海鷹老師18127812883《希望能夠幫到你》
中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理《終極智慧體系》一
本專輯是中小企業(yè)管理 運(yùn)營(yíng)的終極智慧
在系統(tǒng)學(xué)習(xí)之前務(wù)必準(zhǔn)備好筆和紙用心學(xué)習(xí)。
本專輯由海鷹老師親自主講：
本專輯會(huì)重點(diǎn)講到六個(gè)版塊
首先介紹第一個(gè)體系大綱部分簡(jiǎn)介：
企業(yè)機(jī)制如何落地？
企業(yè)股權(quán)分配具體如何落地？
一個(gè)老板最大的悲哀就是：學(xué)習(xí)主管經(jīng)理都能學(xué)會(huì)的東西。
到底是解決問題、還是發(fā)現(xiàn)問題呢？
這就是大老板跟小老板的區(qū)別
小老板開會(huì)就是解決問題
大老板開會(huì)是找根源，同時(shí)把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。
大老板小錯(cuò)不斷、大錯(cuò)不犯
小老板小錯(cuò)不犯、一犯就犯致命的錯(cuò)
真正的學(xué)習(xí)一定是生發(fā)智慧，裂變思想、引發(fā)我們老板深度思考。
《機(jī)制》
懂機(jī)智的人就是成熟的人，有智慧的人
好的機(jī)制會(huì)讓壞人變好、壞的機(jī)制會(huì)讓好人變壞
思考中國(guó)過去40年的輝煌，根本是什么變了？
員工不敬業(yè)，不操心不負(fù)責(zé)，不是抓素質(zhì)，敬業(yè)愛崗，而是在機(jī)制上從根源上解決
把國(guó)家比作公司，我們老板就是公司的一個(gè)員工，為什么我們?nèi)绱瞬傩呢?fù)責(zé)？
同樣把公司比作國(guó)家，為什么員工在咱們公司、不操心負(fù)責(zé)？
任何一個(gè)國(guó)家，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)組織的強(qiáng)大，源自于機(jī)制的強(qiáng)大，就是讓每一個(gè)人給自己干。
為什么秦始皇能夠一統(tǒng)六國(guó)？
因?yàn)榍貒?guó)士兵為自己而戰(zhàn)，秦國(guó)設(shè)計(jì)了耕占機(jī)制，請(qǐng)問我們的公司有沒有落實(shí)有效的薪酬分配和晉升機(jī)制呢？
如何透過機(jī)制、發(fā)揮每一個(gè)人背后的力量，作為老板，誰有本事用眾人的智慧、必成大業(yè)。
記?。褐灰獑T工沒有爆發(fā)力，就必須從機(jī)制上改變，你要設(shè)計(jì)一個(gè)讓人有創(chuàng)新的機(jī)制、
如何為公司節(jié)約原材料，提高營(yíng)業(yè)額的機(jī)制、如何提高競(jìng)爭(zhēng)力等等
偉大的毛主席的思想精髓，核心在于：讓人民為自己而戰(zhàn)（打土豪、分田地）
《分配機(jī)制》
所有的分配機(jī)制怎么有效怎么來，而并不是怎么有道理，有道理的未必有用。
人為財(cái)死、鳥為食亡，老板要記住自己是干實(shí)事的。
海鷹老師建議大家拿出幾天的時(shí)間研究直銷機(jī)制，微商機(jī)制，合伙人機(jī)制，包括我之前所講的細(xì)胞股份制機(jī)制。
因?yàn)樗械膯栴}、都是和分配有關(guān)系
分配的方式，決定員工為誰而操心
當(dāng)你總想激勵(lì)員工，給員工做思想工作的時(shí)候，就代表你在算計(jì)員工
分配分的就是：
分名（榮譽(yù)）分利（財(cái)富）分權(quán)（權(quán)利）分責(zé)（風(fēng)險(xiǎn)）
