一個(gè)人想要獲得成就，必須做他喜歡熱愛的事情，只有發(fā)自內(nèi)心的喜歡熱愛才能夠持續(xù)的專注，聚焦，達(dá)到忘我的境界。
海鷹老師18127812883（希望能夠幫到你）
經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人的精神世界。
過去的老板比的是誰會(huì)、經(jīng)營(yíng)關(guān)系和資本
現(xiàn)在的老板比的是誰會(huì)、經(jīng)營(yíng)人心和思想
未來的老板比的是誰會(huì)、經(jīng)營(yíng)人的精神世界
未來誰有本事能夠進(jìn)入人的精神世界，才能駕馭更多人
天道師道孝道
企業(yè)的天是客戶
企業(yè)的師是懂的人
企業(yè)的祖先是公司的元老
天道決定企業(yè)能否長(zhǎng)久
師道決定企業(yè)能否發(fā)展
孝道決定企業(yè)是否穩(wěn)定
凡是天出現(xiàn)的地方，我們要投資大，天不在的地方我們要投資小
員工的能力是被相信、認(rèn)可、尊重出來的
把公司優(yōu)秀的第一名，和為公司創(chuàng)造最大價(jià)值的人掛在墻上或者做成照片和雕塑，要像對(duì)待孔子、老子一樣，對(duì)待公司最優(yōu)秀的人
人活一輩子的終極就是，把自己掛在墻上或者變成雕塑
當(dāng)下師為無上師
當(dāng)下法為無上法
老板越尊重公司最懂的人，這種力量越能讓更多人把焦點(diǎn)放在自身的成長(zhǎng)上，從而創(chuàng)造更大價(jià)值。
如何進(jìn)入人的精神世界？
拜與被拜救與獲救 合為一體
定其心、降其心、升其心
當(dāng)咱們拜的時(shí)候，別人能夠產(chǎn)生力量，我們也能夠產(chǎn)生更加強(qiáng)大的力量
拜誰你就會(huì)成為誰、誰就會(huì)加持你
成就別人是成就自己最好的方式
當(dāng)你能夠跟員工融為一體，跟客戶融為一體，你才能夠幻化更多智慧帶領(lǐng)好員工，經(jīng)營(yíng)好顧客
老板跟老板比的是誰的精神更富有，誰的心更快樂，誰活得更美，誰能夠帶領(lǐng)員工進(jìn)入精神世界
愿意和別人分享財(cái)富，你不會(huì)變窮，不愿意和別人分享財(cái)富，你不可能變富
慷慨的財(cái)富，分享的智慧
哪些行業(yè)適合做私域？
一、高頻高毛利、如大健康，飲品，美妝。
二、低頻高毛利、如裝修，豪車
三、高頻低毛利、如水果，生鮮
四、低頻低毛利
變現(xiàn)設(shè)計(jì)路徑
一、設(shè)計(jì)引流款
二、設(shè)計(jì)利潤(rùn)款、
三、設(shè)計(jì)形象款
四、設(shè)計(jì)代理款
五、設(shè)計(jì)活動(dòng)款
用戶標(biāo)簽如何標(biāo)注？
一、渠道來源
二、參與活動(dòng)
三、用戶意向
四、產(chǎn)品系列
五、購買力
用好評(píng)客戶案例觸達(dá)客戶、越真實(shí)越有影響力
客戶類型:
1、對(duì)沖動(dòng)型客戶“莫沖動(dòng)”必須做到用溫和的語氣交談
2、對(duì)寡斷型客戶要“果斷”的下決心，必須用堅(jiān)定和自信的語氣消除憂慮
3、對(duì)滿足型客戶“欲望”抱怨的送一個(gè)巧妙臺(tái)階，要采用夸贊性語言，滿足其自尊心，讓他把話講完，同樣征求他對(duì)問題應(yīng)如何解決所持有的意見，滿足他的講話欲望，使他心不受傷害，這樣不需要采取更多的措施，也能把問題解決
客戶分類
1.A+類客戶 成交的大客戶，回訪維護(hù)的重點(diǎn)
2.A類客戶 有晉升大客戶的潛質(zhì)，要用心維護(hù)
3.B類客戶 未成交的客戶，但是潛在客戶，多給客戶信心
4.C類客戶 可以群發(fā)試激活，多發(fā)案例，多朋友圈互動(dòng)，激發(fā)客戶的興趣
單粉的產(chǎn)值、流量倒推內(nèi)容
