道叔圈丨通過八個維度全面拆解閑魚（下）

道叔圈丨通過八個維度全面拆解閑魚

本文將分為以下8個部分：

一、了解閑魚

二、閑魚玩法介紹

三、前期準備

四、常見貨源

五、選品

六、如何發(fā)布

七、流量提升

八、發(fā)貨和售后

這段音頻已經非常詳細了，可以稱得上“閑魚操作手冊”，建議你點贊關注后再看，當遇到相關問題時，再翻翻本文，一定能夠得到解決。我也會隨時更新，保證有效性。

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一、了解閑魚

做任何項目，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，所以你應該先了解這個平臺的屬性。

閑魚是阿里巴巴旗下的一個二手交易平臺，主要用戶是以80，90后為群體的年輕人。

年齡段分布：總體而言，閑魚的用戶年齡分布并不極端，每個年齡段都有一定的用戶量，這也反應出閑置交易是人們的共有需求。24歲以下和24歲到30歲是用戶基數(shù)最大的兩個年齡段，24歲以下并且具有交易能力和條件，這種用戶一般都是在讀大學生。而24歲到30歲左右的用戶超過了四分之一，這個年齡段的用戶一般都是處于職業(yè)發(fā)展初期的上班族，具有一定的收入，但也承擔著生活壓力。

消費能力：中和中高消費能力的用戶占據(jù)了最主流，這也和上面所提到學生和初入職場的上班族群體高度契合。現(xiàn)在的年輕人的生長環(huán)境大多不缺乏物質，容易接收新事物，這就使得其更加注重實用，性價比高的二手物品也比較契合其消費需求，一起構成了新一代消費群體。

地域分布：超一線和一線城市占據(jù)了二線及以上的城市占了大半，二線城市及以下也有不少的份額，這說明閑魚也在慢慢潛入下沉市場，挖掘潛在的閑置交易需求。

性別比例：女性用戶數(shù)量是男性的兩倍還多，這是因為女性相比男性具有更強烈的購物需求，鞋服等物品更換迭代較快，消費頻次也更高。另外女性在長尾市場上有更多需求，比如美妝、裝飾等等。

總結下來就是，閑魚的大部分用戶來自于二線及以上城市，以20-30歲的年輕人為主，其職業(yè)為大學生和初入職場的上班族，并且女性的數(shù)量遠多于男性。閑魚的大部分用戶追求的是性價比高的產品，也就是低價格，高價值。

這份報告還列出了閑魚用戶的人物畫像：熱愛電子產品的男程序員、喜愛綜藝的女研究生，剛上大學的大學生、熱心的電腦店店主、996上班族，寶媽。（具體的描述可以看看這份報告，對你的選品肯定是有幫助的。）

二、閑魚玩法

閑魚的玩法真的很多：引流，賣虛擬，賣實物等等。作為新手，我建議從賣實物開始。因為前兩者是逆平臺規(guī)則的，對于新手來說首先應該熟悉平臺規(guī)則，上手賺錢后，再進行其他拓展。下面也只討論賣實物的具體操作。

