話術(shù)撲克牌

話術(shù)撲克牌！

—— 出來賣，總是要學(xué)的！

我之前用一個家具品牌的案例給大家展示了話術(shù)的編寫邏輯！結(jié)果好多朋友說我們不是賣家具的，能不能拿我們行業(yè)舉舉例子？

我還真有一個專利，叫做「話術(shù)撲克牌」。

是三年前給一個做窗簾的朋友編寫的，一次性解決了他所有的話術(shù)問題。

我把每個花色寫成一類話術(shù)：

紅桃，

寫十三種風(fēng)格的話術(shù)，更時尚，更細(xì)膩，更準(zhǔn)確地匹配顧客，有機會講給大家聽。

黑桃，

寫十三種主要的材質(zhì)話術(shù)，新疆棉、埃及棉、大可綸、羅布麻等。

草花，

寫十三種窗簾款式的話術(shù)，比如波浪帷幔、三分簾頭、素色滾…

方片，

寫十三種設(shè)計品位的話術(shù)，比如純色充灰、大膽撞色、適度留白、中性之美…

還有大小貓，

大貓，寫得是五個品牌的性價比話術(shù)；

小貓，寫的是五個常見的顧客問題的話術(shù)！

全國導(dǎo)購員人手一幅，解決了這個品牌全國導(dǎo)購員的話術(shù)問題。無論這幅窗簾怎么設(shè)計，樣簾怎么變化，導(dǎo)購員只需要從紅桃中抽出適合它的風(fēng)格話術(shù)、從黑桃中抽出材質(zhì)話術(shù)…

就拼成了一個新窗簾的完整話術(shù)！

我這個朋友用了兩周時間讓所有導(dǎo)購員全部背誦通關(guān)，爛熟之后，導(dǎo)購員就不再用撲克牌來拼接話術(shù)了，在腦子里就能形成自然拼接。

另外在給顧客做出設(shè)計方案之后，自發(fā)地把撲克牌話術(shù)寫到方案上，作為作品的設(shè)計說明，效果也特別好！

明日預(yù)告：話術(shù)之主動話術(shù)

話術(shù)只有兩個要求，一是簡短，二是共鳴！

用看山非山的“主動話術(shù)”法，在簡短話術(shù)的基礎(chǔ)上跟顧客產(chǎn)生共鳴！

（明天中午12：00，不見不散）

上午學(xué)，下午用！

周一至周五，每天早上12:00定時更新！

長按關(guān)注， 每天3分鐘請你【免費聽】

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