第1課 機(jī)會成本 | 沒背景沒經(jīng)驗(yàn)，怎樣進(jìn)入理想公司？

1.沒背景、經(jīng)驗(yàn)少、資源弱，我怎么進(jìn)入理想的公司？

化解職場窘境，認(rèn)清職場真相。大家好，我是劉同，歡迎來到我的職場課

許多人都有這樣的困擾，要你的公司你不想去，想去的公司又去不了。反思審視自己，沒背景、經(jīng)驗(yàn)少、資源弱，那么這樣子的我們到底怎樣才能找到合適的工作，進(jìn)入理想的公司，甚至說那些世界500強(qiáng)呢？

今天，我就來給你分析一下，找工作的關(guān)鍵在哪里，繼而，我還會在這節(jié)課里教你2個方法，幫助你認(rèn)清自己的職業(yè)方向。

你真的了解自己的能力嗎？

每個人的經(jīng)歷不同，以此會形成不同的視野，具有各異的認(rèn)知，對同一問題也會做出不同的選擇。人生中的迷茫和兵荒馬亂誰都有過，但有的人能做出正確的選擇，更順利地走向成功；有的人卻一步走錯，偏離目標(biāo)，甚至一步步走向谷底。

我們都知道，選擇是一定認(rèn)知的結(jié)果，那么認(rèn)知一旦出現(xiàn)問題，就很容易使你在一開始就走上一去不復(fù)返的失敗之路。可以說，你想進(jìn)入的公司，是你做出的一次很重要的選擇，正所謂知己知彼嘛，所以，我們在選擇工作時，最需要認(rèn)知的，就是自己的核心競爭力。也就是指，你最強(qiáng)的能力，你能完成而別人完不成的工作是什么，或者說別人完成的都不如你，這類工作是什么。

這些年，常常有人問我一類問題，你也可以看看，自己有沒有遇到過，比如說：

· 升職的名額只有一個，我的競爭對手已經(jīng)來公司10年了，我還要參與嗎？

· 和我一起面試的都是211畢業(yè)生，我怎么能勝出呢？

· 現(xiàn)在的工作我應(yīng)付的很吃力，是不是不太適合我？等等，類似的。

的確，在職場中，上面這些迷茫的境遇很常見，但我們在思考這些問題時，很容易流于表面，而沒有認(rèn)清根本。你與他人競爭，最根本，就是在比拼核心競爭力，你要用自身的優(yōu)勢去比拼，從而勝出。如果你遇到了剛在提到的這些問題，正在糾結(jié)中，也并不是因?yàn)槟悴慌?、不勤奮，而往往是因?yàn)槟銓ψ约旱哪芰φJ(rèn)識不清晰。

我為什么要這么說呢？根據(jù)我們這么多年的觀察，那些成功的人，厲害的人，往往都能聽從自己內(nèi)心的聲音，知道自己的能力究竟在哪。

你知道，當(dāng)一個人認(rèn)清自己的能力之后，能有多厲害嗎？

我們來看個例子，漫畫家蔡志忠，可能很多人對這個名字不是很熟悉，但是一提到《光頭神探》、《莊子說》這些漫畫作品，很多朋友就會“哦～～”。不過，可能大家想不到的是，創(chuàng)作這些作品的漫畫家蔡志忠，15歲就輟學(xué)了，連初中都沒有念完，他只身一人到臺北開啟職業(yè)漫畫生涯，而多年后，他應(yīng)聘臺灣光啟新聞社時，奇跡般地?fù)魯×肆硗?span>29名大學(xué)畢業(yè)生，成功入職。

編輯問他：“怎么會那么篤定我們會要你這么個沒文憑的人？”他說：“做人最重要的是了解自己。有人適合做總統(tǒng)，有人適合掃地。如果適合掃地的人以做總統(tǒng)為人生目標(biāo)，那只會一生痛苦不堪，備受摧殘。我知道自己能畫，也喜歡畫，所以我就適合做一個畫漫畫的。”

怎么樣？可見認(rèn)清自己的能力是多么的重要，這不關(guān)乎學(xué)歷，不關(guān)乎年齡，只關(guān)乎你能做什么，你能成為什么樣的人。你一旦認(rèn)請了自己的能力，什么跨專業(yè)找工作啊，和精英們PK啊，就都不是事兒了，神馬都是浮云。

真的是這樣的，我再來舉個例子，我認(rèn)識一個姑娘，在學(xué)校學(xué)的是播音主持專業(yè)，讀書的時候還當(dāng)過大型活動的主持人。到暑假實(shí)習(xí)的時候，我發(fā)現(xiàn)她跟周圍人特別不一樣，她身邊的同學(xué)都去電臺、電視臺實(shí)習(xí)了，只有她選擇去4S店實(shí)習(xí)，你沒聽錯，就是賣車的4S店。當(dāng)時很多人對她的選擇都不看好，包括她的父母，你想一個女孩子在4S店賣車不是一件容易的事，而且既不是專業(yè)，又沒有經(jīng)驗(yàn)。

