杜云生絕對成交07如何讓顧客自己下決定

2016-02-13 17:16:1752:53 2.5萬
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突破客戶心理障礙,讓顧客自己下決定,究竟是什么樣的方法?各位要認真學習一下哦!

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度__心

銷售是用問的,不是用講的,顧客喜歡自己做決定,發(fā)文讓顧客回答自己承諾比較有影響力,發(fā)問的次數(shù)太少,

度__心

顧客喜歡自己下決定,了解顧客心理八個階段,1、滿意階段身上沒有任何問題,無法銷售任何東西,不斷探索心理問各個問題,事事完美人很少,有問題自己也不知道,2、認知階段,承認自己有問題但不打算改變,改變是痛苦的,人不解決小問題人只解決大問題,3、決定階段,災難性的問題進入決定階段,小問題的累積,壓垮駱駝的最后一根稻草,再不改變的后果,事先讓顧客痛苦,擴大傷口痛苦,會反悔4、衡量需求階段,讓顧客說出最重要條件,5、明確定義階段,多近多高數(shù)字說出具體定義,6、評估階段,不同的地方找相同的產(chǎn)品比較7、選擇階段,8、后悔階段,人性不可避免,

聽友224074843

??????非常棒

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