聲音簡介
想象一下，只需要你說出幾個數(shù)字，連守財奴都會為你掏錢，不僅如此，就連不夠買產(chǎn)品的客戶，和不聽你建議的人會眼睜睜的看到自己的損失……
這是一套什么樣的神奇策略？據(jù)說《天道》中丁元英也深諳此道，正是因為有這樣的思考方式，所以他處處與人不同……
你想擁有這樣的思維嗎？其實很簡單，凡事就那么點秘訣，點破了就不值錢了。拾郎為你詳解……
各位道友好，開始今天的分享
【懂得換算思維，守財奴也會掏錢】
美國有一個名叫奇科的銷售員，他為一個廠家銷售價格為395美元的烹調(diào)器具。
一次，他來到一個城鎮(zhèn)推銷，選擇人集中的地方一邊示范這種器具，強調(diào)它節(jié)省燃料費用的好處，一邊把烹調(diào)好的食品散發(fā)給大家品嘗。
這時，一位在當?shù)爻隽嗣氖刎斉贿叧灾胝{(diào)食品，一邊說:“你的產(chǎn)品再好我也不會買的?！?br>
第二天，奇科先敲開了這位守財奴的家門。
守財奴一見到推銷員就說:“見到你很高興，但你我都知道，我不會購買400元一套的鍋的。”
奇科看看守財奴，從身上掏出1美元的一張鈔票，把它撕碎，然后問守財奴:“你心疼嗎？”
守財奴對推銷員的做法很吃驚，但他說:“我不心疼，你撕的是你自己的錢。如果你愿意，你盡管撕吧?！?br>
奇科說:“我撕的不是我的錢，而是你的錢?！?br>
守財奴很奇怪:“怎么會是我的錢呢？”
奇科說:“你已經(jīng)結(jié)婚23年了吧？”
“這有什么關(guān)系？”守財奴說。
“不說23年，就按20年算吧。你如果使用我的節(jié)能烹調(diào)器做飯，你每天可節(jié)省1美元，一年節(jié)約360美元。
過去的20年里，你沒有使用我的烹調(diào)器，你就白白浪費了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元嗎？
而今天你還沒有用它，那么你等于又撕掉了1美元?！?br>
守財奴被奇科說服了， 其他人看到守財奴買下了烹調(diào)器，也都爭著買。
【總結(jié)】
這是一個典型的通過換算導(dǎo)出的銷售話術(shù)案例，拉長省錢的時間線可以擴大省錢的數(shù)值。
無論你從事什么行業(yè)，看能否把你的產(chǎn)品的核心賣點或者成交主張【換算】成數(shù)字的形式，讓潛在客戶看了就能明白的方式。
《天道》中芮小丹說，只要不是我覺到的悟到的，你給了我，我也拿不住。
溝通就是這樣，人們通常會接受自己通過思考得出的結(jié)論和觀點，而不接受你灌輸?shù)挠^點。
溝通的全部訣竅，在于幫助別人形成自己的想法，當然，這其實就是你的想法，你要讓他說出這個想法，真正擁有這個想法，并最終按照這個想法去做。
當你在溝通過程中運用【換算思維】，對方就會很容易覺到悟到，他就能弄明白，他才拿得住。
應(yīng)用：
比如，你做兒童英語培訓(xùn)，家長覺得2000元費用太高。
你可以告訴家長，參加了我們的培訓(xùn)，孩子養(yǎng)成很好的語感，和學習英語的興趣，升學考試一下子多出了30分。
本來只能考上普通高中，現(xiàn)在上了重點高中，本來只能上普通大學，現(xiàn)在上了重點大學。
以后出來找工作，月薪本來只能2000，現(xiàn)在變成了4000，每年多賺了至少2萬，我們的培訓(xùn)只要2000元，不是很值嗎？
