換一種方法打折

換一種方法打折！

—— 出來賣，總是要學(xué)的！

打折是零售里面最難搞的，

難就難在它是一場彼此不亮底牌的談判。

報高了怕嚇跑了，報低了又怕兜不住底。

其實，顧客開始跟你砍價的時候，說明他已經(jīng)認(rèn)可了你的產(chǎn)品和價格體系。

所以打折一方面是讓利，最重要的是給到顧客心理平衡。

首先，做到相對實價，有打折空間，但不要太大。

現(xiàn)在的客戶越來越理性，三折四折反倒會讓他心里沒底。我經(jīng)常會跟顧客說這樣的話術(shù)：什么是買便宜？你今天…您說您到底是買便宜還是買貴了？

我們是實價銷售，誰來買都一樣，這才是真價格，真便宜！

第二，等級折扣，夠三萬的打多少折，夠五萬的打多少折，給到顧客一個折扣的標(biāo)準(zhǔn)，他就不會漫無邊際的瞎砍了。

那等級能不能突破呢，當(dāng)然能，但要讓顧客感覺特費勁，就是用噱頭讓顧客覺得舒服。

第三點最重要，任務(wù)讓利法！

什么是任務(wù)讓利呢？就是為顧客設(shè)定幾個任務(wù)，完成了什么任務(wù)，減多少錢。

這樣做，一方面把顧客帶到一種自己給自己打折的邏輯中，形成一種游戲性的互動，讓顧客更有成就感。

另一方面，你獲得了一次裂變傳播的效應(yīng)。

交易一次，傳播一次，沒完成傳播的成交，是天大的浪費。

當(dāng)你把“相對實價”、“等級折扣”和“任務(wù)讓利”組合給顧客的時候，砍價從此不再是難事！

明日預(yù)告：

解決需求問題！

物質(zhì)豐富的時代，客戶有需求，但可選品牌、品類太多，眼花繚亂！

很多店面用聽不懂的概念忽悠顧客的時，

我們可以用最樸實的“需求法”吸引了他們，并真切的幫助客戶。

（明天中午12：00，不見不散）

上午學(xué)，下午用！

周一至周五，每天早上12:00定時更新！

長按關(guān)注， 每天3分鐘請你【免費聽】

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