企業(yè)所有根源問題就是不能持續(xù)的低成本獲客。
企業(yè)為啥沒利潤(rùn)?
因?yàn)闆]客戶、為什么員工離職?
因?yàn)槭杖氲?、為什么收入低?/p>
海鷹老師18127812883(希望能夠幫到你)
因?yàn)闆]客戶、企業(yè)為啥形象知名度都不行?
因?yàn)闆]錢投資、為什么沒錢投資?
因?yàn)闆]有客戶、為什么沒有客戶?
因?yàn)闆]有找到獲取客戶的通道跟方法
為什么有了方式方法,依然盈利空間???
因?yàn)闆]有規(guī)?;瘡?fù)制裂變,這是核心本質(zhì)。
如何打造獲客模型,低成本獲客,加大獲客的規(guī)?;炎兓?。
如果不能找到一個(gè)獲客的通道和方式,公司就無(wú)法規(guī)?;髽I(yè)就沒有辦法做好。
作為老板一定要每天去思考一個(gè)東西,如何單點(diǎn)復(fù)制,如何加規(guī)模,其他的靠邊站。
不怕賊偷、就怕賊惦記、很多東西都會(huì)心想事成。
獲取客戶的三種模型:
第1種社交APP引流:
比如說微信、微博、陌陌、抖音、快手等等社交平臺(tái)。
第2個(gè)社區(qū)APP引流:
她社區(qū)、寶寶樹、知乎、等等人群聚集的平臺(tái)。
第3個(gè)傳統(tǒng)論壇引流:
比如說天涯,豆瓣,百度貼吧,有人發(fā)表有人評(píng)論,推薦拿獲取傭金。
把每一種獲客的方式進(jìn)行模板化,然后再形成崗位和小組模板化,復(fù)制給員工。
深度思考我們企業(yè)是做什么的?
做流量
(做企業(yè)就是做模型復(fù)制)
老板的職責(zé)是什么?
每天研究一件事,找到最新的引流的獲客模型
把它進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,模型化,復(fù)制化。
如果不能夠復(fù)制,直接淘汰,再找到容易復(fù)制,標(biāo)準(zhǔn)的方式。
把一種方式練到極致,登峰造極,進(jìn)行批量化,規(guī)?;?,這是老板的核心本事。
作為老板永遠(yuǎn)只干最重要的一件事:
只負(fù)責(zé)孵化出,可復(fù)制的新的獲客模式,復(fù)制到大量的員工崗位上去,把一招練到極致。
1員工可以規(guī)?;瘡?fù)制,跳出業(yè)務(wù)區(qū)域,不受空間限制。
2獲客可以無(wú)限復(fù)制,標(biāo)準(zhǔn)化,流程化,裂變化。
韓都衣舍
細(xì)胞股份制三人小組制
一人負(fù)責(zé)衣服選品
一人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)推廣
一人負(fù)責(zé)銷售客服
組長(zhǎng)是總負(fù)責(zé)人,如果組員也想當(dāng)組長(zhǎng),自己培養(yǎng)兩個(gè)人,便可成為組長(zhǎng),享受整個(gè)小組的分紅。
以此方式進(jìn)行批量裂變,培養(yǎng)人,孵化人,不斷的衍生裂變。
公司把游戲規(guī)則制定好,獎(jiǎng)金分配機(jī)制制定好,大的方向不出問題,不斷的裂變,自動(dòng)裂變,最后形成優(yōu)勝劣汰。
(做企業(yè)就是做模型復(fù)制,只有企業(yè)持續(xù)的增長(zhǎng),員工才有發(fā)展的空間,才有企業(yè)存在的意義和價(jià)值)
歷經(jīng)紅塵終是夢(mèng)、不愿茍且度此生
活著干、死了算、一定要懂得豁出去、放開你手里的那把救命稻草、用合作制的方式推行低成本運(yùn)作。
用社群的方式進(jìn)行裂變:
一人專門負(fù)責(zé)拉群
一人專門負(fù)責(zé)維護(hù)
一人專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷
利用社群+拼團(tuán)模式+團(tuán)長(zhǎng)分銷裂變團(tuán)長(zhǎng)群主+獨(dú)一無(wú)二的鏈接碼綁定接收方+加短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+盲盒底層邏輯。
(了解經(jīng)營(yíng)企業(yè)獲客的底層邏輯,結(jié)合自身的公司現(xiàn)狀,去融合思考自己應(yīng)該怎么做?)
找到自己的客戶群體是誰(shuí)?
把自己所有的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)維護(hù)
建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),客戶流量池。
既要有地面部隊(duì),還要有空軍團(tuán)隊(duì)做引流。
接下來(lái)要思考的就是:
怎么引流?
怎么運(yùn)用免費(fèi)模式?
怎么樣運(yùn)用贈(zèng)品模式?
怎么樣運(yùn)用高價(jià)值的低成本的產(chǎn)品,進(jìn)行搭配?
作為老板我們:
有客戶,有員工,有產(chǎn)品,有店面,有自己的網(wǎng)站,有自己的小程序
接下來(lái)就需要在這些層面上進(jìn)行規(guī)?;?/p>
只有進(jìn)行規(guī)?;糯碓蹅兝习逭嬲腴T,否則永遠(yuǎn)是小生意,小買賣。
所以找到一個(gè)點(diǎn),把它做到極致規(guī)?;?/p>
單品復(fù)制+規(guī)模
找到自己的客戶所在的平臺(tái)和網(wǎng)站,透過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和爆品跟用戶產(chǎn)生鏈接,建立自己的私域流量池,經(jīng)營(yíng)用戶的終身價(jià)值。
找到客戶的需求點(diǎn)以及痛點(diǎn)?
找到客戶能夠產(chǎn)生共鳴的地方?
做什么事情都要花心思,精誠(chéng)所至,金石為開,你把時(shí)間精力放在什么地方,你的結(jié)果就會(huì)在什么地方產(chǎn)生。
水低為海、人低為王