1273.投資那些不怎么需要打廣告的生意

歡迎收聽雪球和喜馬拉雅聯(lián)合出品的財經(jīng)有深度，雪球，3500萬投資者在線交流，一起探索投資投資的智慧，聽眾朋友們大家好，我是主播匪石-34，今天分享的稿件名字叫做投資那些不怎么需要打廣告的生意，來自于重劍。

雙十一是網(wǎng)民的狂歡，也是電商之間的戰(zhàn)斗。最近幾個禮拜，各種app上鋪天蓋地都是淘寶、京東、拼多多、蘇寧的廣告。無論這些電商巨頭多么牛，它們都得打廣告。不少電商巨頭以廣告起家，做大了之后，依然離不開廣告，當要上新的業(yè)務的時候，第一時間就是鋪天蓋地的上廣告。

當年淘寶就是通過免費策略加密集廣告的狂轟濫炸，迅速干掉當時的老大易趣而上位的。當時在分眾傳媒電梯電視上的那句“淘啊淘啊淘”廣告語至今還在耳邊縈繞。

看到螞蟻金融賺得盆滿缽滿，京東也想大力發(fā)展金融服務，還是復制當年淘寶的模式，大家這幾個月在電梯間看到的都是徐崢這個搞金融的光頭朋友。

廣告對于一些行業(yè)太重要了，沒有廣告，它們根本沒機會勝出；做大了以后，依然需要廣告去鞏固地位，維持競爭優(yōu)勢。

相形之下，如果某家公司的產(chǎn)品不依賴廣告就能推廣下去，那這家公司就太牛逼了。在互聯(lián)網(wǎng)公司當中，可能只有騰訊能做到。

騰訊的兩大核心產(chǎn)品QQ和微信，從零到十億用戶，好像都沒有做過廣告。QQ微信不用做廣告，因為人人都是它的免費推銷員。

這是它的產(chǎn)品特性決定的，產(chǎn)品牛逼的極致是不需要廣告。酒香不怕巷子深。要做到這一點是很難很難的。它需要對產(chǎn)品本身的極致重視。在中國所有的互聯(lián)網(wǎng)公司中，騰訊是最注重產(chǎn)品體驗的，騰訊的很多產(chǎn)品都是“抄襲”，都是后發(fā)制人，如果不是把產(chǎn)品體驗做到最好，它何以實現(xiàn)超越？

茅臺也是不怎么需要打廣告的產(chǎn)品，全民都在幫他打廣告。背后也是因為其無與倫比的品質(zhì)。有人說不是紅軍經(jīng)過茅臺，不是開國將帥力推，茅臺沒有現(xiàn)在的地位。其實，茅臺在民國已經(jīng)是白酒一哥了。那時候的酒鬼就以能喝到一瓶茅臺為榮了。

還有哪些不怎么需要打廣告的生意？我覺得墓地算一個。墓地一方面不好打廣告，另一方面也確實不怎么需要打。因為優(yōu)美的公墓都是有口皆碑，而且墓地產(chǎn)品也有一定的粘性，以前有宗族墓地，一個宗族都埋在一起，因為有這個情感需要，同時也便利祭掃?，F(xiàn)在不允許搞宗族墓地，但是家族成員盡量埋在一個地方的愿望還是牢不可破的。這種粘性也導致墓地不怎么需要廣告。前期只要圈了足夠的客戶，后面的客戶不請自來。

其實，寺廟也是不需要打廣告的，如果把寺廟看成一樁生意的話。寺廟大多建在深山老林里，但是依然阻擋不住善男信女們的朝拜。因為寺廟抓住了信徒們的心智，只要相信寺廟的靈驗傳說，那么香火是永不斷的。而且，寺廟越老，故事越多，香客就越是趨之若鶩。這也是一個競爭優(yōu)勢自我強化的例子。新的寺廟永遠無法和老的寺廟競爭。

一個公司如果像寺廟一樣，一旦確立競爭優(yōu)勢，那么這種優(yōu)勢隨著時間的推移只會不斷增強而不是削弱，那這樣的公司就太可怕了。

實際上，只有產(chǎn)品本身不依賴廣告的公司才有可能做到。競爭優(yōu)勢需要廣告才能維持，說明競爭優(yōu)勢本身是會隨著時間的流逝而流逝的。廣告只能延緩，而不能增強優(yōu)勢。

在投資的過程中，我們就需要不斷尋找那些把注意力放在產(chǎn)品而不是營銷上的公司，這樣的公司才可能走得更長遠

作者：重劍

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來源：雪球

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