需求）
基礎(chǔ)2、晉升系統(tǒng)（滿足員工對成長的需求）
基礎(chǔ)3、目標(biāo)系統(tǒng)（滿足員工對價值的需求）
基礎(chǔ)4、營銷系統(tǒng)（滿足企業(yè)對業(yè)績的追求）
基礎(chǔ)5、流程系統(tǒng)（滿足企業(yè)對效率的追求）
基礎(chǔ)6、績效系統(tǒng)（滿足企業(yè)對盈利的追求）
基礎(chǔ)7、文化系統(tǒng)（滿足員工對精神的追求）
基礎(chǔ)8、平臺戰(zhàn)略（滿足員工對創(chuàng)業(yè)的追求）
?小老板在做制度
大老板在做系統(tǒng)
合伙人時代老板只需做三件事：
1、找項目，搭平臺
2、組建全維度合伙人團(tuán)隊
3、透過合伙人模式不斷分錢
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合伙人時代老板經(jīng)營企業(yè)的四大誤區(qū)：
誤區(qū)1、企業(yè)做大了才去合伙
誤區(qū)2、企業(yè)缺錢的時候才去合伙
（只有人給你錦上添花，沒有人給你雪中送炭）
誤區(qū)3、企業(yè)有錢有勢的時候、不去合伙
誤區(qū)4、不懂股權(quán)，把企業(yè)決策權(quán)給分了
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放下的本質(zhì)不是放下不管，而是建立合伙人的模式讓更多人幫你管。
管理、管理的核心不是教別人干的方法，而是透過合伙人的模式，讓別人如何愿意努力去干。
任何企業(yè)成功
都是對人、事、錢三個維度經(jīng)營的成功。
人的成功=
（事業(yè)合伙人+商業(yè)合伙人+資源合伙人） ????
?——合伙人團(tuán)隊
事的成功=
（高價值產(chǎn)品+標(biāo)準(zhǔn)化流程+精益化管理） ????
?——運營系統(tǒng)
錢的成功=
（利他商業(yè)模式+精準(zhǔn)營銷+商業(yè)戰(zhàn)略布局） ??
?——營銷系統(tǒng)
一等一的企業(yè)都在販賣企業(yè)的未來。
一等一的老板都在販賣企業(yè)的未來。
合伙人成功最大的籌碼就是老板本人。
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贏利系統(tǒng)
管理只是路徑，盈利才是目的。
所謂的管理都是利潤的管理，所謂的創(chuàng)新都是盈利的創(chuàng)新。
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企業(yè)盈利的三大法門：
法門一、成為誰（成誰第一）
法門二、對標(biāo)誰（先模仿，后超越）
法門三、對標(biāo)準(zhǔn)（按第一要求自己）
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利潤是企業(yè)的命脈、何為利潤？
利潤的四大定向：
定向一、盈余利潤（產(chǎn)品盈利）
定向二、現(xiàn)金利潤（平臺盈利）
定向三、用戶利潤（流量盈利）
定向四、未來利潤（市值盈利）
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為什么今天賺錢越來越難？
所有的難都因競爭形成。
所謂的競爭就是同樣的一群人，拿著同樣的產(chǎn)品面對同樣的一一群人。
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盈利創(chuàng)新的兩大本質(zhì)：
本質(zhì)一、
透過商業(yè)合伙模式，讓更多消費者買我的產(chǎn)品，然后讓更多賣我產(chǎn)品的人變成幫我賣產(chǎn)品的人。（因為商業(yè)的本質(zhì)只有買賣二字）
本質(zhì)二、
透過商業(yè)合伙人模式，把投資的事情讓別人干，收錢的事情讓自己來。
咱們老板可以什么都不做，但必須在企業(yè)不同階段改變企業(yè)不同的盈利基因。
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合伙人時代老板的靈魂三問：
1問：企業(yè)做強(qiáng)做大一定要不斷投資嗎？
（投資永無止境）
2問：企業(yè)的產(chǎn)品一定要靠業(yè)務(wù)人員去賣嗎？
（業(yè)績沒有出路）
3問：企業(yè)的重資產(chǎn)一定要不斷的貶值和殘值嗎？
（資產(chǎn)無法變現(xiàn)）
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合伙人時代企業(yè)盈利的三大變革：
變革1、員工必須變革事業(yè)合伙人
（公司變革平臺）?——解決人才
變革2、渠道必須變革商業(yè)合伙人
（買賣變革共贏）?——解決賺錢
變革3、股東必須變革市值合伙人
（當(dāng)下變革未來）?——解決資源
《成功不可以復(fù)制，但成功的思維可以復(fù)制》
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總結(jié)：買賣時代已經(jīng)過去，合伙人時代已經(jīng)崛起，買賣是對抗與沖突，合伙是共贏與分享。
老板一生牢記：無合伙，不商業(yè)！
薪酬系統(tǒng)
當(dāng)我們沒有能力去統(tǒng)一別人思想的時候，我們可以先統(tǒng)一別人的立場。
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（物質(zhì)需求目標(biāo)）??
——讓別人賺錢是激活團(tuán)隊的第一把鑰匙。
沒有人是為了你干而干，都是想透過為你而干發(fā)財。
分利系統(tǒng)設(shè)計是為了留住每一個階段優(yōu)秀的人才。
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分利設(shè)計的四大定向
定向1、薪酬設(shè)計 —— 留住基礎(chǔ)
定向2、分紅設(shè)計 —— 留住中層
定向3、期權(quán)設(shè)計 —— 留住高層
定向4、股權(quán)設(shè)計 —— 留住核心層
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進(jìn)入銷售薪酬設(shè)計：
所有企業(yè)都在面臨的三大薪酬困局：
困局一：高底薪+高提成（公司受不了）
困局二：高底薪+低提成（人才受不了）
困局三：低底薪+高提成（人招不進(jìn)來）
?系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)組織架構(gòu)體系、進(jìn)入合作制
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