一、采購人員的價值思考
1、看懂財務(wù)報表
(1)采購的財務(wù)意義
(2)采購對利潤的貢獻(xiàn)
2、采購的價值分析
(1)價值分析的特點(diǎn)
(2)價值分析的原則
(3)提升價值的基本途徑
(4)價值分析的思考方向
二、采購人員的成本分析
1、價格的成本冰山
2、成本的分析方法
3、供應(yīng)商的報價
4、常用的采購技術(shù)
(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)
(2)學(xué)習(xí)曲線
(3)大批量采購
(4)期貨采購
(5)成本分析
(6)庫存控制
(7)聯(lián)合采購
(8)供應(yīng)商輔導(dǎo)
(9)談判技巧
5、降低采購成本的方法
(1)采購人員的廉潔
(2)招標(biāo)采購與競爭性談判
(3)集中采購與電子采購
(4)包裝與運(yùn)輸優(yōu)化
(5)采購中的庫存控制
三、有效管理供應(yīng)商
1、供應(yīng)商關(guān)系策略
2、選擇供應(yīng)商
3、供應(yīng)商認(rèn)可
4、供應(yīng)商的日常管理
5、供應(yīng)商的商務(wù)管理
6、供應(yīng)商的績效管理
四、供應(yīng)商關(guān)系管理
1、供應(yīng)商的關(guān)系類型
(1)交易關(guān)系
(2)合作關(guān)系
(3)聯(lián)盟關(guān)系
2、供應(yīng)關(guān)系評估
五、采購溝通與談判技巧
1、采購人員能力模型
2、溝通與談判的目標(biāo)
3、溝通與談判的原則
4、采購談判的準(zhǔn)備
5、分析談判的區(qū)域
6、采購談判的過程
7、采購談判技巧
8、談判者的性格特征
六、供應(yīng)商質(zhì)量管理技巧
1、供應(yīng)商質(zhì)量體系的評估
2、關(guān)鍵供應(yīng)商的質(zhì)量要求
3、生產(chǎn)過程認(rèn)可
4、質(zhì)量工具
(1)檢查表
(2)柏拉圖表
(3)直方圖
(4)運(yùn)行圖
(5)流程分析圖
(6)魚刺圖
(7)小組討論
(8)決策矩陣圖
5、供應(yīng)商質(zhì)量成本
6、采購質(zhì)量成本
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