你好，歡迎收聽(tīng)賈真5分鐘，實(shí)戰(zhàn)出真知，我是賈真。今天這篇文章的標(biāo)題，是想要用來(lái)做雙11的復(fù)盤，內(nèi)容可能不是“干貨”，大家就當(dāng)陪我聊聊天。
故事1：
昨天我抽空，去把《少年的你》這部電影看了。前些年，只要有人和我提 tfboys，我更多的覺(jué)得這個(gè)詞是在調(diào)侃，就像現(xiàn)在你說(shuō)“打球像蔡徐坤”一個(gè)感覺(jué)。
后來(lái)，看綜藝節(jié)目才第一次真正了解到易烊千璽，覺(jué)得他并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的小孩，三觀正，很真誠(chéng)。
再到現(xiàn)在，《少年的你》熱映，讓第一次登上大熒幕的他，真正的改變了世人對(duì)他的看法，讓大家發(fā)現(xiàn)，易烊千璽的成功，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的因?yàn)檫\(yùn)氣好。
然后他寫了這篇文章《少年得志，是世人對(duì)我最深的誤解》，讓大家真正了解了他的成功 ，背后曾受到的“千錘百煉”。
故事2：
前幾天奇葩說(shuō)，李誕的一段話特別火，那期觀點(diǎn)是討論
“如果博物館著火，你會(huì)去救名畫，還是去救貓”。
李誕的觀點(diǎn)是支持救貓，他說(shuō)：“名畫最好的結(jié)果就是燒掉，這樣它就能永遠(yuǎn)的活在大家心中。而生命的價(jià)值就是活著，所以救貓，兩全其美“。
大家對(duì)他的這個(gè)觀點(diǎn)非常認(rèn)可，而我對(duì)李誕關(guān)于“救畫”之后的假設(shè)，感觸特別深。
李誕說(shuō)，如果他救了名畫出來(lái)，會(huì)再被要回去，給博物館。他可能因?yàn)檫@件事情出名了，但是出名這個(gè)事情，是最不靠譜的。
網(wǎng)絡(luò)上火了太多的素人，但是絕大多數(shù)都來(lái)去匆匆，民眾很快就會(huì)忘了他，去追新的熱點(diǎn)。如果某個(gè)人能持續(xù)的火下去，一定不單純因?yàn)椤本攘嗣嫛斑@樣的事。
故事3：
前幾天我和國(guó)潮設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)“東來(lái)也”的老板，一起吃飯。他們也做手機(jī)殼，賣的挺貴的，但是年銷售額可以做到一個(gè)億。
我們一直特別羨慕他們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，但是和他聊天的時(shí)候，讓我特別驚訝的是，他對(duì)工廠的油墨，質(zhì)檢，甚至環(huán)保是否達(dá)標(biāo)，都要求到極致。
他發(fā)現(xiàn)幾乎所有的工廠，都滿足不了他的要求，所以他的手機(jī)殼是自己進(jìn)口的設(shè)備，進(jìn)口的油墨，自己來(lái)生產(chǎn)。
讓我驚訝的原因，我一直誤解他們唯一的優(yōu)勢(shì)，就只是國(guó)潮設(shè)計(jì)能力而已。
回到2019年的雙11的復(fù)盤，我們看到了榜單里，剛過(guò)凌晨2點(diǎn)就有148個(gè)品牌銷售過(guò)億。
其中大部分是我們耳熟能詳?shù)膫鹘y(tǒng)品牌：美的，海爾，耐克，蘋果等等，也有一些電商人才知道的“淘品牌”，可優(yōu)比，韓都衣舍，林氏木業(yè)等等。
而我們不管是對(duì)這些傳統(tǒng)品牌，還是淘品牌，都有著我們對(duì)易烊千璽一樣的誤解：
“只不過(guò)他們做的早而已”。
也有著我們對(duì)他們像李誕說(shuō)的那樣的誤解：
“它們只是碰巧做成品牌了而已”。
也存在像我對(duì)“東來(lái)也”國(guó)潮設(shè)計(jì)的誤解：
”只是因?yàn)樗麄兡硞€(gè)能力點(diǎn)強(qiáng)而已?！?/span>
前幾天聽(tīng)一個(gè)被熱捧的課程，主講人反復(fù)強(qiáng)調(diào)要打造品牌，占領(lǐng)心智?？赡茉谒男闹抢?，只要有足夠的宣傳和營(yíng)銷費(fèi)用，就能夠建立起一個(gè)品牌。這就非常像李誕說(shuō)的，“上微博熱搜”的成名方法。
但就算你機(jī)緣巧合，能夠一夜成名，只要你本身沒(méi)有價(jià)值，那么大眾很快就會(huì)把你遺忘。
因?yàn)樾碌臒崴押芸鞎?huì)把你覆蓋掉，比如之前那個(gè)還上過(guò)快樂(lè)大本營(yíng)的“眉毛哥”小吳。