如果只是分名、分利、分權(quán)、不分風(fēng)險(xiǎn)，只會(huì)加快人才的流失速度
家族化分配如何科學(xué)的進(jìn)行？
（家族化的核心本質(zhì)在于你內(nèi)部的分配機(jī)制，是否能夠把每一個(gè)人的動(dòng)力激發(fā)起來）
無數(shù)老板都是干活的時(shí)候把親人當(dāng)親人，分錢的時(shí)候把親人當(dāng)外人
一定要懂得把公司變成大家的、企業(yè)做不大，就是因?yàn)槔习迨且粋€(gè)小人，小格局，小胸懷
當(dāng)家族化企業(yè)逐漸的發(fā)展壯大，就已經(jīng)不是血緣關(guān)系而是社會(huì)關(guān)系
任何一個(gè)老板學(xué)習(xí)股份制是為了控制員工，掌控員工，管理員工、必將被所有人員所埋葬
思考為什么我要把我的公司分給大家、股份制的核心本質(zhì)是成就員工而來，而并不是掌控
《合作化》
溫州人不是合作精神好，而是不合作根本活不了
思考為什么秦始皇年代，六個(gè)國(guó)家要合在一起？
真正持續(xù)賺錢的人，絕對(duì)不是每一次都最賺錢的人。
如果你每一個(gè)項(xiàng)目每一個(gè)產(chǎn)品都想賺錢，注定是做不大的。
不是缺錢找人合作，因?yàn)橹就篮隙献鳎蟛粊砣?、原則必須要堅(jiān)守
老板的智慧是什么？
老板的智慧在于跟誰合作、什么時(shí)候合作？
初始合作怎么合作？
半路合作怎么合作？
（為什么很多老板寧可給經(jīng)理人年薪30萬，也不愿意跟人家合作呢？）
你給他年薪30萬，他真的會(huì)操心負(fù)責(zé)嗎？
所以我說一個(gè)老板有本事能夠讓多少人操心就能做多大的事。
讓員工操心，是因?yàn)樽屵@個(gè)事、跟他發(fā)生關(guān)系、跟人品無關(guān)，跟道德無關(guān)。
一、獨(dú)當(dāng)一面的人必須成為公司的合伙人
（比如說銷售總監(jiān)，個(gè)人能力強(qiáng)，帶團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)，能夠培養(yǎng)人才，必須成為合伙人，各個(gè)層面，各個(gè)部門都應(yīng)該有我們的合伙人，向偉大的黨學(xué)習(xí)）
二、合伙人必須一個(gè)一個(gè)、一步一步的進(jìn)入
（經(jīng)營(yíng)企業(yè)要了解規(guī)律，規(guī)律的核心本質(zhì)在于樹葉是一點(diǎn)點(diǎn)黃，改革是一點(diǎn)一點(diǎn)改，股改也是一個(gè)一個(gè)的來）
三、必須約定清楚合伙人退出機(jī)制
A中途退出、具體如何約定？
（中途退出、凈身出戶，必須把約定機(jī)制定死，中途退出，如果還退還本金，這就等于把企業(yè)推向地獄、這叫暗殺）
B利用公司自謀私利，如何約定？
（別說5000塊錢、500塊錢一旦發(fā)現(xiàn)直接開除，并且沒收股份，取消分紅，任何股東只要做出傷害公司的行為，必須開除）
C不能獨(dú)當(dāng)一面，能力不夠、又不上進(jìn)，具體如何約定？
（必須約定60%的股東董事會(huì)成員、舉手表決勸退、或者直接退出）
D遇到天災(zāi)人禍不能工作，具體如何約定？
（合作幾年，按照幾年逐年稀釋，只享受當(dāng)年的分紅，而且股份不能繼承，如果繼承的話，繼承人能力必須經(jīng)過所有董事會(huì)成員通過、方能進(jìn)入）
經(jīng)營(yíng)企業(yè)為什么要定這些機(jī)制，因?yàn)橐ＷC公司的存在，如果公司不存在的，每一個(gè)股東都想著、讓自己更好，請(qǐng)問有什么意義呢？
