2019年到現(xiàn)在,各個板塊的土地都在不斷拍出高價:沈北5000,蘇家屯5000+,于洪新城、大東、北皇姑6000+,丁香湖、高官臺8000+,鐵西老城9000+,新市府10000+...
高地價,變相要求新房必須高品質(zhì)和高價格,當(dāng)?shù)貎r超越了周邊房價,沈陽將迎來一個全新的時代。
未來沈陽新房和二手房,將分屬于兩個不同的層次:新房全面面向高端改善,剛需和首次置業(yè)將被全面趕向二手房。
新房與營銷
先賢曾經(jīng)說過:二手房漲,才是真的漲。
為什么這么說?因為新房和二手房是完全兩個不同的領(lǐng)域,有著不同的邏輯。如果你有運營思維,就會知道,通過營銷是可以把產(chǎn)品賣出去的。
小罐茶的老板杜國楹,最開始創(chuàng)業(yè)的時候做了背背佳。這款現(xiàn)在早已經(jīng)不知去向的產(chǎn)品,當(dāng)年火爆全國。杜國楹1995年下海,曾經(jīng)月薪171塊錢,辭職打工賺了49萬,all in做了背背佳,一年半銷售額達到了5億。
這是上世紀(jì)九十年代。杜國楹坦言,背背佳的成功讓他一度以為,他就是天下第一,只要做好營銷做的好,什么產(chǎn)品都能賣出去。
你說背背佳是騙人也好,說小罐茶是智商稅也罷,他合理合法把產(chǎn)品賣出去了。他不僅不違法,現(xiàn)在還被譽為營銷教父。
房哥也買小罐茶,為什么不買呢?你送禮送什么呢?你送煙?現(xiàn)在有點身份的人很少抽煙。你送酒?不是飛天茅臺拿得出手?你送茶?一萬塊錢和五百塊錢的茶葉,你都看不出區(qū)別,都是包裝精美。
送禮,不僅要把東西送出去,還得讓人家知道價值。送過去的東西,淘寶搜了一圈,也不知道值多少錢,你這禮送的不合格。小罐茶就完美的解決了這個問題,明碼標(biāo)價,誰都知道多少錢。
你和我說算一算小罐茶一斤價格好幾萬,who care?我就想送五百塊錢東西,僅此而已,平時我又不喝。
新房,也是一樣。從你被廣告或者售樓處門臉吸引那一刻起,你就進入了開發(fā)商精心布置的營銷套路里了。每一磚、每一瓦、每一個圖片,都是為了讓你買房子。
就和渣男酒后和你說的每一句話,都是要和你上床一個道理。但是,有一句話叫:老娘樂意。你憑什么不讓我和渣男約會,老娘知道她在哄我,我樂意,你管得著?
所以,一個愿打一個愿挨,明碼標(biāo)價童叟無欺,與你何干?
二手不一樣
二手房就不一樣了。先不說二手房的品質(zhì)不如新房,因為新媳婦也早晚變成黃臉婆。單說買房人的心態(tài),就不一樣。沒有紅地毯、沒有大拱門、沒有奢華的售樓處、沒有整潔的樣板間。
只有中介小伙叼根煙和你說:姐,別猶豫了,這套多合適啊。蒼白!多么蒼白的語言。如果你用一句話,就能讓客戶動心,那也就沒有杜國楹和史玉柱這樣的牛人了。
房哥最近無聊,看起來國產(chǎn)劇。《安家》里,我們見識到了上海中介是如何賣房的。高檔零食、進口礦泉水、進入客戶的生活,孩子結(jié)婚、搬家都去幫忙。這里面,有夸張,也有現(xiàn)實。
上海一套房子,中介費6位數(shù),值得這么做。沈陽的中介,一套房子賺個幾千塊,指望有好的服務(wù)也不現(xiàn)實。
這就是現(xiàn)狀,沒有好的服務(wù),也別指望客戶買你的帳。
沈陽2020
但是,2020年開始,這種局面在扭轉(zhuǎn)。未來,土地是稀缺資源,拍一塊少一塊。
有人說,你可拉倒吧!沈陽是大平原,地多得是。地多得是,但我不賣給你,可以不?不裝了,攤牌了!我就是不賣你。
現(xiàn)在這種土地釋放節(jié)奏,新房的價格還會穩(wěn)步走高。各個板塊,都會誕生新的品質(zhì)住宅甚至是豪宅產(chǎn)品。而前幾年賣不出去的房子,早已經(jīng)被沈陽長達四年的火爆行情消耗殆盡。
未來,首次置業(yè)、剛需置業(yè)的購房者會被進一步擠壓到二手房市場。二手房市場,將會迎來春天。板塊輪動又一次顯現(xiàn)威力。
最后
2020年開始,沈陽購房者可選的房子,將全面轉(zhuǎn)變:
新房→二手次新房
次新房→10年房齡
10年房齡→20年房齡
20年房齡→公寓、老破小、回遷房
這就跟找對象一個道理。大學(xué)畢業(yè),憧憬愛情,心氣很高。剛開始秉承寧缺毋濫,隨著年齡增長和社會,逐漸把標(biāo)準(zhǔn)一降再降。二婚、大齡、低學(xué)歷、性格缺陷,漸漸地都慢慢接受。
你嘴上喊著,我寧愿一輩子不結(jié)婚,也不會和不喜歡的人結(jié)婚。但往往現(xiàn)實會打敗你!為什么?因為,現(xiàn)實是時間的線性,也有世俗的眼光。你的壓力來自方方面面,最終被時間磨平了性子。
買房亦如此!品質(zhì)住宅就相當(dāng)于你的男神女神,你買不起就相當(dāng)于你不配。
要么向生活妥協(xié),抓緊找適合自己那一款,放棄新房癌,別管是不是二手。要么做租一輩子房子的打算。然后問題又來了,現(xiàn)實是時間的線性,也有世俗的眼光。你真的能忍受一輩子租房嗎?
用戶評論
Zh__Xu
哥,聽半道廣告了
聽友227499744
你上一篇說房子要降,這篇又說要漲,你一會一個樣,不可信