引言
智能計劃數(shù)據(jù)現(xiàn)在這么好,手動計劃還有沒有意義呢?
最近這類問題越來越多了,我的回答是很有用。
我們就來看一下,怎么用數(shù)據(jù)不好的手動標準計劃。
第一個,手動計劃現(xiàn)在整體在平臺里的定位顯然性質(zhì)已經(jīng)變了,因為連官方都說優(yōu)質(zhì)流量都分配到了智能計劃。
所以現(xiàn)在的手動計劃數(shù)據(jù)確實不太理想,但是為什么手動計劃沒有下線呢?因為在策略上面,手動計劃仍然非常有用。
我們來說一下大概有什么用,有新品人群打標,助攻智能計劃,精準人群滲透,卡位,以及關(guān)鍵詞自選。
首先講新品人群打標,除非你的店鋪是年銷幾千萬,上架自動賣的大店。
否則今天你不論是賣什么產(chǎn)品,你都必須要去做人群打標。
不然系統(tǒng)怎么知道給你什么流量呢?不然智能計劃怎么知道給你什么流量呢?
所以我們必須要通過這些手動計劃,去告訴系統(tǒng)我要什么樣的人群流量。
這個通常就是一個精準關(guān)鍵詞匹配,再加上一個自定義的人群溢價,差不多就可以了,當然,你可以再去開一個促進加購。
你的收藏加購做完之后,至少累積200個以上的點擊量,那么你的人群標簽基本上就會打的比較牢固。
當然你也可以去做一些人群的測試,因為相對來講手動計劃的可控性還是非常強的。
所以你可以用直通車的標準計劃,強制給你的寶貝打上你要的人群標簽。
你如果要說手動計劃成交很差或者投產(chǎn)很差,那沒有關(guān)系,反正也就200 300個點擊。
就當是你上架必須做的,有收藏加購就可以了,如果有成交的話那當然最好。
第二個是助攻智能計劃,智能計劃也是需要蓄水的,也是需要你的人群標簽的。
沒有這種手動計劃的精準流量的蓄水,智能計劃一般數(shù)據(jù)也不會好到哪里去。
不信你可以去試一下,如果是一個新店,一個新鏈接,直接去開智能計劃,其實也跑不起來的。
別說跑不起來,連展現(xiàn)可能都拿不到,因為系統(tǒng)都是一臉懵逼,不知道你到底要啥。
你只是給他說:我出五塊,我要一個流量,他都不知道給你什么,所以就亂給你流量,他自己幫你去測試。
所以說,智能計劃也是需要標準計劃、手動計劃去給他做助攻的,也是需要讓它去做拉新、蓄水、打標的。
第三個是精準人群的滲透,之前在直通車的課程里有講過,同樣是賣拖鞋,你可以有很多場景。
你的場景可以是在客廳,可以是在臥室,可以在家里,也可以在辦公室,也可以在浴室。
所以同樣的一雙拖鞋,它有不同的場景,它也有不同的人群。
那我們在標準計劃里,可以做到單一的精準人群的滲透。
我就要這一部分的人群,我在自定義人群包里面,把它給溢價出來,那這個是可以通過手動計劃去做的比較精準。
還比如說你可以給加購過的一些客戶開定向的新客權(quán)益,這也是手動標準計劃可以去做到的,所以說可控性非常強。
再下一個就是卡位,我們直通車的搶位,如果你是標品,在剛上架的時候,你不去搶排名,不去卡位,連展現(xiàn)都拿不到。
因為今天大部分的客戶,他要去買這些產(chǎn)品的時候,屏幕可能也不會往下滑太多,可能就劃個2-3屏。
你說2屏3屏能給他展現(xiàn)幾個寶貝呢,對吧?可能也就十幾二十個寶貝就沒有了,再多一點給他展現(xiàn)三五十個。
但是同類的產(chǎn)品,在淘寶可能有幾百萬個,所以如果你不去卡排名,你的排名很靠后,消費者根本連看到你的機會都沒有。
所以標品還是需要在剛開始的時候,還是有一定需要去搶排名的,這個也是手動計劃的一個功能,也是優(yōu)勢。
最后就是關(guān)于手動計劃,其實也能夠慢慢演變成一個智能計劃的。
這個其實大部分的同學都忽略了,大家都是一根筋,覺得手動計劃就是手動計劃。
其實手動計劃后期可以讓它變成智能計劃了,這就要回到一個問題,就是在初期的時候要不要去開流量智選。
這個結(jié)論答案是初期不要開,因為初期就是精準匹配,精準的關(guān)鍵詞,精準的標簽,然后精準的人群,就是精準匹配。
等你的關(guān)鍵詞養(yǎng)起來了,你的質(zhì)量分也養(yǎng)起來了,你的整個店鋪的人群也養(yǎng)起來了。
那后期你可以慢慢把你的關(guān)鍵詞表現(xiàn)不是很好的調(diào)低,然后可以把流量智選給它打開,慢慢讓標準計劃以流量智選的詞包為主導。
那這個計劃不就變成智能計劃了嗎,然后你在精選人群里邊,也不見得一定非得是你自定義的人群,你也可以把它開成智能人群。
這個時候,你的關(guān)鍵詞變成流量智選了,你的人群變成智能了,那這個標準手動計劃不就變成一個智能計劃了嗎。
親測通過這一輪的轉(zhuǎn)換之后,基本上你的收藏加購率,跟你的ROI可以翻個倍,所以智能流量一定是更好的。
但是你初期也是必須要用手動計劃給你的產(chǎn)品去完成冷啟動完成打標的,而且手動計劃最后也可以把它升級成一個智能計劃。
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