單號(hào)的產(chǎn)值、合理安排銷售
銷售的平均產(chǎn)值、薪資制定
用戶行為數(shù)據(jù)的挖掘與應(yīng)用
1日復(fù)盤
2周復(fù)盤
3月復(fù)盤
4客戶數(shù)量
5購買次數(shù)
6銷售產(chǎn)品分析
項(xiàng)目起盤準(zhǔn)備階段
1.同行調(diào)研 7.打造朋友圈
2.建立人設(shè)樹 8.設(shè)計(jì)客戶標(biāo)簽
3.提煉優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 9.分析人群痛點(diǎn)
4.產(chǎn)品線+海報(bào) 10.制定銷售路徑
5.微信注冊(cè)設(shè)計(jì) 11.復(fù)盤轉(zhuǎn)化情況
6.養(yǎng)微信號(hào) 12.整理一階SOP
我們要做的任何事，同行已經(jīng)告訴我們答案
全網(wǎng)搜同行賬號(hào)、同時(shí)+微信
1.拆解同行的產(chǎn)品線
2.同行是如何銷售的
3.同行的朋友圈營(yíng)銷框架
4.同行如何升單二轉(zhuǎn)三轉(zhuǎn)
微信養(yǎng)號(hào)流程
1.每天和三個(gè)微信好友進(jìn)行聊天互動(dòng)(有來有回，內(nèi)容不限)
2.每周至少三次瀏覽騰訊新聞或者其它關(guān)于騰訊的微信公眾號(hào)分享內(nèi)容到朋友圈(先下拉瀏覽到底部)
3.每周至少三次和私人老號(hào)進(jìn)行語音通話10分鐘以上
4.注冊(cè)完三天后，可授權(quán)一下正規(guī)的APP以及微信小游戲
5.每周至少發(fā)三次朋友圈，內(nèi)容可在網(wǎng)上找。(生活/雞湯/美食/風(fēng)景/旅游)
6.實(shí)名的賬號(hào)，每周至少三次以上真是消費(fèi)記錄(外賣零食/餐飲/等)很重要
7.保證一卡一機(jī)一IP進(jìn)行養(yǎng)號(hào)操作，不可連接wiFI/熱點(diǎn)
8.每周可主動(dòng)或被動(dòng)添加5-10好友，添加后進(jìn)行消息互動(dòng)。
9.有合適的可以選擇進(jìn)幾個(gè)一百人以上的正規(guī)大群，偶爾可進(jìn)行互動(dòng)
10.朋友圈互動(dòng)，跟真實(shí)好友進(jìn)行點(diǎn)贊，評(píng)論
設(shè)計(jì)客戶標(biāo)簽
標(biāo)簽是動(dòng)態(tài)的，根據(jù)客戶的情況來調(diào)整
標(biāo)簽格式:客戶溝通情況+時(shí)間+成交產(chǎn)品
A已成交客戶
B高意向，差點(diǎn)付費(fèi)客戶
C溝通完，未付費(fèi)客戶
D初步了解客戶
E:剛添加客戶
F:防封內(nèi)部人員
階段性復(fù)盤
1.節(jié)點(diǎn)式解決問題
2.復(fù)盤最近問題
3.制定銷售策略
4.優(yōu)勢(shì)重新提煉
我們企業(yè)和團(tuán)隊(duì)是如何持續(xù)迭代的?
1.每日復(fù)盤
2.周復(fù)盤
3.月度復(fù)盤
復(fù)盤四點(diǎn)總結(jié)
1轉(zhuǎn)化問題
2流量問題
3人員狀態(tài)
4產(chǎn)品問題
私域裂變兩大核心：
一、團(tuán)隊(duì)的復(fù)制能力
二、每日的復(fù)盤優(yōu)化
七天私域銷冠培訓(xùn)法
1.文化落地:公司營(yíng)業(yè)、服務(wù)宗旨、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
2.協(xié)作落地:遇到什么問題，應(yīng)該找誰?
3.業(yè)務(wù)落地:培訓(xùn)業(yè)務(wù)流程、是否真正了解業(yè)務(wù)
4.能力落地:考察這個(gè)人的綜合能力素質(zhì)
