這幾天日程比較緊,一個(gè)城市接著一個(gè)城市,馬不停蹄就這么跑,很多臨時(shí)的事情都顧不上安排了。有一個(gè)朋友就一直在后邊追著我,讓我給他安排一個(gè)課。我說:可以。他說:好,老趙你說的啊!你得優(yōu)先保證給我這個(gè)時(shí)間安排好了。我加重語氣跟他說:在12月份下旬,我身體條件允許的情況下,優(yōu)先給你安排半天的課。大家注意,這就是一個(gè)重要的溝通方式:在做承諾的時(shí)候,一定要確認(rèn)前提條件!
你看我跟他確認(rèn)前提條件了,我可以做承諾。但是前提是12月下旬,我身體允許的情況下,而且是半天不是一天。把這前提條件確認(rèn)清楚以后,下一步雙方要合作,就有了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。如果我不確認(rèn)前提條件,從他來講,他可能認(rèn)為12月份、1月份、2月份這一年之內(nèi),他都會(huì)給我優(yōu)先安排的,而且怎么著也兩三天。雙方在后續(xù)的合作中可能就會(huì)鬧誤會(huì),甚至鬧糾紛。
做承諾的時(shí)候,要確認(rèn)前提條件——時(shí)間、地點(diǎn)、人物、對(duì)象,甚至方式、流程、標(biāo)準(zhǔn)、步驟。這些提前最好都講清楚,千萬不要頭腦一熱,大包大攬,原則性地做承諾。一張嘴就是:可以、就這樣、我同意。這種原則性地承諾容易導(dǎo)致對(duì)方的誤解,他會(huì)覺得在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何背景、任何情況下,你都可以滿足他的巨大的要求。下一步的事情就埋下了隱患,你等著鬧糾紛吧。
大家看三國(guó)故事,劉備取得漢中以后,要安排一個(gè)重要的職務(wù)——漢中太守。全軍將士都以為要安排三爺張飛擔(dān)任這個(gè)職務(wù),連張飛自己也是這么認(rèn)為的。但是劉備會(huì)用人,有眼光。他破格提拔了中層干部魏延來?yè)?dān)任漢中太守這個(gè)職務(wù)。當(dāng)時(shí)全軍上下都很震驚,因?yàn)槲貉拥臉I(yè)績(jī)和聲望,他不可能超越張飛。而劉備獨(dú)具慧眼,他告訴:張飛,三弟你另有重要安排,漢中這個(gè)地方就交由文長(zhǎng)來鎮(zhèn)守。
為了提高大家對(duì)魏延的認(rèn)可程度,為了幫魏延樹立個(gè)人威信,劉備使用方法就是抬轎子——搞一個(gè)盛大的慶功酒宴。酒席宴間當(dāng)眾贊揚(yáng)魏延的能力、水平和工作態(tài)度,親自給魏延斟酒,另外劉備就問魏延:如果你來鎮(zhèn)守漢中,你會(huì)采取什么樣的方法對(duì)抗曹賊?這其實(shí)就是讓魏延做承諾。你看魏延在做承諾的時(shí)候,他也確認(rèn)了一下前提條件。他告訴劉備說:大王,如果曹賊來了,曹操舉天下之兵來攻漢中,我愿意為大王拒之。如果是曹操手下大將來了,帶十萬之眾,二十萬之眾,我愿意為大王吞之。
劉備和滿營(yíng)眾將當(dāng)場(chǎng)都特別地贊嘆,你看人魏延的氣魄和膽識(shí)。大家看其實(shí)魏延在做承諾的時(shí)候,他也講了一下前提條件。他并不是籠統(tǒng)的說:敵人來了,我都給你擋住,什么樣的敵人來了,我都要把它消滅。他告訴劉備:一般的將領(lǐng)來了,我是可以消滅的,但是如果曹操親提大軍來攻漢中,我能把他擋住,這就不錯(cuò)了。
另外三國(guó)里邊還有一次著名的承諾,就是馬謖要守街亭,諸葛亮一再和他確認(rèn)你能守的住嗎?馬謖拍胸脯說:可以,沒問題,我一定能守得住,甚至立了軍令狀。諸葛亮幫他確認(rèn)了一個(gè)前提條件說:你守街亭一定要依山傍水,當(dāng)?shù)涝鸂I(yíng),而且要跟手下的副將要搞好關(guān)系,搞好配合。這其實(shí)就是孔明幫馬謖來確認(rèn)前提條件,不過馬謖就是讀書讀得太多,腦子里都是各種極端思維,他缺乏對(duì)常識(shí)思維的了解,對(duì)常識(shí)情況的把握。在鎮(zhèn)守街亭的過程當(dāng)中,他忽略了重要的前提條件,最后導(dǎo)致了重大的失敗。
所以大家在職場(chǎng)上一定要明白:當(dāng)眾承諾的時(shí)候,為了表現(xiàn)態(tài)度,展示能力,讓周圍的人看到你的決心,我們是可以斬釘截鐵地拍胸脯做承諾的。但是一定要保持清醒和冷靜,在拍胸脯做承諾的時(shí)候,要把幾個(gè)重要的前提條件,附帶地都說清楚,以免將來在合作當(dāng)中鬧糾紛,產(chǎn)生誤會(huì)。
領(lǐng)導(dǎo)說:小趙,這件事情交給你了。在場(chǎng)所有的人都拿期待的眼神看著我,我騰地就站起來了當(dāng)場(chǎng)表態(tài)。我說:領(lǐng)導(dǎo)放心,只要前邊的兩個(gè)流程在今天中午之前結(jié)束,我保證協(xié)調(diào)好這兩個(gè)部門的人員,集中力量在今天下班之前把這件事情順利地完成。
你看我雖然是承諾地比較堅(jiān)決,但是還是講了兩個(gè)重要條件:首先其它流程你得今天中午之前完成,完不成我做不到。第二就是我得協(xié)調(diào)好這兩個(gè)部門,他們得配合我,否則我一個(gè)人不可能單槍匹馬完成。
好了,到這兒我們已經(jīng)講了兩個(gè)溝通當(dāng)中的注意事項(xiàng):第一就是挑毛病的時(shí)候,一定要提出解決方案。第二就是做承諾的時(shí)候,一定要確認(rèn)前提條件。今天的內(nèi)容就講到這,平講平說咱們明天接著說~
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平實(shí)講述,通俗易懂