品牌也是一樣，知道你的人越多，你的優(yōu)點(diǎn)會(huì)被放大，缺點(diǎn)也會(huì)被無(wú)限放大，任何一個(gè)失誤，都可能會(huì)殺死你。
我相信，李佳琪和薇雅現(xiàn)在應(yīng)該感受到如履薄冰，不斷有黑的消息出來(lái)，任何一個(gè)黑點(diǎn)被無(wú)限放大，都可能殺死他們。
品牌不是被打造和營(yíng)銷出來(lái)的，是你做好自己之后的結(jié)果，是附加值。
在知乎上看過(guò)一篇文章，韭菜的三個(gè)特點(diǎn)：
“貪婪，焦慮，缺乏耐心”
所以“割韭菜”的方法就是：
“迎合貪婪，販賣焦慮，承諾速成”
在淘寶這個(gè)行業(yè)，我看過(guò)了太多的成功店鋪，幾乎沒(méi)有一個(gè)店鋪是能夠隨便上點(diǎn)產(chǎn)品，靠幾個(gè)黑技巧，就一夜暴富的。
昨天朋友給我發(fā)了很火的抖音視頻，調(diào)侃電商行業(yè)的現(xiàn)狀，內(nèi)容是：
靠電商發(fā)財(cái)?shù)?，身家?guī)浊f(wàn)的，我身邊有好多個(gè)，但是沒(méi)有一個(gè)是靠賣貨賺錢的，賺錢的都是做培訓(xùn)，代運(yùn)營(yíng)公司，刷單公司，是這些販賣焦慮承諾速成，給這些想要一夜暴富的賣家的人。
我回復(fù)他：“我們「108將」不想成為這樣的公司，哪怕可能真的很賺錢。”
我希望我們108將所有的會(huì)員，都要調(diào)整心態(tài)，不要把別人店鋪的成功，都簡(jiǎn)單歸因到某一點(diǎn)，就像我們沒(méi)有了解易烊千璽，會(huì)覺(jué)得他只是少年得志而已。
也不要在自己“內(nèi)功”沒(méi)有做好的時(shí)候，就開(kāi)始想方設(shè)法被更多的人知道，當(dāng)你沒(méi)有內(nèi)容的時(shí)候，“知名度”是最短暫而無(wú)用的東西。
有個(gè)童裝行業(yè)的大賣家和我說(shuō)：
今年感受到一個(gè)很大的促銷方式的變化，是更多的商家，都不再選擇單品促銷，而選擇整店促銷，全店滿減之類。
這其實(shí)會(huì)是接下來(lái)幾年，整個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)的變化：
如果單品促銷，爆款本身利潤(rùn)就不高，再加上促銷，其實(shí)很難再賺到錢了，所以你還是單品促銷的思路，那么雙11你只能做了一個(gè)很高的數(shù)字，但是又冒著查稅的風(fēng)險(xiǎn)。
而全店促銷，可以靠一兩個(gè)引流的產(chǎn)品，把全店盤活，客單價(jià)，利潤(rùn)率，穩(wěn)定性都會(huì)好很多。
但是如果一兩個(gè)產(chǎn)品，要想能夠把整店給帶起來(lái)，必須滿足的條件，就是全店商品都圍繞一個(gè)人群布局，這個(gè)顧客能買 a 產(chǎn)品，就能買 b, c, d 等等。
所以能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)變化的商家，一定不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單只是雙11促銷策略的改變，而是先圍繞這個(gè)目標(biāo)人群，把產(chǎn)品給橫向鋪開(kāi)了。
把產(chǎn)品給橫向鋪開(kāi)，這句話說(shuō)起來(lái)很輕松，但是實(shí)際去做的時(shí)候，真的是太難了。
每增加一個(gè)新品類，都要選品符合人群需求，都要跑供應(yīng)鏈，都要質(zhì)檢控制品質(zhì)，都要關(guān)注不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
就好像易烊千璽能演好《少年的你》，一定不是他機(jī)緣巧合接了這部戲，而是為這部戲背后默默付出了很多。
好了，我們今天的賈真5分鐘就到這里。我們希望通過(guò)今天的分享，讓大家放棄想要速成的“韭菜”心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的去做事情，沒(méi)有一個(gè)淘寶店鋪的成功，只是因?yàn)椤吧倌甑弥尽弊龅迷纾恳粋€(gè)淘寶店的成功，都經(jīng)過(guò)了千錘百煉的考驗(yàn)。
賈真5分鐘，每周一三五，和賈真一起，擁抱淘寶變化。
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