中小企業(yè)招商思維攻心營(yíng)銷策略《二》

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第一大思維、批量思維

第二大思維、分享思維

第三大思維、誘惑思維

第四大思維、聚焦思維

海鷹老師
18127812883《希望能夠幫到你》



批量思維:

批量思維叫、做大思維

完美主義叫、做強(qiáng)思維

任何一個(gè)事情在老板手里要思考的第一件事情,如何把它進(jìn)行規(guī)?;⒆龊檬菢?biāo)配、做成規(guī)?;攀抢习逡伎嫉暮诵谋举|(zhì)。

生意不好的原因只有兩個(gè):

第一賣的人太少

第二買的人太少

如何找到更多賣的人,如何找到更多買的人,把買的人變成賣的人,透過(guò)分配、幫我們分享、傳播、轉(zhuǎn)介紹,建立銷售網(wǎng)絡(luò),建設(shè)我們的渠道

君子愛財(cái)、取之有道

要知道要賺什么錢,什么錢分出去

不要想著自己把事情做到極致

少賺就是多賺、多賺就是少賺

不要追求完美主義、要懂得批量化思維。

1個(gè)人做到100分、還是100分

100個(gè)人各做50分5000分

完美主義是企業(yè)的天敵

量大才是財(cái)富的核心,做的大才是目標(biāo),做得好是基本、做大的核心是在于分錢。

分享思維

互相合作、互相成為合作伙伴,彼此交叉互補(bǔ)

你有的我沒有,我有的你沒有,你的優(yōu)勢(shì)是我的劣勢(shì),我的劣勢(shì)是你的優(yōu)勢(shì)。

與四種人合作

第一、付錢的人、投入產(chǎn)出比1:1

第二、幫你收錢的人、投入產(chǎn)出比1:10

第三、合伙的人、投入產(chǎn)出比1:100

第四、有資源的人、投入產(chǎn)出比1:1000

學(xué)會(huì)賺錢是一種能力

學(xué)會(huì)分錢是一種智慧

分錢分得好、才能快速發(fā)展、

速度才是真真正正老板經(jīng)營(yíng)企業(yè)的資本。

誘惑思維

只需誘惑、無(wú)需解釋

人們只對(duì)場(chǎng)景或者結(jié)果感興趣

而大部分人一開口經(jīng)常講產(chǎn)品,講事情、都是以自我為中心

任何人真正感興趣的只有一種、就是這個(gè)項(xiàng)目,這個(gè)事對(duì)我有什么好處?

人們對(duì)事情對(duì)道理普遍不感冒,但是對(duì)故事、對(duì)案例、好處、普遍感興趣

中小企業(yè)老板講好四個(gè)故事


第1個(gè)、用戶的故事

以用戶的故事來(lái)取代產(chǎn)品

第2個(gè)、代理的故事

加盟店、代理店、

用代理的故事取代模式

第3個(gè)、公司的故事

人們只相信已經(jīng)發(fā)生的事情

用對(duì)標(biāo)公司、取代公司介紹

小米雷軍對(duì)標(biāo)三家公司

第一好事多、第二同仁堂、第三海底撈

思考你的公司對(duì)標(biāo)誰(shuí)誰(shuí)?

第4個(gè)、故事自己的故事

用自己的使命、取代自己的故事

用利人主義取代自我介紹,做到成人達(dá)己

聚焦思維

成功等于1%的定位+99%的聚焦


老板要聚焦三件事

第1吸收

第2思考

第3傳播

吸收的主要途徑

旅游、加盟、參加各種招商會(huì)、持續(xù)學(xué)習(xí)思考,透過(guò)閱讀,透過(guò)冥想、學(xué)會(huì)自我對(duì)話,完善自我思考,吸收別人智慧,結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮到極致

牢記:

跟老師學(xué)習(xí)故事、在家編故事、出門講故事、跟你身邊的每一個(gè)人、每天講、天天講、每天只要一談話、就自帶招商功能

招商不是一生一世、而是無(wú)時(shí)無(wú)刻

一年365天天天招,無(wú)時(shí)無(wú)刻都在招。

傳播更多的分享曝光、人在哪里分享就在哪里,今天老板的工作方式定位已經(jīng)發(fā)生,以前行大于言,現(xiàn)在是言勝于行

老板的語(yǔ)言就是生產(chǎn)力

招商不是一個(gè)人的行為

招商是一群人的行為

老板要從過(guò)去做事+花錢性質(zhì)、邁向講故事+收錢工作性質(zhì)

說(shuō)話的含金量決定著公司的工作效率

語(yǔ)言是具有生產(chǎn)力的。

海鷹老師:

大多數(shù)的企業(yè)97%都是相同的、都有辦公室、都有員工、都有電腦,只有3%是不同的,老板要把時(shí)間精力放在3%的地方上

第1個(gè)1%、是如何賺錢的方式、盈利體系

第2個(gè)1%、是如何融合社會(huì)資源、融資體系

第3個(gè)1%、是如何招募商業(yè)合作伙伴、招商體系

老板一定要了解一句話,招商不是開招商會(huì),招商是招募更多的商業(yè)合作伙伴,商業(yè)本質(zhì)買賣二字,所以不要跟朋友做生意,要跟生意人做朋友。

作為老板,做任何事情一定要懂得用專注訓(xùn)練專注

精誠(chéng)所至、金石為開

任何人之所以獲得成就,在他的領(lǐng)域是因?yàn)樗銐蚓劢?,足夠?qū)W?,這才是核心本質(zhì)

所以說(shuō)無(wú)上甚深微妙法,老板一定心法方法兩者融合,只有這樣企業(yè)才能夠越做越好

佛在靈山莫遠(yuǎn)求

靈山就在汝心頭

保守你的初心、勝過(guò)保守一切

專輯主播

85972367236

簡(jiǎn)介:海鷹中小企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)私人顧問(wèn)導(dǎo)師/智華集團(tuán)2005年成立/專注企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)/股權(quán)分配/團(tuán)隊(duì)打造/企業(yè)文化統(tǒng)一思想/內(nèi)部孵化人才裂變/全方位立體咨詢海鷹老師