這是一門渠道開發(fā)與終端市場(chǎng)管理的實(shí)操課程。
本課程分兩大模塊：渠道與經(jīng)銷商管理；終端市場(chǎng)與客戶管理，詳解銷售目標(biāo)、市場(chǎng)策略、認(rèn)識(shí)渠道、設(shè)計(jì)渠道、開發(fā)渠道、管理渠道、售點(diǎn)開發(fā)、售點(diǎn)管理八個(gè)方面。通過學(xué)習(xí)讓學(xué)員掌握渠道開發(fā)的六大策略，終端市場(chǎng)精細(xì)化管理的關(guān)鍵動(dòng)作，提升渠道管理能力，提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。
【你將收獲】
1.提升認(rèn)知：銷售人員不僅僅只負(fù)責(zé)執(zhí)行，還需要做市場(chǎng)設(shè)計(jì)和規(guī)劃。
2.銷售策略: 銷售渠道規(guī)劃常用的六大策略、渠道銷售客戶拜訪六大核心技能。
3.銷售工具：學(xué)會(huì)了解客戶需求的方法與工具，掌握渠道管理721法則。
【適合人群】
1.銷售人員，銷售經(jīng)理
2.銷售總監(jiān)
3.創(chuàng)業(yè)者