再比如，
假如你是賣焊接材料的，你不要對客戶說：“我的焊接材料是最棒的，市場上最好的?！?br>
這句話是空洞的，毫無意義的，不能打動客戶的。你應(yīng)該更具體地說……
我用其他的產(chǎn)品，完工時間需要15分鐘，用這些材料只需要3分鐘，所以我1個半天就干完了1個星期的活，節(jié)省了很多時間。
小結(jié)：
價值，結(jié)果，好處描述越具體越好，回顧一下你與人溝通的經(jīng)歷，是否過于寬泛而不夠具體呢？
我告訴他：雖然你花了1000元看起來很貴，但是這份報告里面的思維模式帶給你的價值會超過幾十萬，百萬……
假如你今年30歲，還能至少工作40年，1000元平均下來，每天還不到1毛錢，就讓你獲得幾十萬以上的超值收入，不是很值嗎？而且……
這40年里，假設(shè)你工作20年，每年多賺10萬，可以賺到200萬，1000元換200萬，不是超值嗎？
下面分享第二個案例：【騙子的換算思維】
法制頻道經(jīng)常報道，警方打掉了多少個跨國的電信詐騙犯罪團伙。
每年這些騙子都能騙得幾十億，上百億，聽起來觸目驚心，難以置信是嗎？
警察，電視，銀行各種媒介每天都在傳播這些電信詐騙的消息和防范手段，為什么還有那么多人上當呢？
對于騙子來說，目標就是在茫茫人群中找到一個受騙者，把錢騙到手。不過……
騙子們在行騙前首先要搞清楚的是，僅僅對詐騙短信有興趣，只能稱得上“上鉤”，最后把錢匯到騙子手里才稱得上被騙。
人群里最后上當?shù)娜说谋壤绦艃?nèi)容沒很大關(guān)系，因為上鉤者不會只因為最初的短信的內(nèi)容就匯錢給騙子，更關(guān)鍵的是……
接下來與騙子的聯(lián)系情況，一旦“上鉤者”發(fā)現(xiàn)不對頭的地方，就會中斷與騙子的聯(lián)系。
騙子進行這種詐騙也不是沒有投資，群發(fā)短信沒有多少成本，可是如果跟鉤上來的魚一對一聯(lián)系起來，成本就變大了。
如果聯(lián)系的人比較多，需要雇用更多的“客服”，需要開更多的銀行賬戶，需要制作更多的假材料，甚至還有把“放蛇”的警察引進來這種風險成本。
最后這些不傻也不天真的人會在深入的交流之后發(fā)覺真相，拒絕交錢給騙子，那騙子就是白忙了。
把人群里本來不容易上當受騙的人釣上來了，進行行騙。錯過了人群里很傻很天真的人，沒有騙到他們。
如今人們警惕性又越來越高，能上當?shù)娜说谋壤僦稚?，可能只有萬分之一。
如果短信騙術(shù)內(nèi)容寫得像福爾摩斯偵探小說一樣滴水不漏，相當于把靈敏度調(diào)高，這就意味著……
騙子起初需要聯(lián)系的人變多了，但最后真正上當交錢的人未必會增加多少，結(jié)果不見得劃算。
經(jīng)過換算后，騙子就要降低郵件或者短信的內(nèi)容可信度，先把人群里一部分可能上當?shù)娜撕Y選出來。
他們故意發(fā)一些很假的郵件，這樣上當?shù)亩际切罢嫔怠钡氖芎φ?，可以減少跟“釣上來的魚”辛苦聯(lián)系一番，最后卻一分錢沒騙到。
現(xiàn)在這年代騙子們行騙的成本越來越高，這樣一來，騙子只需付出一半的時間和精力卻可以獲得原來數(shù)倍的收益。
騙子們其實還是很有商業(yè)頭腦的。只不過用錯地方，終究會付出代價的。
