3-1.7如何促進(jìn)客戶做決策

2020-08-07 21:43:0204:40 64
所屬專輯：如何能成為一位優(yōu)秀的管理咨詢師
聲音簡(jiǎn)介

如何促進(jìn)客戶做決策？

1.博弈促進(jìn)。利用客戶公司高層的信任，逼迫客戶做出決策。任何公司不會(huì)是鐵板一塊，也會(huì)有人在你的陣營(yíng)中。

2.假定決策法。使用這個(gè)方法前要有一定的判斷，就是判斷所做的工作不會(huì)白做。

3.溝通指點(diǎn)。很多時(shí)候客戶是當(dāng)局者迷，需要外人的指點(diǎn)才能做決策。


一個(gè)好的咨詢管理者是能夠按照自己的意圖讓客戶進(jìn)行決策的，這是一項(xiàng)藝術(shù)，需要慢慢修煉。

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