三、前期準備

1、賬號注冊

身份證：一個身份證=3個支付寶號=3個閑魚號

（若想要再多開幾個賬號，盡量找親戚朋友們幫忙，因為后期偶爾會要求二次驗證）

一機一卡一號:即一個手機一張卡一個閑魚號，保證閑魚號都有個單獨的IP。

認證信息：實人認證、支付寶實名認證、新浪微博認證、芝麻信用授權、房東身份，除了房東比較難，其他建議都認證。這些認證有助于提高閑魚賬號的權重，有助于商品的排名。

2、芝麻信用分

芝麻信用分的高低對于閑魚賬號至關重要，如果你想要好好經營閑魚，就必須提高信用分。

芝麻信用分共分為5個等級：

芝麻信用分最低是350分，最高是950分

信用較差：芝麻分在350分-550分之間

信用中等：芝麻分在550分-600分之間

信用良好：芝麻分在600分-650分之間

信用優(yōu)秀：芝麻分在650分-700分之間

信用極好：芝麻分在700分-950分之間

你的芝麻信用分如果達不到700分，也一定要在650分以上，這樣才能保證閑魚給你的賬號一個正常的權重。

如何提升？看看官方的幫助說明是最靠譜的。

3、養(yǎng)號

為什么要養(yǎng)號？因為有流量的地方就有營銷。如果閑魚將你判定為一個營銷號，那么就不會給你一個正常的權重和流量。

所謂養(yǎng)號就是要模擬正常的人去進行去使用閑魚：

1）隨便點擊進入一個寶貝，瀏覽20秒，然后點贊，收藏，留言評論，點擊“我想要”與賣家互動幾句。最后可以根據(jù)自己喜好選擇是否關注賣家。

2）養(yǎng)號的周期一般是3天，當然越長越好，但最終要使你的賬號完成以下的任務量：

點贊：20～30個

收藏：30～50個

評論：大于20條

關注的賣家：20～30個

四、常見貨源

拼多多（價格低，現(xiàn)在主流的貨源渠道）

1688（阿里旗下的批發(fā)網站，里面有一件代發(fā)的）

多多團長（拼多多旗下的返利網）

這三個就夠了，其他基本沒用，不過還是推薦拼多多，理由有二：

1）1688上的價格沒有拼多多上的便宜。

2）1688上畢竟是為供應商服務的，售后沒有拼多多上的好。

五、選品

雖然閑魚操作十分簡單，但畢竟是個電商平臺，而電商平臺的最重要的就是選品。

在介紹具體選品步驟之前，你必須要知道哪些東西不能賣：

1）閑魚是阿里旗下的平臺，所以淘寶不能賣的閑魚也不能賣，你可以看看淘寶規(guī)則：

2）閑魚公約：閑魚APP上也有明確哪些商品不能售賣：

1、爆款選品

做爆款產品就是做大眾剛需品，這種產品雖然競爭大，但需求也大，只要上架總會出單的。

做爆款產品的另一個好處是提高賬號質量，閑魚是會根據(jù)你的賬號近期的訂單數(shù)判斷是否給予更多的推薦的。所以如果你想做藍海小眾產品也應該做做爆款產品。

那么怎么做爆款產品？

所謂爆款產品就是閑魚賣得好的產品，所以很簡單，具體操作如下：

1）在閑魚中輸入你想做的相關關鍵詞（還記得我在第一部分指出的6個用戶畫像嗎？選出與之相關的產品即可）。比如，我輸入“藍牙音響”，見下圖，找到那些“想要數(shù)”上百上千的產品。

2）比如我想要做這個橫長型的音箱（下圖右邊箭頭所指的產品），保存好這個產品的主圖。打開拼多多右上角的攝像頭，掃描下載的圖片就會幫你找到相應的產品。這個產品的利潤有10元左右，還是不錯的。