雖然，騙子在動機上很不純，不值得我們學習，但在【思維】上，卻還是值得我們思考和借鑒的。
在研究人性、心理學方面，騙子們的水平確實要高出我們一籌。
因此，在這里，咱們暫且將騙子們的犯罪動機放在一邊不予討論，
只對他們那些高超的手段進行思維上的研究！
相信各位道友都聽說過“十賭九騙”這句話，所以，要提到騙術(shù)，還得從賭場說起……
一個朋友曾經(jīng)去澳門賭博，第一次去時，他贏了不少錢。
所以，第二次，就有好幾個朋友主動要求跟著他一起去澳門賭博。他本人也雄心勃勃，所以，帶了更多的錢去澳門。
名義上是商務(wù)考察，實際上就是專門去賭場賭錢的。
結(jié)果，可想而知，這一次去時，連他本人在內(nèi)的好幾個人都輸了個精光。但，還是會有一個人略微地贏了些錢。
于是，大家依然認為是運氣的緣故，準備回家拿了錢后再來賭，但最終卻連續(xù)地輸。
因為輸?shù)煤懿环?，結(jié)果，就越輸越要賭。
到了最后，他們中好幾個人都因此而破了產(chǎn)。
總結(jié)：
這就是典型的賭場中的騙術(shù)，先讓你嘗到一點甜頭，
再慢慢地讓你加大投入，然后，設(shè)個套把你套住，讓你越陷越深，直到陷得不可自拔為止。
應(yīng)用：
上面這種手段，在當今銷售界中，也多有應(yīng)用，例如滴滴打車……
一開始時，通過一些優(yōu)惠政策，來讓你迅速地盈利。因為容易賺錢，客戶才會樂意參與。
那么，將這樣的騙術(shù)應(yīng)用到實際生活中，你是否覺會影響形象呢？是否會在社會上造成負面影響呢？
這也是很多人關(guān)心的問題，今天，我也來簡單地講一講……
中國有這樣一句老話：“每個男人的老婆都是騙來的?！?br>
這就足以說明，在追求老婆時，幾乎每個男人都作了假、行了騙。可最終……
即使老婆知道上了老公的當，可卻依然樂悠悠地不會提出抗議，這又是怎么回事呢？
原因就在于，老婆跟著老公過得很幸福！所以，決定老婆對婚姻是否滿意的關(guān)鍵因素，不在于……
老公在追求她時，是否說了假話、或者使用了什么騙術(shù)，而在于婚后是否幸福！
只要婚后過得很幸福，那么，即使男人在婚前騙過她，她也不會再在意了。
即使是被人販子拐騙去的女人，都不會提出抗議！
但如果婚后并不幸福，男人不能讓女人過上幸?？鞓返暮萌兆?，那么……
即使你當初在追她時，根本沒有一絲一毫的欺騙行為存在，她也一樣會認為你欺騙了她！
下面分享第三個案例：
【換算思維讓你學會忍讓，讓你的生活海闊天空】
《天道》思維：學會忍讓，讓你的生活海闊天空
有一個煤礦老板，年產(chǎn)值過億，聰明能干，精力旺盛，事業(yè)正是最旺盛的時候，他投資一個小水電站。
征地時，別人都比較買賬，就有一個農(nóng)民不干，非要多要四千塊錢。
越談越僵，最后，老板下了死口，說不是錢的問題，這四千塊，就是不給你。
那個農(nóng)民性子也剛烈，說這四千塊我就要定了。
最后的結(jié)局是，有一天，這個農(nóng)民身上綁著屏蔽炸藥包闖進了老板的辦公室……倆人同歸于盡……
類似這樣的報道，這些年越來越多，看起來似乎很極端，其實，仔細辨析一下，同樣性質(zhì)的事情在我們身邊比比皆是……
另一個報道是同一天刊載的，有一個科研工作者因為買菜的時候跟一個菜販子較上勁了，為了幾毛錢就是不松口，
科研工作者也說這不是幾毛錢的問題，而是一個大是大非的問題。
