我們看一張圖，有四個(gè)象限。
高頻剛需、低頻剛需、非剛需高頻、低頻非剛需。
最近在說(shuō)剛需和痛點(diǎn)，不管你做什么生意，懂總比不懂好，一個(gè)象限叫剛需高頻，如果出現(xiàn)這樣的機(jī)會(huì)，不惜一切代價(jià)搶占市場(chǎng)。
因?yàn)樗袆傂韬透哳l的東西，理論上講都是一個(gè)流量的入口，做生意都是流量生意，不管你做什么，要不要流量？
所以商業(yè)的本質(zhì)也是流量。所以剛需高頻就是流量入口，一旦有了流量入口，就有了一個(gè)時(shí)髦的詞語(yǔ)叫“羊毛出在豬身上”的機(jī)會(huì)。
因?yàn)檫@個(gè)入口有流量，也許不掙錢(qián)，但是這個(gè)入口流量你抓住了，可以靠它來(lái)掙很多的錢(qián)。
舉個(gè)例子，比如微信是不是流量入口？
微信收你費(fèi)了嗎？
但是微信很掙錢(qián)，這就叫入口。因?yàn)閯傂韪哳l，記住剛需高頻就是入口。
比如說(shuō)百度搜索，是不是入口，您用百度搜索付過(guò)錢(qián)嗎？
這就叫剛需高頻，就是流量入口。這是兵家必爭(zhēng)之地，對(duì)于小老百姓可能沒(méi)機(jī)會(huì)。
舉一個(gè)例子，市場(chǎng)上有一個(gè)產(chǎn)品特別火。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)，為什么火？
生鮮是不是剛需，買(mǎi)生鮮高不高頻，馬上秒懂了為什么這么多巨頭要去搶社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢？
因?yàn)樗莿傂?、高頻，這就叫羊毛出在豬身上，這樣的機(jī)會(huì)太難得。
還有一個(gè)象限叫剛需低頻，這就是一個(gè)好買(mǎi)賣(mài)的機(jī)會(huì)，比如買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)拍婚紗照，這是不是剛需？
用咱老百姓的話，老老實(shí)實(shí)做買(mǎi)賣(mài)，做出口碑慢慢形成品牌，大家口口相傳一單帶一單。
這是我們絕大部分朋友在做的買(mǎi)賣(mài)的機(jī)會(huì)，老老實(shí)實(shí)做這叫剛需低頻。
那還有兩個(gè)象限，非剛需里頭有高頻和低頻，這里講兩個(gè)概念，如果一旦進(jìn)入非剛需就不是剛需，所謂的高頻往往是偽命題。
如果說(shuō)又是非剛需又低頻，那你覺(jué)得這還有機(jī)會(huì)嗎？所以做買(mǎi)賣(mài)特別重要的第一點(diǎn)就是一定要找到剛需痛點(diǎn)。
千萬(wàn)不要在非剛需的地方耽誤你的青春和年華，因?yàn)榇蠹叶贾溃瑒?chuàng)業(yè)不是一天兩天，都是用年計(jì)算的一年，兩年，三年四年，如果你花了這么多年的時(shí)間和精力去做了一個(gè)，最后發(fā)現(xiàn)不是剛需和痛點(diǎn)的問(wèn)題。
也就是說(shuō)，是你一廂情愿，其實(shí)用戶(hù)不需要。商業(yè)的本質(zhì)是什么？被需要。如果你投入一件事兒做了一個(gè)不需要的事情，還不如開(kāi)開(kāi)心心去上班，會(huì)比這個(gè)輕松愉快的多。
曉東說(shuō)什么都是在驗(yàn)證和證明或測(cè)試，為什么我特別強(qiáng)調(diào)要?jiǎng)傂韬屯袋c(diǎn)呢？
兩個(gè)維度可以去測(cè)試，一個(gè)是用戶(hù)反饋，一個(gè)是數(shù)據(jù)，如果這兩個(gè)維度得到的信息更多地告訴你這件事的持續(xù)性很難，那么這里的剛需和痛點(diǎn)就有問(wèn)題。
如果社群僅僅提供的服務(wù)是在社群里分享，不管ABC各種老師，如果僅僅是這樣的服務(wù)。我坦率的告訴你，不是剛需和痛點(diǎn)，就不可能持續(xù)。
所以如果社群是不停分享，靠講課來(lái)活下去，那這個(gè)社群就有問(wèn)題，就是我們的體證。
這就是今天的曉東說(shuō)，我們下期再見(jiàn)。
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