賈真5分鐘 | 階段性正確，選對你的“淘寶店模式”

你好，歡迎收聽賈真5分鐘，實戰(zhàn)岀真知，我是賈真。今天我們來談個有意思的話題，在11月份線下例會，我問案例店鋪老板的關(guān)于夢想的問題：“比起你想成為誰，更重要的是你能成為誰。”

還記得我剛做淘寶的時候，我堂弟從煙臺到南京找我，我問他：

“你的夢想是什么？”

他說：

“我的夢想是當明星”

本來我是想給他做人生規(guī)劃的，聽完這個回答，我?guī)缀跸攵紱]想就回他：

“那你就死了這條心吧?！?/span>

現(xiàn)在我這個弟弟成了生鮮某個子類目，類目第一的賣家，他沒有成為他最想成為的人，但是卻成了他能成為的，最好的選擇。

11月案例店鋪的老板，是一個工廠型的天貓旗艦店，他的資源是工廠，但是他的夢想是成為餐飲具行業(yè)的“摩登主婦”，成為一個餐飲具當中的女性意見領(lǐng)袖。

我不否認，這個工廠未來有機會能夠轉(zhuǎn)型成為這樣的餐飲具品牌，但是在很長的一段時間，他應(yīng)該定的目標，“不是你想成為誰，而是你能成為誰。”

餐飲具行業(yè)的消費者和需求，肯定不止一個，所以餐飲具的正確模式，也肯定不止一個。

“摩登主婦”能成為“摩登主婦”，很可能老板本身就是“摩登的主婦”。

我相信，這個市場一定有“不摩登的主婦”，需要的就是簡約大眾化的餐飲具，所以可能有“可優(yōu)比”模式的，少款式多爆款的餐飲具品牌。

也有大學(xué)生群體，需要的就是性價比高的餐飲具爆款，所以會·有“拼多多模式”的餐飲具品牌。

又再說一遍，我反復(fù)說的一句話：“一個好的戰(zhàn)略，一定不是放之四海，而是與你有關(guān)。”

淘寶賣家在做淘寶店鋪之前，一定要基于你現(xiàn)在發(fā)展的階段，選對你的“淘寶店模式”，做“階段性正確”的事情。

那到底目前有哪些“淘寶店模式”，你可以去選擇呢？我先給大家列舉幾種。

最常見的是單爆款模式，就是一個店鋪一個單品，占了80%以上的銷售額，這種模式常見，原因是很多店鋪的起步，就是莫名其妙的賣火一個單品，然后把所有精力放在維護這個單品上。

有意思的是，最容易起步最不穩(wěn)定的，是單爆款模式，而一個企業(yè)的終極狀態(tài)，最穩(wěn)定的模式，也是單爆款模式，區(qū)別是終極狀態(tài)的單爆款，不是建立在營銷上的優(yōu)勢，而是建立在“掌握核心科技“的絕對差異化上。

幾乎所有的店起步，必經(jīng)之路都是賣好一個單品，當一個單品銷售額起來了，就從夫妻店變成一個小企業(yè)。但是在單品起來之后，大家選擇要走的路就有了三個“岔路口”：

單爆款——工廠模式

有的人選擇上架更多同子類目的單品，這是最容易的選擇，不用再去整合供應(yīng)鏈了，這也是工廠型的淘寶企業(yè)做的最多的選擇，我們暫時把它稱為“工廠模式”。

“工廠模式”的優(yōu)點：是容易建立“相對的供應(yīng)鏈優(yōu)勢”，價格和產(chǎn)品都會有相對優(yōu)勢，因為大部分精力就在一個產(chǎn)品線研究上，做這個類目爆款的成功率比較大，簡單粗暴的“拼多多打法”，但是缺點是會受到平臺“打散原則”的限制，你能做出爆款。

“工廠模式”的缺點：往往只能做起來1-2個爆款，這個模式最后很容易把淘寶店，再做回成工廠。

多爆款——技術(shù)模式

有的人選擇，圍繞著品類來做“主營類目運營”，把我能經(jīng)營的所有子類目，都上架上產(chǎn)品，選擇這個模式的賣家，多數(shù)對平臺的規(guī)則研究的比較深，我們暫時把它成為“技術(shù)模式”。