這個產品還是不錯的，我上架第二天就出單了，并且高配版音箱有20-30的利潤。

2、藍海產品

藍海小眾產品競爭小，利潤高，操作起來比爆款產品輕松，不會忙得手忙腳亂，是相對輕松的。

那么怎么操作？

打開“好單庫”（一個淘客網站，可百度搜索，排名第一的即是）

篩選出那些傭金高且有一定銷量的產品，因為傭金給的高必定是有利潤的，有銷量也就代表著市場認可這個價格。

價格設置大于100，月銷量大于30，傭金比例由高到底排序。

隨便翻翻，特別注意那些你沒聽過的產品，沒準就是個藍海小眾的產品。這不我就看中了這個“駱駝奶粉”【注：閑魚禁止出售食品類，這里僅是舉例，請勿模仿】。

在閑魚中輸入“駱駝奶”發(fā)現(xiàn)還真是個藍海小眾的產品，也就幾家賣的不錯【注：閑魚禁止出售食品類，這里僅是舉例，請勿模仿】。

友情提醒：這里雖然給出了藍海產品的選品思路，但如果你沒有找到靠譜的貨源，利潤仍然有限，可能還不如做爆款產品來的實在。

以上就是選產品的兩個基本思路，那么選好產品后該怎么辦？

要親自測試：

1）每天上架5-10個商品，連續(xù)上滿10天。

2）每天統(tǒng)計寶貝上顯示[想要]的數(shù)量。

3）上滿50個后，刪除或優(yōu)化數(shù)據(jù)較差的寶貝。

4）重復1-3的操作，直至50個商品上滿。

注：這里推薦大家選一些低價爆款產品（類似拼多多9.9包郵的），尤其是新號。這樣的產品不一定能賺多少錢，但能幫助你快速提升和維持賬號權重，讓你的其他產品能獲得更多的流量。

六、如何發(fā)布

首先不能完全抄別人的，相似度太高會有懲罰

1、圖片：

主圖或主視頻要有吸引力，才能讓顧客在萬花叢中去點開你。主圖加描述一共可以傳9張圖片。

每張圖上傳時都可以加標簽，被搜索到的幾率更大，不影響看圖的情況下可以多加點。

圖片來源可以截各大平臺的寶貝圖和評價里的買家秀，圖片要符合用戶的喜好，不一定要漂亮的很夸張，也可以很真實。

主圖不要加水印，容易影響權重。

2、描述：

新版閑魚沒有單獨寫標題的地方，系統(tǒng)會將描述的前30個字默作為標題。

寶貝標題要包括產品的核心關鍵詞和產品賣點，尤其是前10個字，因為這10個字是能直接在搜索頁面展示給客戶的。

描述主要用來介紹你產品的，要簡潔清晰的描寫出來，顧客才會大概率購買。你描寫不清楚只會增加顧客詢問你的次數(shù)，你操作多賬號時就忙抽筋了。而且描寫不清楚顧客大概率會直接走掉。描述一般要包括要：產品特點，渠道，使用感受，產品規(guī)格等等信息。

考慮到對于剛入門的小白來說，要做到這些可能并不容易，所以我推薦直接參考優(yōu)秀同行的文案。因為賣的好，這些文案肯定是被用戶接受或者優(yōu)化過的，你去模仿準沒錯。可以按照下圖的方式，找到與你產品相似或相同的高銷量的寶貝。

3、發(fā)貨地：

閑魚首頁有個【逛同城】和【附近】，所以你發(fā)布時可以把發(fā)貨地選到人多的城市，可以提高曝光量。

也可以選在需要你產品多的地區(qū)。怎么查？

百度指數(shù)里搜關鍵詞就能顯示出哪些地區(qū)需求大了。比如，我做藍牙音箱的，發(fā)貨地就選廣東。

4、分類：

把你的產品放在準確的分類里，能更好的獲得曝光。

5、價格：

前期你沒競爭力，價格可以低一些，比你對手低幾分錢都可以。入手價填不填都可以。

6、魚塘：

可以適當?shù)靥顚戶~塘，但我實操中發(fā)現(xiàn)，這個效果不大。

7、上架時間：

總結就是顧客有空上閑魚的那個時間段，就是最好的時間段。

七、流量提升

1、擦亮：

每個寶貝在后臺每天都可以擦亮一次，擦亮后排名會往前擠一擠。

2、新品流量多：

流量少的產品可以刪除，再上傳一個新的會有流量扶持。

3、降價：

你寶貝上架一段時間后，你又降價了，那之前點過想要的那些人會收到降價提醒。

競爭激烈可以用這個來增加曝光，或者提升競爭力，但切記不能漲價。

4、新賬號有扶持：

新注冊的帳號流量給的會很多，前期要加油。

5、不能重復上傳同款：

找到好產品沒什么競爭，你可以多上傳幾個相似的提高競爭力，但圖片和描述一定要弄成不一樣的，不然會被判重復鋪貨。

6、可以適當刷幾下：

瀏覽-想要-超贊 這三個比例越好，排名越靠前

[超贊]和[我想要]數(shù)量多排名就靠前

這些數(shù)據(jù)在不同類目中的比例都是不一樣的。每個類目數(shù)據(jù)比例都有一個標準模型的，在這個標準模型上下浮動才算有效數(shù)據(jù)。

