如何培訓(xùn)銷售新人

為了實現(xiàn)既定銷售目標(biāo)，企業(yè)需要培訓(xùn)大量的銷售新人，然而不懂做銷售新人培訓(xùn)工作的難題困擾著許多人。如何讓銷售新人快速融入企業(yè)，承擔(dān)起銷售重任？本課程分享了銷售新人的培訓(xùn)方法與技巧，從其特點表現(xiàn)分析入手，提出針對性的培育內(nèi)容與方法，幫助HR和管理者實施高效培訓(xùn)，讓銷售新人快速進(jìn)入企業(yè)角色，實現(xiàn)企業(yè)既定銷售計劃。

課程大綱：
　　一、從“心”開始的新人培訓(xùn)
　　1、新起點，新征程：銷售新人培訓(xùn)
　　2、由激情升華到熱愛，由感性升華到理性
　　3、用心：陪伴、支持、包容、修正、成就
　　4、成為五“心”銷售冠軍
　　5、習(xí)得技能，激發(fā)潛力
　　二、把握銷售新人的特點表現(xiàn)
　　1、培育銷售新人的陰陽之道：規(guī)矩與文化
　　2、依據(jù)銷售新人特點，規(guī)劃新人培育基調(diào)
　　三、界定銷售新人的培育內(nèi)容
　　四、選擇銷售新人的培育方式
　　1、構(gòu)建全方位培育支持圈
　　2、銷售新人心態(tài)培育方式
　　3、銷售新人知識傳授方式
　　4、構(gòu)建切實有效的培育機(jī)制
　　五、從新兵到精英的成長之路
講師簡介：
　　馮學(xué)東
　　人力資源管理學(xué)者，國家一級人力資源管理師，企業(yè)高級培訓(xùn)師，十余年企業(yè)營銷及管理實踐經(jīng)驗，專注職業(yè)能力情境體驗培訓(xùn)模式的研究與實踐，在情境體驗培訓(xùn)、崗位勝任力培育方面有多年研究及實踐心得。曾在大型國企、知名民企、外商企業(yè)從事銷售及管理工作，在銷售及管理領(lǐng)域取得過出色業(yè)績，為全國數(shù)萬學(xué)員提供過沙盤模擬、銷售管理、團(tuán)隊建設(shè)等相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)服務(wù)。主持及參與著譯作品20余部，撰寫論文30余篇。