第十七計拋磚引玉：兵家智慧故事2

商鞅樹木立信
通過拋磚，能引出種種的寶玉。但是再名貴的寶貝，都比不上一個人的信任。最能說明這一點(diǎn)的就是商鞅變法時“樹木立信”的故事。秦孝公時期，秦國也只是西方的強(qiáng)國，對于中原各國的事務(wù)并沒有什么發(fā)言權(quán)。盡管多年以來實(shí)力也在緩慢增長，那也是因為中原各國彼此攻擊給秦國留下了戰(zhàn)略空間。秦孝公是一個有均負(fù)的君主，希望能夠通過一次徹底的改革來提高秦國的實(shí)力，這種想法主要是受了鄰國的啟示。戰(zhàn)國初年，魏文侯任用李悝變法，魏國稱霸中原幾一年，變法的力量已經(jīng)獲得公認(rèn)。秦國本身是奴隸制度殘存得最為嚴(yán)重的國家，大貴族對于國家政權(quán)的貢獻(xiàn)寥寥，卻消耗著大量的國家財富，占有著大量的人口，浪費(fèi)著巨大的生產(chǎn)力潛能。急于圖強(qiáng)的秦孝公想要聘請一位具有霹靂手段的法家人物，進(jìn)行一個總的改革。商鞅就是這樣一個人才，當(dāng)他來到秦國和秦孝公一番旸談之后，秦孝公決定啟用商鞅作為變法的總設(shè)計師。作為一個法家人物，商鞅的目標(biāo)是建立一個打破貴族和平民身份鴻溝，以軍功為核心價值觀的社會形態(tài)，建立保甲制、小農(nóng)的一地制度和宗族家長制，任務(wù)非常復(fù)雜。然而商鞅則認(rèn)為，首要的任務(wù)不是這些，而是獲得民眾對改革的信任。因為在一個貴族和賤民二元分割的社會里，要打破這種貴族壟斷，就要獲得賤民階層對改革的認(rèn)可。取信于民，是法家政策最重要的一點(diǎn)，他們講究“有功必賞，有過必罰”，這就是在統(tǒng)治者和被統(tǒng)治者之間達(dá)成的改革契約。但是這種彼此之間的信任在當(dāng)時的社會基本不具備可能性，因為在奴隸主當(dāng)政的時代，在統(tǒng)治和被統(tǒng)治階級之間存在著身份和國家義務(wù)上的鴻溝，統(tǒng)治階級依靠先天獲得的高貴身份來實(shí)施統(tǒng)治，奴隸和普通百姓服勞役提供國家財富，在兩者之間只有絕對的服從，彼此的信任因素比較淡薄。加上秦國是西方的國家，向來被認(rèn)為近似于夷狄蠻族，所以在統(tǒng)治方式上比較血腥野蠻，老百姓和貴族之間的關(guān)系缺少親近感，更談不上彼此信任。為了獲得這種信任，商鞅在當(dāng)時的首都櫟陽城進(jìn)行了一次改革的推廣活動:他在櫟陽北門豎起了一根大頭，木頭不高也不粗，然后公然宣稱，如果誰能把這根大頭從南門扛到北北門，便能獲得五十金的賞錢。這個消息一傳出來，全城都沉浸在驚訝、猜測和激動當(dāng)中，五十金是普通百姓很難掙到的，但是百姓對干商鞅也存有不信任感，大家都圍在北門對著那根大頭指指點(diǎn)點(diǎn)，但是誰也不敢出手一試，都害怕錢沒拿到卻丟了小命。這時有一個一無所有的流浪漢，看到賞金豐厚，自認(rèn)原本一無所有，就算是粉身碎骨也沒什么好可惜的，于是走上前去抱起木頭往南門走，不一會流浪漢就來到南門。商鞅聽說有人吃螃蟹了，立刻趕到現(xiàn)場，向這個流浪漢兌現(xiàn)賞金，看到這個衣衫不整的窮鬼一
下子翻身做了有錢人，大家都后悔莫及，人們從此相信了商鞅，各項政令的推進(jìn)從此獲得了民眾的信任。