第829講：季節(jié)性產(chǎn)品是不是越早切入越好？

引言

如果你賣羽絨服，幾月開(kāi)始上架操作比較好？如果你知道特斯拉馬上有新車型發(fā)布，提前多少天上架匹配這個(gè)車型的用品？如果是通用的，新鏈接直接加詞行不行？我們通過(guò)一個(gè)案例，來(lái)分析季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)該怎么布局。去年蘋果有發(fā)布Airpods耳機(jī)三代，發(fā)布的時(shí)間是2021年10月19號(hào)。我們一個(gè)商家的產(chǎn)品是賣耳機(jī)保護(hù)套的，那么此類商家會(huì)遇到有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是我之前賣的Airpods2保護(hù)套，如果這個(gè)鏈接有流量，直接寫Airpods3會(huì)不會(huì)帶來(lái)流量？第二個(gè)問(wèn)題是如果去上個(gè)鏈接，在什么時(shí)候布局這個(gè)產(chǎn)品會(huì)比較好？根據(jù)這個(gè)案例我們來(lái)研究這兩個(gè)情況。首先案例的情況我先說(shuō)一下，在Airpods3耳機(jī)發(fā)布前，有非常多的耳機(jī)套就提前寫了相應(yīng)關(guān)鍵詞，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)在老鏈接寫新型號(hào)關(guān)鍵詞時(shí)，反而拿不到新型號(hào)關(guān)鍵詞流量。

真正拿到流量的，是在發(fā)布前15天新上架的新款，并且只賣Airpods3的耳機(jī)套。而流量的關(guān)鍵詞都是來(lái)源于“Airpods3耳機(jī)套”，上架前15天，基本沒(méi)有付費(fèi)流量，后期全都是免費(fèi)流量。

那么由此得出結(jié)論，不管是賣什么產(chǎn)品，一個(gè)老鏈接是帶不動(dòng)一個(gè)新的關(guān)鍵詞的，因?yàn)闃?biāo)簽不一致，或者這個(gè)詞的增長(zhǎng)率跑不贏新鏈接。

第二，新品、新詞、新鏈接，特別是新關(guān)鍵詞在高增長(zhǎng)的情況下，流量是非常恐怖的。比如今年特斯拉新出了一輛車，有十幾萬(wàn)人去買了這輛車，那么這輛車的相應(yīng)搜索關(guān)鍵詞在淘寶短期內(nèi)有巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)。
那么提前兩周的時(shí)間是適合去上架，匹配產(chǎn)品是最好的，不用提前太早。并且這也是符合淘寶螺旋權(quán)算法的，一般一個(gè)鏈接兩周就能做起來(lái)。而且所有的權(quán)重都在關(guān)鍵詞上，所以把新關(guān)鍵詞放到老鏈接上是沒(méi)有意義的。

我們可以參考的類目有很多，比如季節(jié)性的產(chǎn)品、3C類產(chǎn)品、汽車用品等。那么實(shí)戰(zhàn)核心是什么？第一個(gè)，好的款、對(duì)的詞、點(diǎn)擊率高的圖以及一個(gè)接地氣的價(jià)格。第二個(gè)，關(guān)鍵詞提前15天布局，并且只圍繞一個(gè)核心詞。第三個(gè)，前15天需要少量B單，能有一個(gè)正常搜索的操作，流量一旦起來(lái)后維持?jǐn)?shù)據(jù)。

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