傳統(tǒng)的老板、用傳統(tǒng)的思維、做傳統(tǒng)的生意沒有出路
升級自己思維、用不同的方式方法做傳統(tǒng)行業(yè)、才有出路。
海鷹老師微信18127812883《希望能夠幫到你》
一個目標、（中小企業(yè)的目標盈利）
二個門店、（線上線下虛實融合）
六大升級、
1、 店商角度：不談品牌談場景 店面=圈子、買貨=聚人
2、 貨品角度：產(chǎn)品=爆品、進貨=采集、專賣=集成（成于專注，死于單一）
3、 人員角度：員工=合伙人、（分享企業(yè)帶來的收益）靜態(tài)=聯(lián)盟、顧客=股東
4、 顧客角度：賣產(chǎn)品=賣會員、準客戶促銷=招募大量非顧客、準顧客=裂變分享
5、 策略角度：方法點子=暴破方案、打廣告=客戶分享、打折=晉級
6、 圈子角度：門店=虛擬、1實1虛兩家店、信息發(fā)出去，要么有活動=培訓活動、要么有爆品、交互、購買=鏈接
三大維度
維度一、品類規(guī)劃
（把錢留下不重要，把人留下最重要、如何能有人？
如何可以獲得更高的頻率？
主體兩大品類：1如何引流？2如何盈利？
A、引流產(chǎn)品
B、粘性產(chǎn)品
G、盈利產(chǎn)品
D、延伸產(chǎn)品
維度二、促銷規(guī)劃
（不是清倉，而是用最好賣的貨去做促銷）
維度三、做圈子
如何招募合伙入、代理、會員
A自己爆品
B異業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)品
C消費抵用券產(chǎn)品
D分享盈利轉(zhuǎn)介紹獎勵
十二大系統(tǒng)
1、 入口體系
定位不是上來就賺錢，而是引流開發(fā)非顧客、與顧客發(fā)生關(guān)系..…會員制
2、 引流體系
別人最好的產(chǎn)品你用來截流，別入的爆品拿來便宜賣，做自己的爆品。
3、 粘性體系
A常規(guī)產(chǎn)品、常規(guī)性的高頻產(chǎn)品,回購率最高的
B套組產(chǎn)品、套盒組合產(chǎn)品獲得盈利
4、 盈利體系
讓客戶回流，新奇特,行業(yè)外的產(chǎn)品，回來后轉(zhuǎn)介紹體系 例如充1000送2000推薦3回本等。
5、 延伸產(chǎn)品
各種活動將門店里面的人向外延伸，主力產(chǎn)品以外的異業(yè)聯(lián)盟培訓課、美容課、旅游課等。
6、 促銷體系
（爆品為中心的引流類，透過方案做業(yè)績，年度規(guī)劃）
7、 推廣體系
推廣爆品、推圈子、推自己、推會員、搶占朋友圈隨時隨地推廣
8、顧客體系
把顧客股東化9999代理化、999圈子化、讓他幫你賣會員 顧客分類根據(jù)顧客的兩大類別:消費類、和推廣類。
9、 服務體系
滿足所要滿足所需
A專業(yè)化、如做服裝的=形象管理老師
B培訓化=把自己的專業(yè)能力變成一個短短的課程
10、 產(chǎn)品體系
A爆品用來跑量型
B常規(guī)的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)型
C差異化產(chǎn)品 做利潤型
D獨家名氣型（有形和無形要結(jié)合、服務和零售要結(jié)合、組合更的強集成制）
11、管理體系
承包制、股份制、花錢買別人的時間、計算出損益平衡點、算出利潤時間、確定股權(quán)比例
（利益分配方式就是管理者的工具和兵器）
12、復制體系
A標準化=只有一個店
B復制化=加盟店=聯(lián)盟店
C公司化
D總部化
《十八個策略》
1、眾籌分攤策略
如何幫顧客消費分攤的眾籌、例如:旅游戈壁、進藏
2、捆綁制度策略
如何創(chuàng)造更大盈利范圍、例如:麥當勞、水果籃
3、預收款項策略
如何提前增加公司現(xiàn)金流、例如：理發(fā)店和美容院辦卡、保險公司
4、產(chǎn)品層級策略
如何分拆產(chǎn)品項目層層收費、例如：百度云盤、脈脈、加5個人免費多加人、升級收費、教育培訓公司。
5、他入付費策略
如何讓別人進入收費？例如:百度 、今日、抖音網(wǎng)站推廣等等。
6、收租代售第略
如何產(chǎn)品免費按使用量收費、例如:凈水器、賣水就是，老家煤氣
7、副業(yè)盈利策略
如何主頁免費副業(yè)盈利、例如:西湖景區(qū)門票免費，靠住宿，地皮、等稅收收益
8、主業(yè)盈利策略
如何增加主業(yè)以外的價值、例如:海底撈、附加值增加上去、多免費服務項目。
9、 客戶差異策略
如何區(qū)分用戶分類收費、例如:酒吧、體檢、根據(jù)年齡、性別區(qū)分
10、 限時特價策略
如何根據(jù)時間段來去收費、例如:電影、KT∨ 足療養(yǎng)生
11、功能疊加策略
如何在產(chǎn)品以外還能夠獲得盈利、例如:蘋果手機、小米電視
12、場地限制策略
如何引流客戶多場地運作、例如:魚塘、果園
13、跨行盈利策略
如何跨行盈利、例如：加油站站變成便利店，流量轉(zhuǎn)化、廁所是入口。
14、輔材盈利策略
如何靠主體以外獲得盈利、例如:利樂、惠普打印機、主材便宜，輔材是非用不可的
15、增值盈利策略
如何讓人變得更加生活便捷、例如:家紡行業(yè),人員上門換新，舊的洗掉送回來
16、利潤分成策略
如何用他人的資源獲得盈利、例如:咨詢、招商、公司智囊團。
17、超級贈品策略
如何透過真實存在的價值贈品增加盈利、例如：充話費送手機，充年卡送機器。
18、高頻墊后策略
如何增加客戶的頻次、例如：美容院的面膜，洗車，增加他回來的次數(shù)。
商業(yè)本質(zhì)：買賣二字
社會發(fā)展初期階段
1-衣食住行
2-吃喝玩樂
3-康養(yǎng)游學
經(jīng)營企業(yè)的三種形態(tài)：
第1種形態(tài)叫上游
第2種形態(tài)叫中游
第3種形態(tài)叫下游
作為老板我們要思考的是：
買的人憑什么買？
賣的人憑什么賣？
如何給客戶一個非買不可的理由？
以前經(jīng)營企業(yè)以產(chǎn)品為中心未來經(jīng)營企業(yè)以人、為中心
企業(yè)標配、內(nèi)部管理的運營
企業(yè)中配、合伙人模式體系
企業(yè)高配、商業(yè)模式的設(shè)計
得渠道者得天下
得用戶者得天下
得終端者得天下
作為老板一定要抓核心、放外圍。
想要增加業(yè)績你要思考：
如何增加客流量？
如何增加客單價？
如何增加客頻次？