菜販子的老公在一邊賣肉，口角中操刀砍了科學家，當場瞎了一只眼，另一只的視力也受嚴重影響。
更不幸的還不是肉體的痛苦，因為他的科研極其依賴他的眼睛，他的事業(yè)就此告終。菜販夫婦也受法律懲處，痛苦不堪。
誰敢說，自己的生命中就不曾有過類似的卡住的情況呢？
怒從心頭起的那一瞬間，什么也不顧了，絕對死磕到底。
事后肯定都會后悔，但已經(jīng)晚了，事后諸葛亮，基本上是沒什么用的，這個世界真藥，假藥，啥藥都有，就是沒有后悔藥。
往往，很多大的痛苦、悲劇，都來自……雞毛蒜皮的小事，我們沒有及時去察覺，辨析和制止。
這個，還是理論。大道理都知道，關(guān)鍵是如何能做到呢？……
只有懂得【換算】的人思慮一遍，自己就會放下了，大道理沒有用，需要自己去算明白。
比如，電視劇《天道》中的丁元英與世無爭，混沌攤老板收他兩次錢，他不計較；
拉面店老板嘲笑他沒工作，他也不計較；
在公園看曉丹表演舞蹈而被別人擠走搶占椅子，丁元英連看都不看擠占他位置的人一眼……
就像肖亞文警告芮小丹時，引用了丁元英前妻的話……
他永遠都不會跟你吵架，他的每一個毛孔里都滲透著，對世俗文化的居高臨下的包容，包容到不屑于跟你講道理。
丁元英看淡這些，是曾經(jīng)經(jīng)歷過，思考過，凡事從結(jié)果出發(fā)，就很容易看明白，如果……
爭了，吵了，辯了，是誰對誰錯重要？還是時間重要？是理論上贏了重要？還是心情重要？
但是，看明白，看透的前提是先算明白，
然后你才能想明白，看明白，做得到，那些所謂的道理才有用，否則那些大道理就是廢話一籮筐。
只有你經(jīng)過換算，算明白之后，孰重孰輕早已經(jīng)在頭腦里設(shè)定過，是不需要思考的自動反應(yīng)。
當一個人從一開始就能知道結(jié)果是什么的時候，就不會浪費精力，浪費時間，浪費口舌，又何必去爭，去辯，去吵，連最后雙方反目或者和好的程序都省了。
【當你學會換算思維以后，你會看透一切……】
當你換算明白，
一切也就無所謂了，
大喜大悲后也就不喜不悲了。
你就知道你能活在世上一天是多么幸福的人，
你就知道中國僅車禍一年就死去了7萬多人，
這其中又有哪個愿意離開呢，但還是走了。
當你換算明白，
越是來錢快的行業(yè)， 越是失敗的人多。
且不管失敗率有多高，
卻永遠不缺參予者。
因為你永遠相信你不屬于多數(shù)人，
影響的人越多，財富值就越高。
當你換算明白，
你會感覺到這世界上，什么事都有可能發(fā)生，你就會看透一切人和事。
別人就看不透你，你就比別人多些智慧和清醒，
你就會比別人多些包容和理解；
你就會就會對人生大徹大悟；
你對世界上的名譽 、地位、前途、享受 榮華、富貴看的不再重要。
當你換算明白，
感覺到人的一生在時間的長河中，只不過是短暫的一瞬。
錢財只不過是身外物，人能健康快樂的活著，才是正確的選擇。
今天體驗《天道》中這兩句臺詞：
“他永遠不會跟你吵架，他的每一個毛孔里都滲透著對世俗文化的居高臨下的包容，包容到不屑于跟你講道理，包容到讓你自己覺得低俗、自卑?！?br>
“從心理學角度分析，越是頭腦簡單的人越需要點綴和填充，而頭腦復(fù)雜的人，則對簡潔有著特殊的心理需求?！?br>
明天再會
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