聲音簡介
第一重角色，產(chǎn)品決策者。
第一類關(guān)鍵人物是這家公司的最高決策人。對于這一重角色，我們要知道他關(guān)心的是什么。
第二重角色，產(chǎn)品使用者。
第二類關(guān)鍵人物是產(chǎn)品使用者。產(chǎn)品決策者決定買下這套產(chǎn)品、這套設(shè)備之后，誰負責(zé)使用呢？負責(zé)使用的人，就是產(chǎn)品使用者。
第三重角色，技術(shù)把關(guān)者。
第三類關(guān)鍵人物是技術(shù)把關(guān)者。技術(shù)把關(guān)者從技術(shù)部門的角度，也可能從財務(wù)的角度，或者從行業(yè)相關(guān)的規(guī)則
第四重角色，教練。
第四類關(guān)鍵人物是教練。教練就是牽線搭橋的人，既對目標群體的內(nèi)部關(guān)系非常熟絡(luò)，又愿意跟你結(jié)盟共享利益，達成最終的結(jié)果。
教練的賣點是，他不希望他周圍的人脈受到傷害，他希望這次交易可以使他的人脈更加穩(wěn)定、更為長久，朝著更好的方向發(fā)展。
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