“技術(shù)模式”的優(yōu)點：是容易拿到比較多的流量，因為這樣的布局方式，產(chǎn)品之間不會互相競爭，能夠做出“多爆款”，打爆單子類目運營的流量天花板。

“技術(shù)模式”的缺點：是戰(zhàn)線太長，每個產(chǎn)品都要和別人店鋪做價格競爭，很難每個類目的產(chǎn)品都有單品類運營的“相對供應(yīng)鏈優(yōu)勢”。

所以這種類型的店鋪可能會受備貨深度、現(xiàn)金流和團隊管理的影響，再加上利潤率做不高，最后銷售額很高，手上的現(xiàn)金不多。

群爆款——意見領(lǐng)袖模式

有的人選擇，圍繞著主爆款來做“人群運營”，基于自己能上架的所有子類目，進行選擇性上架，只上架子類目當中，基于自己對于用戶的理解，和自己人群匹配的商品，我們暫且把這個模式稱為“意見領(lǐng)袖模式”。

在意見領(lǐng)袖模式里，又可以再細分，細分成“可優(yōu)比模式”和“摩登主婦模式”。

這兩個模式相同的，都是做精準人群的細分品類運營，不同的是，可優(yōu)比的“意見領(lǐng)袖模式”，更偏向于“技術(shù)模式”。

它為了避免平臺打散原則，每個子類目的商品只上架1-2個，上架的產(chǎn)品基本都要做到1萬左右月銷量。

而“摩登主婦模式”，更偏向人群定位，它圍繞自己定位的女性人群的多樣化需求，每個子類目都給用戶更多的選擇，比如：“水杯可以上 n 多款。”

“意見領(lǐng)袖模式”和“技術(shù)模式”，都能做出多個爆款，但是區(qū)別是，技術(shù)模式是主營類目的“多爆款”，而意見領(lǐng)袖模式是細分人群的“群爆款”。

不管從什么角度來看，“群爆款”比“多爆款”的價值要大很多。

可優(yōu)比模式

“可優(yōu)比模式”優(yōu)點：對于選款的要求低很多，一個品類只做1個單品，每個子類目都能夠引流，帶來新客戶，在倉庫這塊備貨難度也更小。

“可優(yōu)比模式”缺點：當客戶一旦不喜歡某個類目的這個產(chǎn)品，沒有其它選擇，就可能會引起老客戶的流失。

摩登主婦模式

“摩登主婦模式”的優(yōu)點：用戶粉絲化，穩(wěn)定性是最強的，單個客戶的終生價值可以做更高，用戶已經(jīng)買了一個水杯，但是看到你又上架了一個水杯，也很喜歡，用戶也會去購買。

“摩登主婦模式”的缺點：很難做出大爆款，所以成長速度可能不如可優(yōu)比，而且備貨難度和深度大，對于倉儲管理要求很高，當然最難的是對于選款和風格的把握，這幾乎不是技術(shù)能夠替代的。

好了，我們大概把現(xiàn)在主流的“淘寶店模式”，給大家梳理一遍，單爆款的“工廠模式”，多爆款的“技術(shù)模式”，群爆款的”意見領(lǐng)袖模式“，其中再細分成“可優(yōu)比模式和”摩登主婦模式“。

大家可以看到，每個模式都對于賣家的某一個，或者某幾個能力要求很高，并不是你想成為就能成為的。

我在長時間思考淘寶運營，看到不同等級的賣家現(xiàn)狀，突然領(lǐng)悟到一個詞：“階段性正確”，我們一個工廠店想成為“摩登主婦模式”，如果時間放的夠長，可能未來有一天有可能。

但是現(xiàn)在基于你的工廠資源和能力，階段性正確要去做的事情，更適合去走的路線，是群爆款的“可優(yōu)比模式”。

方向，比努力更重要。

好了，我們今天的賈真5分鐘，就分享這么多，我的分享并不一定正確，請大家獨立思考，希望用賈真的知識，喚醒你的智慧，賈真5分鐘，每周一、三，五，和賈真一起，擁抱淘寶變化。