但是，這個姑娘卻給了所有人一個驚喜，她到店以后，發(fā)現(xiàn)店里的客人大多是電話預(yù)約好才來的。于是她每天幫師傅上網(wǎng)回答顧客的問題，她用經(jīng)過訓(xùn)練的發(fā)音方式，再加上優(yōu)美的聲線，把問題回答得盡可能仔細(xì)。給顧客打電話，進(jìn)行溝通對她這么一個播音主持專業(yè)出身、當(dāng)過大型活動主持的人來說實(shí)在不是什么難事。結(jié)果就是，基本上她聯(lián)系的顧客都能確定看車的時間，甚至和她在電話里成了朋友。

憑借這個優(yōu)勢，她成為公司電話預(yù)約到店率的保障。不到一個月，她和師傅的銷售成績就成了門店第一。在這之后，領(lǐng)導(dǎo)相中了她過硬的能力，本來她只是那個汽車集團(tuán)負(fù)責(zé)某個二線品牌汽車的銷售員，現(xiàn)在被總部調(diào)去直接負(fù)責(zé)一線品牌汽車的銷售了。

其實(shí)她很聰明，也非常堅(jiān)定自己的選擇，她清楚，在電視臺，同行的競爭非常激烈，大家的能力都是播音主持，而在4S店就不一樣了，她這方面的能力會很突出，這是一種同行沒有的能力。

果然，我后來問她，你怎么那么確定，自己做銷售員一定能干的很好？女孩子是這樣回答我的，她說播音主持行業(yè)競爭很激烈，自己在這個行業(yè)的專業(yè)能力一定不是最好的，很難脫穎而出；但是她確信，自己與普通人比，有著溝通、交流，以及聲音的能力優(yōu)勢。去4S店賣車是可以把自己的專業(yè)能力和聲音優(yōu)勢的價值放大，這可能是很多4S店銷售員所不具備的，我還記得那時候她說：“我知道我能做什么，就有底氣。我也知道未來我想做什么，就有方向。”

當(dāng)時聽到這句話，我的確是對這個女孩兒刮目相看，并不是說她能把銷售這份工作做到多好，而是她竟然，那么清晰、那么準(zhǔn)確的知道，自己的能力點(diǎn)是什么，自己擅長什么。這種自我了解的程度是很多人都不具備的。所以說，選工作其實(shí)就是用自己的能力去創(chuàng)造價值，只要你對自己的能力認(rèn)識清晰，將之運(yùn)用到工作中，不管經(jīng)驗(yàn)背景如何，不管是不是跨躍自身所學(xué)專業(yè)，你都能找到稱心的工作。

兩個例子聽完，是不是已經(jīng)感受到，認(rèn)清自己的能力是多么重要的事。走好這一步，你的人生就成功了一半。

如何認(rèn)清自己的能力？

那么，很自然，問題就來了，有沒有什么好方法，能迅速讓我們認(rèn)識到自己適合做什么呢？確實(shí)有很多人這樣問我，而這也確實(shí)不是一件容易的事情。要知道，大部分人往往都對自己不擅長的事情更敏感，但你想，除非你在一件事情上已經(jīng)有所成就，否則你怎么知道你適合做它呢？而現(xiàn)實(shí)情況往往就要求我們，在一件事小有成就之前，在選擇一份工作之前就得知道自己適合不適合。

就好像，你雖然知道這100件衣服自己穿著都不好看，可就是不如找一件自己穿著好看的衣服重要。我們從小學(xué)習(xí)過這么多學(xué)科、每天要做這么多事情，如何才能判斷，自己最強(qiáng)的能力在哪里呢？這節(jié)課接下來，我們給大家介紹兩種簡單可行被又廣泛引用的認(rèn)知測試。

首先第一種，叫做MBTI職業(yè)性格測試。很多世界五百強(qiáng)企業(yè)都曾經(jīng)或者

正在拿它來測試員工的能力。Myers–Briggs Type Indicator。M、B、T、I，這四個字母都是單詞的首字母，翻譯過來就是，邁爾斯-布里格斯類型指標(biāo)。這個邁爾斯和布里格斯當(dāng)然就是發(fā)明這個測試的兩個人嘍，而且他們還是一對兒母女，都是美國的心理學(xué)家。媽媽叫布里格斯，女兒叫邁爾斯。

那么這個測試有趣的地方在哪里呢？它本質(zhì)上是一個模型，用四個不同的維度把你的能力分成了16個不同的類別。就比如它第一個維度叫外傾或者內(nèi)傾，有點(diǎn)像咱們的說的內(nèi)向型還是外向型。假設(shè)你是偏外傾型的選手，那你就更適合于表達(dá)，如果是偏內(nèi)傾型的選手，那就會更適合傾聽。四個維度排列下來，就會把人分成16個大類。而每個類別都會有對應(yīng)的能力解析，包括適合什么工作。

