3-客戶價值開發(fā)的聯(lián)盟技巧05

2018-08-01 22:08:1103:50 100
所屬專輯：拿下客戶必須要掌握的提問
聲音簡介

王成:世界500強漢高公司亞太區(qū)首席大客戶銷售總教練；12年的上市公司大客戶銷售經(jīng)驗，10年的世界500強企業(yè)大客戶銷售教練經(jīng)歷，培訓(xùn)過的大客戶銷售人員超3000人。

怎樣通過展示對客戶業(yè)務(wù)的理解，建立信譽度？
怎樣制定符合客戶的計劃以及目標(biāo)？
怎樣探索客戶面臨的挑戰(zhàn)和阻礙，發(fā)現(xiàn)潛在的價值領(lǐng)域？
客戶如何定義價值，怎樣與客戶一起評估我們的探索水平？
怎樣才能準確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟？

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