世界500強(qiáng)漢高公司亞太區(qū)首席大客戶銷售總教練;12年的上市公司大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),10年的世界500強(qiáng)企業(yè)大客戶銷售教練經(jīng)歷,培訓(xùn)過的大客戶銷售人員超3000人。
怎樣站在競爭對手的角度思考客戶需求?
向客戶公司的不同層級進(jìn)行銷售時(shí),如何采取不同的方式建立聯(lián)系?
銷售的不同階段,定位的技巧有什么區(qū)別?
怎樣才能前瞻性地和客戶一起挖掘需求?
怎樣才能向客戶展現(xiàn)我們方案的獨(dú)特性?
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