你比例好的夸張前期是可以，但是隨著你寶貝的數(shù)據(jù)量多了以后，脫離標準模型就叫數(shù)據(jù)異常，不給推薦了。

教個小方法給你，不怕數(shù)據(jù)異常：

你可以看同產品里賣的最好的那個寶貝，他肯定是符合標準模型的，中后期你的寶貝只要比他的好10-20%就可以超過他，也不會異常。

刷的時候記得模擬真實購物，貨比三家，偶爾聊會天。

7、關注：

你想辦法讓別人關注你，這樣你以后上傳新品別人會有提示。可以在顧客買完你的東西后，讓他關注你一下。

8、最快的速度回復顧客：

可以增加購買幾率，并且也會得到系統(tǒng)的加分。不在線也可以在后臺設置自動回復，提升轉化，這樣下線了顧客也能得到回應。但自動回復是不能代替手動回復。

9、促銷增銷量

顧客咨詢買一個，你可以促銷便宜點賣他2個，讓他拍2次，或者拍你另一個寶貝，這樣即使第二個不賺錢，也能多一個銷量，讓你盡快甩開對手。

10、分享

據(jù)說發(fā)布完產品，點右上角分享到其他地方會加分。（不確定，也許會加分，但加的肯定很少）

11、芝麻評分

芝麻評分越高賬號權重越高，商品排名越有優(yōu)勢。（芝麻分700-950是最好的，650-700其次）

12、完善個人資料

盡量詳細，買家進你主頁會看到，所以盡量把自己寫的專業(yè)一點，或者親民一點。

13、售后好評

閑魚對好評率高的賣家也是會增加權重的。這點一定要記得。

八、發(fā)貨和售后

1、發(fā)貨流程舉例：

閑魚賣出后→復制買家地址

拼多多拍下對應商品→地址留剛剛買家的地址

拼多多發(fā)貨后→復制單號填在閑魚里

注意：

拼多多單號沒辦法直接填閑魚里，方法是，發(fā)貨時輸入單號后（減少一位），點擊快遞公司選其他，把快遞公司名字輸入進去確定就可以了。

2、賣貨后先上架：

因為下架后別人搜不到你，需要趕緊上架。

3、發(fā)生退貨：

不用慌，顧客出現(xiàn)什么問題，你就反饋給拼多多商家，兩邊傳話，運費不用擔心，肯定不是買家出就是拼多多出。

退貨時記得讓顧客直接發(fā)到拼多多商家的地址。

4、買家收到拼多多返現(xiàn)卡：

找你說怎么是拼多多的店鋪，你可以說這個是我的拼多多店，您給我閑魚好評一下我給您返現(xiàn)就可以。

回頭你再和拼多多店鋪要返現(xiàn)是一樣的。

但是最好避免這種事，你拍的時候留言不要放任何返現(xiàn)卡或清單，否則差評。

5、惡意退款：

你占理你就別怕，上閑魚小法庭就行。不占理就退款，敗訴會對排名有影響。

6、被封：

手寫一封誠懇的申訴信，按手印。也許可能會成功。

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最后給一些忠告：

1）在尋找副業(yè)的過程中，任何要你交會費的項目都不要信！

2）想要賺錢的前提是不偷懶，現(xiàn)在社會很浮躁，太多人喜歡不勞而獲，但天上是不會掉餡餅的。

3）做任何項目都是需要積累的，方法再多，不堅持都是沒有用的，很多東西是需要一個量變到質變的過程。所以，請沉下心，慢就是快。

以上就是道叔的全部內容，如果你有任何疑問歡迎在評論區(qū)下方進行留言。