馬斯克媽媽經(jīng)常講那兩句話：
1最高級的母愛就是給孩子自由
2你想讓孩子成為什么樣的人，你首先必須先成為什么樣的人
馬斯克的媽媽教育孩子：
我從不過度保護(hù)孩子，也不檢查他們的作業(yè)，
我也不干涉孩子們的興趣愛好，但我必須讓他們學(xué)會對自己負(fù)責(zé)任
海鷹老師18127812883《希望可以幫到你》
建立信任感
何為信任感？
就是把你交給他，能夠讓你當(dāng)下心安甚至內(nèi)心產(chǎn)生愉悅乃至幸福。
為什么有的人幸福，有的人不幸福？
核心在于你有沒有信仰、有信仰就會幸福，沒信仰你的靈魂就是流浪的。
有的人居無定所地過著安寧的日子，有的人卻在豪華住宅里一輩子逃亡。
我們痛苦，是因?yàn)閮?nèi)心有比較，有期待，有向往的美好，若沒有經(jīng)歷更好的，又哪里得知，現(xiàn)狀的不如意，正因?yàn)槿松钠鸱寖?nèi)心無法平靜，無法釋懷，才會在無常與起落之間形成了一道道落差
你能夠讓多少人心安，你就能夠干多大的事，你能夠讓多少人愉悅，產(chǎn)生幸福，你的事業(yè)就有多穩(wěn)定。
為什么員工不愿意投錢入股？
因?yàn)閱T工覺得把錢交給你，不心安，不踏實(shí)。
男女之間談戀愛也是如此：
一個(gè)女人決定跟男人結(jié)婚，不是因?yàn)槟腥擞绣X，事業(yè)有成，而是這個(gè)男的能夠讓這個(gè)女的心安，從而產(chǎn)生愉悅。
無數(shù)婚姻的破裂：源自于彼此不能夠讓彼此心安。
為什么有的人，你一接觸他，就會產(chǎn)生急躁，有的人一接觸就會讓你心安？
高手就是，你和他接觸就會讓你內(nèi)心很平靜。
貴以身為天下，若可寄天下
愛以身為天下，若可托天下
你能夠讓多少人相信你，未來你才能夠干多大的事。
產(chǎn)品永遠(yuǎn)只是一個(gè)媒介，別人之所以買這個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)橄嘈拍闳恕?/p>
銷售高手95%用來建立信任感，5%用來成交。
客戶買的永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品本身，而是你給他釋放的一種感覺。
銷售成交的四大核心
第一、 建立信任
第二、 了解需求
第三、 塑造價(jià)值
第四、 絕對成交
只有體驗(yàn)才能體會
只有你相信過別人，只有你愛過別人，只有你忠誠過別人，你才知道在未來誰真正的相信你，誰真正的愛你，誰真正的忠誠于你。
只有你曾經(jīng)體驗(yàn)過把自己百分之百交付給他人，你才能夠受體會到別人把他，交付給你的感覺。
如何建立信任感？
第一：形象可信度
為成功而穿著，為勝利而打扮，你的形象價(jià)值百萬。
熊貓和豬都一樣好吃懶做，但下場不一樣，為什么？因?yàn)樾蜗蟛灰粯?/p>
第二：超強(qiáng)的專業(yè)知識融會貫通
你越專業(yè)，客戶對你的信任度才會越高。
讓自己對自己的產(chǎn)品專業(yè)，像拿酒杯，打撲克牌一樣熟練。
把公司的專業(yè)知識，做成考試試卷，定標(biāo)準(zhǔn)，做流程，做系統(tǒng)，有監(jiān)督，有執(zhí)行，有獎(jiǎng)罰，員工永遠(yuǎn)不會干老板安排的事，只會干考核以及獎(jiǎng)罰的事。
第三：具有超強(qiáng)的親和力
讓自己像小孩子一樣簡單，真實(shí)，自然。
你能夠讓多少人喜歡你，你就能夠干多大的事、活在當(dāng)下，把不好的過去不愉快的事情刪除掉。
讓人覺得跟你在一起很舒服
如何增加信任感？
第一：傾聽
傾聽是打開顧客心扉最好的方式，不懂得傾聽，你連門都沒有入。
傾聽的四大黃金法則：
第一：眼神交流
第二：語言回應(yīng)
第三：適當(dāng)重復(fù)對方講的話
第四：做筆記做總結(jié)
第二個(gè)贊美
贊美細(xì)節(jié)，每一個(gè)人都渴望讓更多人關(guān)注自己
什么代表關(guān)注？
你贊美的越具體，越能讓對方感受到你對他的關(guān)注
第三：模仿
模仿聲音，人最喜歡的永遠(yuǎn)是他自己。
透過聲音把人分成三種類型
第一種：視覺型
特征：說話聲音比較大，做決策比較快。
第二種：聽覺性
特征：說話聲音比較小，比較慢，口頭禪是讓我考慮考慮
第三種：觸覺型
特征：屬牙膏類型的，不擠不出來。
做決策特別慢，干什么事不急不躁，慢慢悠悠。
針對不同類型的客戶，對接的方式也是不一樣的。
只有同頻才能夠交流，只有交流才能夠交心，只有交心才能夠交易。
總結(jié)：
我們只能把產(chǎn)品賣給相信我們的人，不相信我們說再多都是廢話。
絕對的真理
作為一個(gè)人，首先我們要做的第一件事情，就是把自己照顧好
因?yàn)槌阒?，沒有任何一個(gè)人，能夠把你照顧好
如果你把你的幸福寄托在孩子身上，寄托在愛人身上，這都是作死
有期待就會有傷害
無數(shù)愚蠢的父母，為了給兒女操心，犧牲了自己的身體健康，讓自己誤入歧途,這看上去是一種很偉大的做法，但實(shí)際上,這是一種最愚蠢的方式
