拼多多的成功，很多人一直有一個(gè)誤區(qū)，第一個(gè)誤區(qū)就是很多人認(rèn)為如果不是淘寶放棄了低端市場(chǎng)，那么就不會(huì)有拼多多的成功。第二個(gè)誤區(qū)就是很多人認(rèn)為如果不是騰訊投資了拼多多，那么也不會(huì)有拼多多的成功。其實(shí)拼多多的成功，最核心的一點(diǎn)就是黃崢的能力。
2022年拼多多的年利潤(rùn)已經(jīng)突破了300億，這可是一個(gè)非常了不起的數(shù)字。京東創(chuàng)業(yè)20年都沒(méi)有取得這樣的成績(jī)。拼多多成立于2015年，僅僅用了7年就取得了這個(gè)數(shù)字。進(jìn)入2023年之后，拼多多依然保持快速的增長(zhǎng)，今年有望利潤(rùn)突破500億。
拼多多如今的利潤(rùn)已經(jīng)直追阿里了。很多人說(shuō)拼多多的成功是當(dāng)年阿里上市之后，逐步放棄了中低端的產(chǎn)品。阿里上市之后，為了符合上市公司的地位，于是他們就逐步放棄了淘寶的大量中低端的產(chǎn)品。
過(guò)去淘寶上有非常多這樣的產(chǎn)品。阿里2014年上市，拼多多則是2015年成立。加上拼多多也做中低端產(chǎn)品，于是很多人就有這個(gè)順理成章的認(rèn)知。
可是事實(shí)上這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。拼多多的成功是因?yàn)樗麄冋业搅艘粋€(gè)下沉的客戶群體。這些三四線城市里面的低收入人群，或者是龐大的農(nóng)村群體，過(guò)去一直是被電商平臺(tái)所忽視的。
所謂的消費(fèi)升級(jí)跟這些人沒(méi)關(guān)系，他們不在乎品牌，甚至不在乎質(zhì)量，他們只在乎價(jià)格，只要價(jià)格對(duì)得起質(zhì)量，他們就無(wú)所謂?？墒鞘聦?shí)上這個(gè)人群在中國(guó)才是最龐大的。
另外很多人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，黃崢把拼多多設(shè)計(jì)得非常像一個(gè)游戲產(chǎn)品。不管是砍一刀，還是其他的功能，其實(shí)拼多多有非常多類似的游戲設(shè)計(jì)。這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，讓拼多多跟阿里、京東完全不一樣。
對(duì)于那些中低端收入的人群，他們?cè)敢饫速M(fèi)很多時(shí)間去參加這些活西，哪怕只是可以節(jié)省一點(diǎn)點(diǎn)錢，或者有非常低的機(jī)會(huì)可以拿到大獎(jiǎng)，他們都十分熱衷。
京東、天貓的高端客戶，他們的時(shí)間很寶貴，他們參加這些東西的意愿非常低，可是拼多多的客戶就不一樣了。黃崢自己就是中低階層出身的，所以他非常理解這個(gè)人群的需求。
黃崢說(shuō)過(guò)一個(gè)例子，他的母親哪怕是現(xiàn)在出門都不愿意打出租車，哪怕兒子已經(jīng)這么有錢，她還是寧愿坐高交車，因?yàn)槟赣H覺(jué)得自己的時(shí)間不值錢，這個(gè)人群的一個(gè)特點(diǎn)就是喜歡用時(shí)間來(lái)?yè)Q錢。
對(duì)于高收入人群來(lái)說(shuō)，他們都愿意用錢去換時(shí)間。因?yàn)闀r(shí)間是唯一不可再生的資源。很多人可能不知道，黃崢創(chuàng)辦了拼多多之前，也創(chuàng)辦過(guò)游戲公司。正是這種經(jīng)歷，黃崢才會(huì)把游戲的思維涌入到拼多多里面，而這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路又十分符合這個(gè)人群的需求。
另外很多人認(rèn)為拼多多的成功是馬化騰的支持。2018年拼多多上市之前，騰訊曾經(jīng)給拼多多投資了超過(guò)10億美元。如今騰訊也是拼多多的大股東之一，持股高達(dá)16.5%。
不過(guò)黃崢自己從來(lái)不認(rèn)為拼多多是騰訊系的公司。在拼多多創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，曾經(jīng)也多次被微信封殺。騰訊投資拼多多，也是拼多多已經(jīng)成功逆生長(zhǎng)起來(lái)之后的事情，并不是從一開(kāi)始就投資了拼多多。
黃崢雖然才出生于普通家庭，但是他的眼光、能力確實(shí)頂級(jí)。黃崢自己就是技術(shù)天才，后來(lái)又去美國(guó)留學(xué)。在創(chuàng)業(yè)之前，黃崢就被丁磊、段永平、李開(kāi)復(fù)等大佬看好。如果黃崢沒(méi)有兩把刷子，當(dāng)年段永平跟巴菲特吃飯的時(shí)候?yàn)楹螘?huì)帶上他。其實(shí)黃崢的能力一直是被大大低估了。
他才是拼多多可以發(fā)展起來(lái)的關(guān)鍵人物。黃崢的格局也是值得年輕人學(xué)習(xí)。2021年黃崢已經(jīng)選擇離開(kāi)，他說(shuō)自己要去追去科學(xué)家的夢(mèng)想了。另外黃崢還把價(jià)值上千億的股份捐出去，成立了一個(gè)期權(quán)池，未來(lái)用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)員工。黃崢才43歲了，他的未來(lái)一定會(huì)更加成功。
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