隨著醫(yī)藥反腐持續(xù)推進(jìn)，高額銷售費用成為了懸在醫(yī)藥企業(yè)頭頂?shù)摹斑_(dá)摩克里斯之劍”，受到廣泛的關(guān)注。
紅星資本局注意到，廣譽遠(yuǎn)近年來銷售費用持續(xù)攀升。2022年，公司銷售費用率超過85%。在此輪醫(yī)藥反腐開展之前，廣譽遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中藥行業(yè)的銷售費用率就已受到監(jiān)管關(guān)注。
此外，廣譽遠(yuǎn)醫(yī)院方面的銷售推廣也在逐年增長。在2022年共開展的2629場會議中，科室會的場次最多，達(dá)1888場，較2021年的1062場增長77.8%。
8月25日，紅星資本局就銷售費用等問題向廣譽遠(yuǎn)發(fā)送采訪提綱，至截稿時暫無回復(fù)。
銷售費用率超85%
已連續(xù)兩年虧損
截至目前，廣譽遠(yuǎn)尚未發(fā)布2023年半年報。根據(jù)最新的一季報數(shù)據(jù)，公司銷售費用同比大漲91%。
數(shù)據(jù)顯示，廣譽遠(yuǎn)今年一季度的銷售費用約為2.12億元，較2021年同期的1.11億元，增長超1億元。
近年來，廣譽遠(yuǎn)一直存在銷售費用高企的問題。2020年-2022年，公司銷售費用分別約為5.78億元、7.82億元和8.54億元，占總營收的比例分別52.12%、91.57%和85.82%。
值得注意的是，廣譽遠(yuǎn)在2021年就出現(xiàn)營收減少，但銷售費用增加的問題，同時業(yè)績也由盈轉(zhuǎn)虧，凈利潤為-3.16億元。2022年總營收雖然有所增長，但虧損擴(kuò)大至近4億元，公司盈利水平持續(xù)下滑。
2022年，廣譽遠(yuǎn)全年銷售費用8.54億元，為歷史最高，并且相較于2022年半年報新增5.99億元。也就是說，僅2022年下半年，廣譽遠(yuǎn)就花掉了近6億元的銷售費用。
對此，廣譽遠(yuǎn)解釋為，“2022年度公司為降低渠道庫存，增加終端銷量，報告期內(nèi)適度控制發(fā)貨。圍繞終端純銷開展一系列推廣宣傳活動，在各個條線合理發(fā)生相應(yīng)的銷售費用?！?/p>
2022年年報發(fā)布后，上交所下發(fā)監(jiān)管工作函，要求其說明并對比同行業(yè)可比公司，分析銷售費用遠(yuǎn)超同行業(yè)平均水平的合理性。根據(jù)其回復(fù)內(nèi)容，同行可比的14家公司中，南新制藥60.52%的銷售費用率最高，但也遠(yuǎn)低于廣譽遠(yuǎn)。
具體來看，廣譽遠(yuǎn)的銷售費用包括職工薪酬、辦公費、市場推廣費、會議費等多項。2022年，市場推廣費占銷售費用的比例最高，達(dá)80%以上，約為6.84億元。
紅星資本局注意到，2022年廣譽遠(yuǎn)銷售費用的前十大支付對象中，有包括湖南凱信醫(yī)藥有限公司等在內(nèi)的4家公司，產(chǎn)生的費用性質(zhì)為市場推廣費，共計1685.59萬元，占前十大支付對象總金額的56%。
廣譽遠(yuǎn)稱，市場推廣費性質(zhì)的費用支付對象均為合伙人業(yè)務(wù)。根據(jù)合伙協(xié)議，公司支付給合伙人公司的市場推廣費用，用于其開拓新市場及所負(fù)責(zé)區(qū)域的推廣業(yè)務(wù)。市場推廣費支付對象凱信醫(yī)藥是受公司合伙人委托，代其收取市場推廣費，公司在市場營銷推廣方面與凱信醫(yī)藥不存在實質(zhì)經(jīng)銷業(yè)務(wù)。
而凱信醫(yī)藥是廣譽遠(yuǎn)銷售費用的第一大支付對象。
去年學(xué)術(shù)推廣費約2.5億元
醫(yī)院科室會一年開展1888次
除商業(yè)主題活動費用外，學(xué)術(shù)推廣費是廣譽遠(yuǎn)2022年市場推廣費用中最高的部分，約2.5億元。
廣譽遠(yuǎn)在對2022年年報監(jiān)管工作函的回復(fù)中表示，學(xué)術(shù)推廣費主要包括開展醫(yī)院科室會議，以及參辦全國中醫(yī)婦科、西醫(yī)婦產(chǎn)科、中西醫(yī)結(jié)合男科、全國婦科內(nèi)分泌培訓(xùn)工程等全國性或省級各項學(xué)術(shù)活動，宣傳企業(yè)、宣講醫(yī)學(xué)或產(chǎn)品知識、藥品性能及最新基礎(chǔ)理論和臨床研究成果等；以及針對專家學(xué)者、醫(yī)務(wù)人員等介紹公司產(chǎn)品在臨床的應(yīng)用，使其準(zhǔn)確地了解藥品的適應(yīng)癥、作用機(jī)理、藥物禁忌以及最新循證醫(yī)學(xué)研究進(jìn)展等。
廣譽遠(yuǎn)稱，公司的銷售推廣主要分線上和線下兩種銷售形式，2022年線下銷售營收約9億元，占營業(yè)收入比例為90.35%。
分銷售推廣的項目來看，紅星資本局注意到，廣譽遠(yuǎn)將其主要分為OTC和醫(yī)院方面兩個部分。
OTC主要分為連鎖店員培訓(xùn)、養(yǎng)生活動講堂、百城千店地推活動、金牌健康管理師活動和好孕中國等活動項目；醫(yī)院方面則主要分為全國及省級學(xué)術(shù)會議、學(xué)術(shù)巡講、基層醫(yī)師培訓(xùn)、科室會和其他學(xué)術(shù)推廣活動。
醫(yī)院方面2022年全年共開展2629場會議，平均每天7場。其中，科室會的場次最多，達(dá)到了1888場，較2021年的1062場增長77.8%。
紅星資本局注意到，2020年-2022年，廣譽遠(yuǎn)醫(yī)院方面的銷售推廣總金額分別為9263.94萬元、1.89億元和2.22億元。其中2020年-2021年包含廣譽遠(yuǎn)文化行及共建共贏活動費用。
廣譽遠(yuǎn)表示，公司2022年開展“增量拓展”專項行動，將“去庫存、增純銷”作為年度重點工作，大力開展終端推廣活動，OTC部地推活動、醫(yī)院方面科室會均較上年同期有所增長，對應(yīng)的費用同比增加，終端動銷效果顯著，渠道庫存大幅下降。因此，銷售費用在銷售人員人數(shù)未有較大變化的情況下，銷售費用率高于同行業(yè)公司。
對于未來規(guī)劃，據(jù)證券日報報道，廣譽遠(yuǎn)董事長楊波在2023年2月份召開的全體干部大會上指出，公司初步制定了“1633”的發(fā)展思路，其中“6”指著力構(gòu)建學(xué)術(shù)中心、利潤中心、規(guī)模中心、推廣+數(shù)據(jù)中心、品質(zhì)+成本中心、文化+協(xié)同中心等六大中心。
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