學(xué)會(huì)送禮好辦事！
—— 出來賣，總是要學(xué)的！
有人說中國的所有事情都是以送禮開始，再以送禮結(jié)束。
作為零售店面搞客戶關(guān)系也是這個(gè)道理，
所以做零售要學(xué)會(huì)送禮！
零售店面的禮品有兩大類：
一種叫做伴手禮，顧名思義就是登門拜訪時(shí)不空手帶的禮品。所以一定是在目標(biāo)小區(qū)的交房現(xiàn)場發(fā)放的，目的就是和顧客發(fā)生關(guān)系。
伴手禮的發(fā)放量很大，所以不能太值錢，創(chuàng)意大于價(jià)值。我給大家?guī)讉€(gè)好的建議，盒尺、紅木手串和U盤。
· 盒尺幾塊錢的成本，但在整個(gè)裝修期都用得到。
· 紅木手串很多人都喜歡，批發(fā)價(jià)才十幾塊錢，配上好看的盒子，吸引力很大。
· U盤只要容量不是太大，也就七八塊錢。和幾個(gè)上游品牌一起做一個(gè)置家全攻略拷進(jìn)去，分頭跑小區(qū)，并線引流，并線讓利。
送伴手禮的作用就是加顧客微信，拉到業(yè)主群里。然后借鑒之前課程所講到的小區(qū)業(yè)主群的爆破方法去收割就成了！
店面的另一種禮品叫絆馬索，是為了絆住顧客實(shí)現(xiàn)成交的。
其實(shí)，送禮是能產(chǎn)生利潤的，你送出兩萬的禮品也比打一萬的折扣合適，因?yàn)檫@禮品其實(shí)只值五千元。
那么絆馬索的禮品要具備什么特征呢？
它一定是顧客想要而舍不得買的東西，比如說進(jìn)口床墊，家家都需要，也知道睡眠的重要性，但是很多人就舍不得買，這時(shí)候你送，他就很愿意接受。再比如…
各位記住，只會(huì)打折，說明你不會(huì)營銷，學(xué)會(huì)送禮好辦事！
明日預(yù)告：設(shè)計(jì)師接利同盟
硬裝設(shè)計(jì)師的手里有大量客戶資源，不但精準(zhǔn)，做設(shè)計(jì)的客戶意識(shí)和質(zhì)量還高，他們?nèi)绻軌蛳蝾櫩屯扑]你的品牌。
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上午學(xué)，下午用！
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