中小企業(yè)盈利方式裂變方案 部分簡(jiǎn)介
中小企業(yè)盈利裂變方案搶占流量獲得用戶
傳統(tǒng)的老板、用傳統(tǒng)的思維、做傳統(tǒng)的生意沒(méi)有出路
升級(jí)自己思維、用不同的方式方法做傳統(tǒng)行業(yè)、才有出路。
海鷹老師中小企業(yè)私人顧問(wèn)
18127812883（希望能夠幫到你）
一個(gè)目標(biāo)、（中小企業(yè)的目標(biāo)盈利）
二個(gè)門(mén)店、（線上線下虛實(shí)融合）
六大升級(jí)、
1、 店商角度：不談品牌談場(chǎng)景 店面=圈子、買(mǎi)貨=聚人
2、 貨品角度：產(chǎn)品=爆品、進(jìn)貨=采集、專賣=集成（成于專注，死于單一）
3、 人員角度：?jiǎn)T工=合伙人、（分享企業(yè)帶來(lái)的收益）靜態(tài)=聯(lián)盟、顧客=股東
4、 顧客角度：賣產(chǎn)品=賣會(huì)員、準(zhǔn)客戶促銷=招募大量非顧客、準(zhǔn)顧客=裂變分享
5、 策略角度：方法點(diǎn)子=暴破方案、打廣告=客戶分享、打折=晉級(jí)
6、 圈子角度：門(mén)店=虛擬、1實(shí)1虛兩家店、信息發(fā)出去，要么有活動(dòng)=培訓(xùn)活動(dòng)、要么有爆品、交互、購(gòu)買(mǎi)=鏈接
三大維度
維度一、品類規(guī)劃
（把錢(qián)留下不重要，把人留下最重要、如何能有人？
如何可以獲得更高的頻率？
主體兩大品類：1如何引流？2如何盈利？
A、引流產(chǎn)品
B、粘性產(chǎn)品
G、盈利產(chǎn)品
D、延伸產(chǎn)品
維度二、促銷規(guī)劃
（不是清倉(cāng)，而是用最好賣的貨去做促銷）
維度三、做圈子
如何招募合伙入、代理、會(huì)員
A自己爆品
B異業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)品
C消費(fèi)抵用券產(chǎn)品
D分享盈利轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)
十二大系統(tǒng)
1、 入口體系
定位不是上來(lái)就賺錢(qián)，而是引流開(kāi)發(fā)非顧客、與顧客發(fā)生關(guān)系..…會(huì)員制
2、 引流體系
別人最好的產(chǎn)品你用來(lái)截流，別入的爆品拿來(lái)便宜賣，做自己的爆品。
3、 粘性體系
A常規(guī)產(chǎn)品、常規(guī)性的高頻產(chǎn)品,回購(gòu)率最高的
B套組產(chǎn)品、套盒組合產(chǎn)品獲得盈利
4、 盈利體系
讓客戶回流，新奇特,行業(yè)外的產(chǎn)品，回來(lái)后轉(zhuǎn)介紹體系 例如充1000送2000推薦3回本等。
5、 延伸產(chǎn)品
各種活動(dòng)將門(mén)店里面的人向外延伸，主力產(chǎn)品以外的異業(yè)聯(lián)盟培訓(xùn)課、美容課、旅游課等。
6、 促銷體系
（爆品為中心的引流類，透過(guò)方案做業(yè)績(jī)，年度規(guī)劃）
7、 推廣體系
推廣爆品、推圈子、推自己、推會(huì)員、搶占朋友圈隨時(shí)隨地推廣
8、顧客體系
把顧客股東化9999代理化、999圈子化、讓他幫你賣會(huì)員 顧客分類根據(jù)顧客的兩大類別:消費(fèi)類、和推廣類。
9、 服務(wù)體系
滿足所要滿足所需
A專業(yè)化、如做服裝的=形象管理老師
B培訓(xùn)化=把自己的專業(yè)能力變成一個(gè)短短的課程
10、 產(chǎn)品體系
A爆品用來(lái)跑量型
B常規(guī)的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)型
C差異化產(chǎn)品 做利潤(rùn)型
D獨(dú)家名氣型（有形和無(wú)形要結(jié)合、服務(wù)和零售要結(jié)合、組合更的強(qiáng)集成制）
11、管理體系
