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這可能是混沌研習(xí)社最難的作業(yè)之一了！可能我聽過的案例名稱都沒有周亞輝看過的BP多。而兩分鐘就要博取昆侖萬維老大的認(rèn)同談何容易。所以這個(gè)作業(yè)遲疑了很久才敢動(dòng)筆。借用凱瑞派特森（KerryPatterson）的《關(guān)鍵對(duì)話》一書中的理論，結(jié)合周亞輝大課中提到的九大原則，來分析一下這兩分鐘要說哪些話，當(dāng)然很有可能是失敗的。首先，要掌握關(guān)鍵對(duì)話的原則。答案是：你要對(duì)對(duì)方百分之百的尊重同時(shí)百分之百的坦誠。怎么做到呢？要從心開始。古人有句話講得特別好極怒時(shí)莫與人書，極喜時(shí)莫與人物。特別生氣的時(shí)候別給人寫信，特別高興的時(shí)候不要答應(yīng)給別人東西。這個(gè)道理就是說，在進(jìn)行一場關(guān)鍵對(duì)話之前，首先把自己的心管好，讓自己能夠平靜下來，再跟對(duì)方對(duì)話。和周亞輝對(duì)話，首先不能怵，不能在氣場上落于下風(fēng)，要相信在你所從事的領(lǐng)域，你的認(rèn)知一定是超過周總的！所以，給予周總和在座的另外10個(gè)人充分的尊重，并且給予100%的坦誠。有可能的話，可以提前了解一下另外十位的項(xiàng)目，知己知彼，方能胸有成竹。其次，在對(duì)話前，問自己三個(gè)問題。1．這次對(duì)話我的目標(biāo)是什么？○有機(jī)會(huì)拿到昆侖萬維的投資。2．這次對(duì)話之后我希望為對(duì)方達(dá)到的目標(biāo)是什么？○項(xiàng)目得到周總的青睞；○對(duì)我本人（團(tuán)隊(duì)）的能力認(rèn)可。3．這次對(duì)話后，我希望為我們倆的關(guān)系達(dá)成一個(gè)什么目標(biāo)○建立起我本人和周總的關(guān)系；○成為微信好友；○受邀加入周總推薦的投資圈（微信群）。問自己這三個(gè)問題之后，基本就知道怎么做了。第三，做好對(duì)話的素材準(zhǔn)備：要充分了解昆侖萬維的投資狀況，以及周總的性格?！鹄鋈f維：主投VC和PE階段，幾乎已經(jīng)不投天使輪，項(xiàng)目對(duì)標(biāo)是否在這個(gè)階段，如果不在，天生就已經(jīng)打了折扣，難度會(huì)更大。在VC階段，項(xiàng)目已被市場驗(yàn)證過，需要用資本換時(shí)間?！鹬芸偟男愿裣埠茫孩傧矚g投資規(guī)模不斷擴(kuò)大、虧損不斷縮小的公司；②對(duì)數(shù)字高度敏感，重視數(shù)據(jù)重點(diǎn)來了。2分鐘，按照我的語速大概在440字左右。周總好，我叫夏日，12年來都專注在校園這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，我對(duì)校園有很深的情懷，曾在體制內(nèi)干過9年，現(xiàn)在我在21世紀(jì)校園電影院線，屬于在校園文化領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。我們有全國第一塊也是唯一一塊校園電影放映牌照，目前在清華、交大、浙大等全國一二線高校已建成88家3D-4K級(jí)電影院，每周會(huì)播放熱門電影，今年全年放映了電影3000場次，學(xué)生在微信公眾號(hào)上選座購票，票價(jià)為15-20元的學(xué)生價(jià)，并和學(xué)校進(jìn)行票房分成，今年的票房收入為萬，利潤率為。此外，基于和高校深厚的合作關(guān)系，我們還承辦新電影首映、電影創(chuàng)作大賽等活動(dòng)。今年承辦了活動(dòng)220場次，壟斷了80%以上的電影校園首映活動(dòng)，全年活動(dòng)營收為，利潤率為。16年底A輪融資時(shí)估值1.5億，投資方為?，F(xiàn)在希望出讓30%股份，融資1億，資金主要用于兩方面：一是新建高校影院100家；二是建設(shè)自帶流量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，會(huì)有很多想象空間。如有時(shí)間，我可以再詳細(xì)介紹。明天晚上，在清華大學(xué)有一場《戰(zhàn)狼III》首映活動(dòng)，我邀請(qǐng)?jiān)谧信笥?，有空的話可以去品味一下青蔥校園里的文化大餐。【433字】

融資的九大原則

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