董點管理之爆品策略第03集
?????? 各位商界大俠，大家早上好。這里是由董其成老師助理U胖為您呈現(xiàn)的董點管理系列微課堂；企管經驗+讀書筆記，在這里將為您解讀董老師做管理的那十年。每天早上6:30更新，我們不見不散。
?????? 懂情，懂義，懂點管理；好，歡迎各位走進今天的董點管理微課堂。
?????? 各位可能發(fā)現(xiàn)，今天的開場問候與往日不同啊，因為昨天跟董老師聊天，董老師就做了一個比喻，說：時下，做生意的企業(yè)老板們是真心的不容易。因為，現(xiàn)在所有的行業(yè)競爭都是空前的激烈，再加上都面臨移動互聯(lián)時代到來的倒逼式轉型。各位經營企業(yè)的老板真就好比商業(yè)江湖中的大俠。所以，我們本專輯的背景配樂也就定為：83版射雕英雄傳的經典配樂：鐵血丹心。我們上一期呢，為大家講解了一個商業(yè)領域的一個跨界新詞，也就是做爆品背后的幕后黑手：流量。進一步提到一個關鍵的概念就是流量黑暗森林。什么意思？打個比喻，就叫摸黑干仗。那么這個摸黑干仗怎么個干法呢？那就是咱們今天要講的三大黑暗法則：
這幾年，凡是做生意的老板，聽互聯(lián)網(wǎng)+，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型，再加上現(xiàn)在呢，也有很多的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，大多是沒有什么自主研發(fā)能力的代理商，開發(fā)出各種軟件，各種互聯(lián)網(wǎng)平臺嫁接。很多時候給我們的感覺是什么呢？吃西餐就著大蒜，大多數(shù)整成了四不像。然而，也投入了不少的費用。所有的嫁接都要有一個前提，就好比病人輸血，前提是進行一個全面的體檢，完了最重要的是要血型一致，對吧。那么，搞懂這種摸黑干仗的套路，就是，我們要了解的流量黑暗森林的法則。
本講精髓：
條目一：傳統(tǒng)企業(yè)想轉型：最大的挑戰(zhàn)是：流量黑暗森林。最大的機會也是：流量黑暗森林。
條目二：有人說：互聯(lián)網(wǎng)是個工具，只要學會就如虎添翼：其實這句話是一個“大坑”；一不小心會被吞噬。
條目三：移動互聯(lián)時代：傳統(tǒng)獲取客流的方式紛紛失效：門店多不好使；渠道強不好使；砸廣告不好使。因為：周圍一片黑暗。你若問：人在哪兒？我會說：看不到。
條目四：社會日益富足，這使越來越多的消費者有條件從一個精打細算的品牌商品購物者轉變成一個小小的商品鑒賞家，以體現(xiàn)自己的品味。
條目五：我們所處的商業(yè)世界，商品真的很豐饒：充斥著4萬種品牌產品的商場，擺放著幾百家汽車廠商的售車展廳；但是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上你的選擇是這里的10倍。
條目六：在互聯(lián)網(wǎng)時代：最不能相信的就是基業(yè)長青，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生存狀態(tài)是一年生一年死，所以馬云把“阿里”使命定義為：做一家“102年”的企業(yè)。
條目七：高頻打敗低頻：那些高頻率消費的產品打敗低頻率消費的產品，微信紅包給了支付寶一拳，各種“外賣”給了“美團”一拳，“滴滴出行”給了“易到用車”一拳。專注在高頻面前變得蒼白無力。
條目八：互聯(lián)網(wǎng)流量的死穴：互聯(lián)網(wǎng)上的客流量會登頂之后會隨著時間的推移，效益會進入快速遞減模式。
條目九：格力為什么霸道？第一：技術至上，第二：渠道獨立。
條目十：董小姐為什么不霸道：第一：擅長技術驅動，不擅長用戶體驗；第二：擅長渠道拓展管控，不擅長流量運營。其實：格力的轉型之路就是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)轉型的做法？
經營者拷問：假如傳統(tǒng)企業(yè)轉型是一個賭局，我該怎么做？
好，感謝各位捧場今天的董點管理，我們下期再見！
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