哈佛經(jīng)典談判術(shù)｜世界著名談判專家，哈佛商學(xué)院教授

作者: [美]迪帕克·馬爾霍特拉 （Deepak Malhotra） / ?馬克斯·巴澤曼（ Max H. Bazerman）
原作名: Negotiation Genius：How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

迪帕克? 馬爾霍特拉

●世界著名談判專家，哈佛商學(xué)院教授。

●在哈佛大學(xué)MBA 課程和眾多企業(yè)高管培訓(xùn)項目中講授談判學(xué)，并在牛津大學(xué)布拉瓦尼克政府學(xué)院擔(dān)任客座教授，經(jīng)常為各國客戶提供談判咨詢與談判培訓(xùn)。

馬克斯? 巴澤曼

●世界著名管理大師、應(yīng)用行為心理學(xué)專家，哈佛大學(xué)工商管理專業(yè)杰西 ? 伊西多 ? 斯特勞斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府學(xué)院公共領(lǐng)導(dǎo)中心聯(lián)合主任。

●知名管理類雜志《最佳主管》（Executive Excellence）評選的世界前30 位管理學(xué)作家、演講家和教師之一。

譯者: 王崇巍

●亦知亦行創(chuàng)始人兼CEO，香港大學(xué)榮譽講師，江西財經(jīng)大學(xué)客座研究員。

●中國科學(xué)院心理研究所與美國俄亥俄州立大學(xué)心理學(xué)碩士，師從全球頂尖談判專家羅伊·列維奇（Roy J. Lewicki）。

如何在談判中創(chuàng)造價值？

如何在看似毫無希望的談判中扭轉(zhuǎn)乾坤？

怎樣能在百戰(zhàn)百勝的同時，還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽?

哈佛大學(xué)商學(xué)院教授迪帕克·馬爾霍特拉與馬克斯?巴澤曼所著的《哈佛經(jīng)典談判術(shù)》不僅能解決上述問題，還涵蓋了談判者在談判時可能會遇到的所有主要情境：書中第一部分，介紹了最基本的談判策略，能夠幫助你建立正確的談判認(rèn)知模式，并將其應(yīng)用到各種談判情境當(dāng)中，比如準(zhǔn)備談判的5 步法、談判中常見的7 個錯誤等；第二部分，從認(rèn)知心理學(xué)的角度解釋為什么那么多人在談判的時候容易犯錯，以及該如何應(yīng)對；第三部分，針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析，比如找到影響力策略、發(fā)現(xiàn)談判中的盲點等。

版權(quán)信息本書紙版由四川人民出版社于2020年11月出版

作者授權(quán)湛廬文化(Cheers Publishing)作中國大陸(地區(qū))電子版發(fā)行(限簡體中文)

版權(quán)所有·侵權(quán)必究

書名:哈佛經(jīng)典談判術(shù)著者:迪帕克·馬爾霍特拉 馬克斯·巴澤曼電子書定價:74.99元

Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve BrilliantResults at the Bargaining Table and Beyond by Deepak Malhotra and MaxH. Bazerman.

Copyright ? 2007 by Deepak Malhotra and Max Bazerman

This translation published by arrangement with Bantam Books, an imprintof Random House, a division of Random House LLC.

All Rights Reserved.