總之一套測完之后，你能得出很多具體的能力分析，概括來看，你可以將自己歸類于16個類別之一，我們舉個例子看下，比如第1類，ISTJ，最有責(zé)任感的人，這類人是嚴(yán)肅的、有責(zé)任心的和通情達(dá)理的社會堅(jiān)定分子，這類人最適合做的工作包括會計(jì)、法務(wù)、牙醫(yī)等；再比如和第1類正好相反的，ENFP，最樂觀的人，這類人充滿熱情和新思想，他們樂觀、自然、富有創(chuàng)造性和自信，具有獨(dú)創(chuàng)性的思想和對可能性的強(qiáng)烈感受，適合做廣告創(chuàng)意、兒童教育、記者、制片人等等。一共有16類，你可以自己找來測一下，也可以看專業(yè)的解析。這16種人各有千秋，沒有褒貶，了解這一點(diǎn)，能幫助你迅速認(rèn)知自己潛在而不為人知的能力導(dǎo)向。

這個工具已經(jīng)在世界上運(yùn)用了將近30年的時間，雖然也會時不時的有人站出來表示它不是那么靠譜啦，等等，但是我覺得，如果你不是心理學(xué)專業(yè)人士的話，至少它能最快的幫你開啟了解自己的大門。

這就是我要介紹的第一個測試。

了解自己最正面的力量之后，揚(yáng)長避短，我們還可以規(guī)避自己的薄弱項(xiàng)，在工作中，如果能避開自己的弱項(xiàng)，也可以節(jié)省很多力量。我要講的第二個測試工具叫作“《黑暗十二條》測試”，聽上去有點(diǎn)陰暗哈，這就是幫助你了解弱項(xiàng)的。

其實(shí)我們都知道，每個人有好的一面，也有心里昏暗的角落，這里可能時刻藏著一個讓你自己也琢磨不透的幽靈，讓你覺得陰冷可怕。人性的黑暗，不可避免。心理學(xué)家詹納森和韋伯斯特發(fā)明的《黑暗十二條》測試可以幫助你迅速發(fā)現(xiàn)身上的黑暗特質(zhì)這個測試比較簡單，就是有12條標(biāo)準(zhǔn)，都是日?；顒拥拿枋觯襾碚f一遍，你可以默默在心里跟著完成這個測試，在我念的過程中，你從12條中選出最符合自己特點(diǎn)的4條，記住序號，等我念完，再來揭曉答案。

· 1. 我傾向于通過操縱他人來得到我想要的東西。

· 2. 我可能缺乏同情心。

· 3. 我更希望別人來贊賞我。

·  4. 我可能對自己行為的道德性并不關(guān)心。

·  5. 我曾經(jīng)通過欺騙或謊言來達(dá)到目的。

·  6. 我可能比較冷漠麻木。

·  7. 我曾利用阿諛奉承達(dá)到目的。

·  8. 我想要追求權(quán)力或地位。

·  9. 我比較憤世嫉俗。

·  10. 我可能利用他人來達(dá)到我的目的。

·  11. 我期待從別人那里得到特殊優(yōu)待。

·  12. 我想要別人關(guān)注我。

從中任選4條。怎么樣，選出來了嗎？沒跟上也沒關(guān)系，不用緊張，這個測試網(wǎng)上也有，你搜一下看看就可以了。我來簡單解析一下，這12條中，其中1、5、7、10條叫馬基雅維利主義者，也就是有暴虐傾向的人；2、4、6、9是“心理變態(tài)”；3、8、11、12是“自戀狂”，你看看自己選中的4條里面，選哪一類最多，就是哪種性格的人了。比如你選的是1、2、3、4，那么就是暴虐1個，心理變態(tài)2個，自戀狂1個，心理變態(tài)數(shù)量最多，那你就是心理變態(tài)這一類啦。哈哈哈，我們就是舉個例子。

結(jié)果顯示，在三種性格當(dāng)中，自戀癖被判斷為“最光明的”性格。人們認(rèn)為，心理變態(tài)和馬基雅維利得分高的人會傷害別人，但是很自戀的人只會傷害到他們自己。

你看看，多么可怕，有的害己，有的害人。我們了解自己這一面其實(shí)也很重要，直面自己的內(nèi)心，才能認(rèn)清自己的傾向與選擇，更容易找到自己滿意也適合自己的工作。同時，也幫助自己修身養(yǎng)性，努力改變，相信你能做更好的自己。

好了，兩個幫助大家認(rèn)清自己能力導(dǎo)向和性格弊端的測試介紹完，咱們這節(jié)課的內(nèi)容也就基本講完了。這節(jié)課，我們講了選擇工作的關(guān)鍵點(diǎn)是核心競爭力，了解自己的核心競爭力所在是你找工作最重要的一步。如何了解，其實(shí)方法很多，這節(jié)課我們介紹了其中的2種比較容易操作的小測試，你可以隨時測一測。

這節(jié)課最后，我想把一句話送給你：

   "一只鳥不知疲倦地飛著，以為前方有鳥群等著自己，以為前方就是南方，但某個閃失時早已迷途。人生的路還長，迷途知返，人生就還有機(jī)會和希望。"

今天的課程就到這里，咱們下節(jié)課再見。