承包制、股份制、花錢(qián)買(mǎi)別人的時(shí)間、計(jì)算出損益平衡點(diǎn)、算出利潤(rùn)時(shí)間、確定股權(quán)比例
（利益分配方式就是管理者的工具和兵器）
12、復(fù)制體系
A標(biāo)準(zhǔn)化=只有一個(gè)店
B復(fù)制化=加盟店=聯(lián)盟店
C公司化
D總部化
《十八個(gè)策略》
1、眾籌分?jǐn)偛呗?/b>
如何幫顧客消費(fèi)分?jǐn)偟谋娀I、例如:旅游戈壁、進(jìn)藏
2、捆綁制度策略
如何創(chuàng)造更大盈利范圍、例如:麥當(dāng)勞、水果籃
3、預(yù)收款項(xiàng)策略
如何提前增加公司現(xiàn)金流、例如：理發(fā)店和美容院辦卡、保險(xiǎn)公司
4、產(chǎn)品層級(jí)策略
如何分拆產(chǎn)品項(xiàng)目層層收費(fèi)、例如：百度云盤(pán)、脈脈、加5個(gè)人免費(fèi)多加人、升級(jí)收費(fèi)、教育培訓(xùn)公司。
5、他入付費(fèi)策略
如何讓別人進(jìn)入收費(fèi)？例如:百度 、今日、抖音網(wǎng)站推廣等等。
6、收租代售第略
如何產(chǎn)品免費(fèi)按使用量收費(fèi)、例如:凈水器、賣水就是，老家煤氣
7、副業(yè)盈利策略
如何主頁(yè)免費(fèi)副業(yè)盈利、例如:西湖景區(qū)門(mén)票免費(fèi)，靠住宿，地皮、等稅收收益
8、主業(yè)盈利策略
如何增加主業(yè)以外的價(jià)值、例如:海底撈、附加值增加上去、多免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。
9、 客戶差異策略
如何區(qū)分用戶分類收費(fèi)、例如:酒吧、體檢、根據(jù)年齡、性別區(qū)分
10、 限時(shí)特價(jià)策略
如何根據(jù)時(shí)間段來(lái)去收費(fèi)、例如:電影、KT∨ 足療養(yǎng)生
11、功能疊加策略
如何在產(chǎn)品以外還能夠獲得盈利、例如:蘋(píng)果手機(jī)、小米電視
12、場(chǎng)地限制策略
如何引流客戶多場(chǎng)地運(yùn)作、例如:魚(yú)塘、果園
13、跨行盈利策略
如何跨行盈利、例如：加油站站變成便利店，流量轉(zhuǎn)化、廁所是入口。
14、輔材盈利策略
如何靠主體以外獲得盈利、例如:利樂(lè)、惠普打印機(jī)、主材便宜，輔材是非用不可的
15、增值盈利策略
如何讓人變得更加生活便捷、例如:家紡行業(yè),人員上門(mén)換新，舊的洗掉送回來(lái)
16、利潤(rùn)分成策略
如何用他人的資源獲得盈利、例如:咨詢、招商、公司智囊團(tuán)。
17、超級(jí)贈(zèng)品策略
如何透過(guò)真實(shí)存在的價(jià)值贈(zèng)品增加盈利、例如：充話費(fèi)送手機(jī)，充年卡送機(jī)器。
18、高頻墊后策略
如何增加客戶的頻次、例如：美容院的面膜，洗車，增加他回來(lái)的次數(shù)。
商業(yè)本質(zhì)：買(mǎi)賣二字
社會(huì)發(fā)展初期階段
1-衣食住行
2-吃喝玩樂(lè)
3-康養(yǎng)游學(xué)
經(jīng)營(yíng)企業(yè)的三種形態(tài)：
第1種形態(tài)叫上游
第2種形態(tài)叫中游
第3種形態(tài)叫下游
作為老板我們要思考的是：
買(mǎi)的人憑什么買(mǎi)？
賣的人憑什么賣？
如何給客戶一個(gè)非買(mǎi)不可的理由？
以前經(jīng)營(yíng)企業(yè)以產(chǎn)品為中心未來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以人、為中心
企業(yè)標(biāo)配、內(nèi)部管理的運(yùn)營(yíng)
企業(yè)中配、合伙人模式體系
企業(yè)高配、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)
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