海鷹老師18127812883《希望能夠幫到你》
中小企業(yè)運營管理《終極智慧體系》一
本專輯是中小企業(yè)管理 運營的終極智慧
在系統(tǒng)學(xué)習之前務(wù)必準備好筆和紙用心學(xué)習。
本專輯由海鷹老師親自主講：
本專輯會重點講到六個版塊
首先介紹第一個體系大綱部分簡介：
企業(yè)機制如何落地？
企業(yè)股權(quán)分配具體如何落地？
一個老板最大的悲哀就是：學(xué)習主管經(jīng)理都能學(xué)會的東西。
到底是解決問題、還是發(fā)現(xiàn)問題呢？
這就是大老板跟小老板的區(qū)別
小老板開會就是解決問題
大老板開會是找根源，同時把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
大老板小錯不斷、大錯不犯
小老板小錯不犯、一犯就犯致命的錯
真正的學(xué)習一定是生發(fā)智慧，裂變思想、引發(fā)我們老板深度思考。
《機制》
懂機智的人就是成熟的人，有智慧的人
好的機制會讓壞人變好、壞的機制會讓好人變壞
思考中國過去40年的輝煌，根本是什么變了？
員工不敬業(yè)，不操心不負責，不是抓素質(zhì)，敬業(yè)愛崗，而是在機制上從根源上解決
把國家比作公司，我們老板就是公司的一個員工，為什么我們?nèi)绱瞬傩呢撠煟?/p>
同樣把公司比作國家，為什么員工在咱們公司、不操心負責？
任何一個國家，一個企業(yè)，一個組織的強大，源自于機制的強大，就是讓每一個人給自己干。
為什么秦始皇能夠一統(tǒng)六國？
因為秦國士兵為自己而戰(zhàn)，秦國設(shè)計了耕占機制，請問我們的公司有沒有落實有效的薪酬分配和晉升機制呢？
如何透過機制、發(fā)揮每一個人背后的力量，作為老板，誰有本事用眾人的智慧、必成大業(yè)。
記?。褐灰獑T工沒有爆發(fā)力，就必須從機制上改變，你要設(shè)計一個讓人有創(chuàng)新的機制、
如何為公司節(jié)約原材料，提高營業(yè)額的機制、如何提高競爭力等等
偉大的毛主席的思想精髓，核心在于：讓人民為自己而戰(zhàn)（打土豪、分田地）
《分配機制》
所有的分配機制怎么有效怎么來，而并不是怎么有道理，有道理的未必有用。
人為財死、鳥為食亡，老板要記住自己是干實事的。
海鷹老師建議大家拿出幾天的時間研究直銷機制，微商機制，合伙人機制，包括我之前所講的細胞股份制機制。
因為所有的問題、都是和分配有關(guān)系
分配的方式，決定員工為誰而操心
當你總想激勵員工，給員工做思想工作的時候，就代表你在算計員工
分配分的就是：
分名（榮譽）分利（財富）分權(quán)（權(quán)利）分責（風險）
如果只是分名、分利、分權(quán)、不分風險，只會加快人才的流失速度
家族化分配如何科學(xué)的進行？
（家族化的核心本質(zhì)在于你內(nèi)部的分配機制，是否能夠把每一個人的動力激發(fā)起來）
無數(shù)老板都是干活的時候把親人當親人，分錢的時候把親人當外人
一定要懂得把公司變成大家的、企業(yè)做不大，就是因為老板是一個小人，小格局，小胸懷
當家族化企業(yè)逐漸的發(fā)展壯大，就已經(jīng)不是血緣關(guān)系而是社會關(guān)系
任何一個老板學(xué)習股份制是為了控制員工，掌控員工，管理員工、必將被所有人員所埋葬
思考為什么我要把我的公司分給大家、股份制的核心本質(zhì)是成就員工而來，而并不是掌控
《合作化》
溫州人不是合作精神好，而是不合作根本活不了
思考為什么秦始皇年代，六個國家要合在一起？
真正持續(xù)賺錢的人，絕對不是每一次都最賺錢的人。
如果你每一個項目每一個產(chǎn)品都想賺錢，注定是做不大的。
不是缺錢找人合作，因為志同道合而合作，委屈求不來全、原則必須要堅守
老板的智慧是什么？
老板的智慧在于跟誰合作、什么時候合作？
初始合作怎么合作？
半路合作怎么合作？
（為什么很多老板寧可給經(jīng)理人年薪30萬，也不愿意跟人家合作呢？）
你給他年薪30萬，他真的會操心負責嗎？
所以我說一個老板有本事能夠讓多少人操心就能做多大的事。
讓員工操心，是因為讓這個事、跟他發(fā)生關(guān)系、跟人品無關(guān)，跟道德無關(guān)。
一、獨當一面的人必須成為公司的合伙人
（比如說銷售總監(jiān)，個人能力強，帶團隊能力強，能夠培養(yǎng)人才，必須成為合伙人，各個層面，各個部門都應(yīng)該有我們的合伙人，向偉大的黨學(xué)習）
二、合伙人必須一個一個、一步一步的進入
（經(jīng)營企業(yè)要了解規(guī)律，規(guī)律的核心本質(zhì)在于樹葉是一點點黃，改革是一點一點改，股改也是一個一個的來）
三、必須約定清楚合伙人退出機制
A中途退出、具體如何約定？
（中途退出、凈身出戶，必須把約定機制定死，中途退出，如果還退還本金，這就等于把企業(yè)推向地獄、這叫暗殺）
B利用公司自謀私利，如何約定？
（別說5000塊錢、500塊錢一旦發(fā)現(xiàn)直接開除，并且沒收股份，取消分紅，任何股東只要做出傷害公司的行為，必須開除）
C不能獨當一面，能力不夠、又不上進，具體如何約定？
（必須約定60%的股東董事會成員、舉手表決勸退、或者直接退出）
D遇到天災(zāi)人禍不能工作，具體如何約定？
（合作幾年，按照幾年逐年稀釋，只享受當年的分紅，而且股份不能繼承，如果繼承的話，繼承人能力必須經(jīng)過所有董事會成員通過、方能進入）
經(jīng)營企業(yè)為什么要定這些機制，因為要保證公司的存在，如果公司不存在的，每一個股東都想著、讓自己更好，請問有什么意義呢？
